इससे पहले कि आप अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में निर्यात करना शुरू कर सकें, आपको अपने उत्पादों को बेचने का सबसे अच्छा तरीका तय करना होगा। उदाहरण के लिए, आप अपने उत्पादों को बाजार में लाने में मदद करने के लिए बिचौलियों का उपयोग करते हुए एक अप्रत्यक्ष मार्ग का अनुसरण कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप प्रक्रिया का नियंत्रण ले सकते हैं और प्रत्यक्ष निर्यात मार्ग का अनुसरण कर सकते हैं। यह समझना कि प्रत्यक्ष निर्यात कैसे काम करता है और क्या यह आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं के अनुरूप है, निर्णय लेने की प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
प्रत्यक्ष निर्यात परिभाषित
प्रत्यक्ष निर्यात का मतलब है कि एक निर्माता या आपूर्तिकर्ता सीधे अपने उत्पाद को अंतरराष्ट्रीय बाजार में बेचता है, या तो बिचौलियों के माध्यम से - जैसे बिक्री प्रतिनिधि, वितरक या विदेशी खुदरा विक्रेता - या सीधे उपयोगकर्ता को उत्पाद बेचते हैं। इसका एक उदाहरण कंप्यूटर मैन्युफैक्चरिंग प्लांट को सीधे कंप्यूटर पार्ट्स बेचना होगा। प्रत्यक्ष निर्यात को उत्पाद के लिए बाजार का पता लगाने के लिए बाजार अनुसंधान की आवश्यकता होती है, उत्पाद का अंतर्राष्ट्रीय वितरण, उपभोक्ताओं के लिए एक लिंक और संग्रह बनाना। चाहे प्रत्यक्ष निर्यात संभव हो, कंपनी के आकार और विपणन क्षमता, पिछले निर्यात अनुभव, चुने हुए बाजारों में व्यवसाय की स्थिति और उत्पाद की प्रकृति पर निर्भर करता है --- यह शराब, उत्पादन, किताबें, कार या कंप्यूटर भागों हो।
प्रत्यक्ष बनाम अप्रत्यक्ष निर्यात
प्रत्यक्ष निर्यात में बिचौलियों की जरूरत हो सकती है या नहीं। लेकिन अप्रत्यक्ष निर्यात के लिए हमेशा बिचौलियों की आवश्यकता होती है, मुख्य मध्यस्थ के साथ एक निर्यात कंपनी जो निर्यात प्रक्रिया के सभी पहलुओं को संभालती है - बाजारों का पता लगाने से लेकर बाजार के प्रतिस्पर्धियों को खुदरा विक्रेताओं और वितरकों से निपटने के लिए। प्रत्यक्ष निर्यात में अधिक समय और प्रबंधन संसाधनों की आवश्यकता होती है लेकिन उत्पादक या आपूर्तिकर्ता के लिए मुनाफे को अधिकतम करता है।अप्रत्यक्ष निर्यात लागत को कम करता है, नीचे की रेखा से दूर ले जाता है, लेकिन यह समय और प्रबंधन संसाधनों को मुक्त करता है और उन्हें अधिक और बेहतर उत्पाद बनाने के लिए उपलब्ध कराता है।
प्रत्यक्ष निर्यात के लाभ
प्रत्यक्ष निर्यात निर्यात कंपनियों और अधिकांश बिचौलियों को समाप्त करते हैं, जो प्रत्यक्ष विपणन और अधिकतम लाभ की अनुमति देते हैं। घरेलू निर्माता या आपूर्तिकर्ता बिक्री कॉल्स पर अपने कर्मचारियों को अंतिम-बाजार खुदरा विक्रेताओं और पुनः विक्रेताओं को भेज सकते हैं, या उत्पाद की प्रत्यक्ष आवश्यकता वाले कंपनियों को भेज सकते हैं। प्रत्यक्ष निर्यात विपणन पर अधिक नियंत्रण प्रदान करते हैं, बौद्धिक संपदा के लिए अधिक सुरक्षा और विदेशी बाजारों से समयबद्ध प्रतिक्रिया।
प्रत्यक्ष निर्यात का नुकसान
प्रत्यक्ष निर्यात नुकसान में एक निर्यात विभाग बनाने की लागत शामिल है - साथ ही निर्यात प्रलेखन के बारे में कर्मचारियों को शिक्षित करने, शिपिंग प्रक्रियाओं की स्थापना और अंतरराष्ट्रीय भुगतान करने और प्राप्त करने की क्षमता की आवश्यकता भी शामिल है। प्रत्यक्ष निर्यात अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए क्षेत्र की बिक्री और वित्तीय संसाधनों के लिए मानव संसाधनों की कमी वाली कंपनियों के लिए महंगा है। प्रत्यक्ष निर्यात को प्रभावित करने वाली अन्य चिंताओं में विनिमय दर में गिरावट और विदेशी बाजारों से अप्रत्याशित आदेश शामिल हैं। इसके अलावा, कुछ उत्पाद निर्यात के लिए उपयुक्त नहीं हो सकते हैं। इनमें एक अल्प शैल्फ जीवन या कार्य जीवन जैसे दूध जैसे उत्पाद शामिल हैं; छह से 12 महीनों में अद्यतन संस्करण के साथ इलेक्ट्रॉनिक गैजेट; ऐसे उत्पाद जिनका उत्पादन करने की तुलना में परिवहन में अधिक लागत आएगी, और खराब गुणवत्ता या वितरण समस्याओं के कारण व्यापक बिक्री के बाद सेवा की आवश्यकता वाले उत्पाद।