जब आपकी कंपनी की बिक्री राजस्व आपकी निर्धारित लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो समस्या का समाधान करने के लिए कुछ तरीके हैं: अपनी बिक्री बढ़ाएं, या अपनी वर्तमान बिक्री पर वापसी बढ़ाएं - आपके वर्तमान बिक्री राजस्व का प्रतिशत जो आपको मिलता है रखने के लिए। पहला विकल्प कहीं अधिक आसान है, क्योंकि बिक्री के वॉल्यूम को निर्धारित करने वाले कई कारक आपके नियंत्रण से बाहर हैं। दूसरा विकल्प अधिक संभव हो सकता है; व्यवसाय अक्सर एक परिचालन कमी को कवर करने के लिए सामान्य बिक्री पर अपने लाभ मार्जिन को काफी बढ़ा सकते हैं।
उत्पाद की कीमत बढ़ाएं। यह सुनिश्चित करने के लिए तुलनात्मक अनुसंधान करें कि आप अपने उत्पाद को प्रतियोगिता की तुलना में कहीं अधिक महंगा बनाकर बिक्री से बाहर नहीं कर रहे हैं, लेकिन आपको हमेशा प्रतियोगिता की कीमत समान नहीं रखनी है।यदि आप एक बेहतर वारंटी या बेहतर ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप इस बात को बढ़ावा देते हैं कि जिस कारण से ग्राहक को आपके उत्पाद की अतिरिक्त लागत का भुगतान करना चाहिए। यहां तक कि एक उत्पाद पर 10 प्रतिशत की वृद्धि जो आप एक महीने की 10,000 इकाइयां बेचते हैं, प्रति माह 1,000 डॉलर तक आपकी वापसी को बढ़ाएगा।
आपके उत्पाद सूची या आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों का उत्पादन करने के लिए उपयोग की जाने वाली सामग्रियों की लागत को कम करें। अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ बात करें और देखें कि क्या आप इन्वेंट्री आइटम पर छूट या कम मूल्य निर्धारण कर सकते हैं। अन्य आपूर्तिकर्ताओं के साथ देखें कि क्या वे बदलते आपूर्तिकर्ताओं के लिए छूट की पेशकश करेंगे। यहां तक कि इन्वेंट्री या भौतिक लागत में मामूली कमी से लाभ में बड़ी वृद्धि हो सकती है।
उत्पाद तैयार करने या बेचने की लागत कम करें। यदि आप उत्पादों को तैयार करते हैं या बनाते हैं, तो उन्हें समय पर समान मात्रा में प्राप्त करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए श्रमिकों के भुगतान को बाध्य करने पर विचार करें। यदि संभव हो तो, तैयारी के कुछ काम खुद करें और कर्मचारियों को पूरी तरह से कम करें। यदि आपका सबसे बड़ा खर्च बिक्री टीम है, तो बिक्री की स्थिति को समाप्त करने और उस काम को स्वयं भरने तक विचार करें जब तक कि व्यवसाय अपने पैरों पर वापस न हो।
