स्ट्राइक दरों की गणना एक प्रबंधक के लिए अपनी बिक्री बल की दक्षता निर्धारित करने का एक तरीका है। स्ट्राइक रेट एक प्रबंधक को बताता है कि बिक्री व्यक्ति कितनी बार बिक्री बंद करता है। यह एक उपयोगी विश्लेषण उपकरण है। यदि बिक्री व्यक्ति प्रभावी है, तो उसके पास उच्च हड़ताल दर होगी। समय के साथ इस डेटा को ट्रैक करना दीर्घकालिक प्रदर्शन का विश्लेषण करने में मदद करता है और उन क्षेत्रों को दिखाता है जहां सुधार की आवश्यकता हो सकती है।
निर्धारित समयावधि के दौरान कर्मचारी द्वारा की गई कुल बिक्री की संख्या निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, फर्म ए में एक प्रबंधक कर्मचारी बी के बिक्री रिकॉर्ड को देखता है और देखता है कि उसने जुलाई के महीने में 40 बिक्री की।
कर्मचारी को बिक्री करने के अवसरों की संख्या निर्धारित करें। उदाहरण में, प्रबंधक ने नोटिस किया कि कर्मचारी बी कार्यालय के बाहर 45 बिक्री कॉल पर गया और 20 बिक्री कॉल प्राप्त किए जो कि उसके कार्यालय से संबंधित कॉल से संबंधित नहीं थे। इस प्रकार, कर्मचारी बी की बिक्री के कुल अवसर 65 थे।
बिक्री करने के कुल अवसरों से बिक्री की कुल संख्या को विभाजित करें। उदाहरण में, 65 से विभाजित 40 0.615 या 61.5 प्रतिशत की स्ट्राइक रेट के बराबर है।
