इससे पहले कि आप अपने पेन ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए मार्केटिंग अभियान शुरू करें, आपको अपने लक्षित दर्शकों को जानना होगा। एक डिस्पोजेबल पेन जो छात्रों को लक्षित करता है, उसे कलेक्टरों या धनी ग्राहकों के उद्देश्य से एक उच्च-अंत पेन से बहुत अलग तरीके से बढ़ावा देने की आवश्यकता होगी। एक बार जब आप अपने बाजार को जान लेते हैं, तो अभियान की दिशा चुनना आसान हो जाता है।
कलेक्टरों
यदि आप अपने पेन ब्रांड को कलेक्टरों के बाजार में बेचना चाहते हैं, तो यह जानने में मदद करता है कि कलेक्टरों का क्या महत्व है। फाउंटेन पेन इस बाजार में सबसे अधिक मांग वाला प्रकार है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि कलम का प्रकार, भागों के साथ उच्च-गुणवत्ता वाला उत्पाद पेश करना महत्वपूर्ण है जो समय के साथ चलेगा। चूंकि आप एक नई कलम का विपणन कर रहे हैं, आप उम्र या प्रतिष्ठा के आधार पर नहीं बेच पाएंगे। इसके बजाय, दुर्लभता पर ध्यान केंद्रित करें। कलेक्टरों के उद्देश्य से पत्रिकाओं में अपनी कलम का विज्ञापन करें - न केवल पेन के बल्कि अन्य संग्रह जैसे सिक्के या टिकट। सीमित संस्करण बनाने से उच्च गुणवत्ता वाले कलम में निवेश करने के इच्छुक लोगों के लिए आपकी कलम का मूल्य बढ़ जाएगा जो समय के साथ मूल्य में सराहना कर सकते हैं। सीमित संस्करणों की अतिरिक्त प्रतिष्ठा भी पेन ब्रांड की प्रतिष्ठा को बढ़ाने में मदद कर सकती है, जिससे यह धनी ग्राहकों के लिए और अधिक आकर्षक हो सकता है।
व्यवसायों
पेन ब्रांड को बढ़ावा देने के कुछ तरीके हैं जब आपका लक्ष्य व्यवसाय है। आपका पहला कदम यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी कलम व्यावसायिक आपूर्ति कंपनियों के कैटलॉग और खुदरा फ़्लायर में दिखाई दे। कई कंपनियों का एक निश्चित व्यवसाय आपूर्तिकर्ता के साथ एक खाता है और केवल उस आपूर्तिकर्ता से खरीदेंगे ताकि वे कॉर्पोरेट छूट का लाभ उठा सकें। यदि आपका बजट अनुमति देता है, तो क्षेत्र के व्यवसायों के लिए नि: शुल्क नमूने भेजने पर विचार करें या पहली बार खरीद पर छूट के लिए कलम के नमूनों के साथ व्यापार शो में दिखाई दें।
छात्र
छात्र पेन के लिए एक स्पष्ट बाजार हैं क्योंकि उनके पास उत्पाद की निरंतर मांग है। अपने पेन ब्रांड को बढ़ावा देने का एक अच्छा तरीका एक पेपर कंपनी के साथ साझेदारी करना है। छात्रों के लिए अपने प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए लाइन में खड़ा पेपर के ब्रांडेड शीर्ष शीट पर एक कूपन मुद्रित करें। गर्मियों के महीनों के दौरान खुदरा विक्रेताओं को छूट की पेशकश करना भी सार्थक है क्योंकि छात्र स्कूल वापस जा रहे हैं। इन व्यवस्थाओं के तहत, आप आम तौर पर अपनी बिक्री से सभी लाभ रखते हैं, लेकिन खुदरा या पेपर कंपनी को विज्ञापन लागत का भुगतान करते हैं। यदि आप एक पेपर कंपनी के साथ साझेदारी करने में रुचि रखते हैं, तो बारीकियों पर चर्चा करने के लिए इसके मार्केटिंग मैनेजर से संपर्क करें। यदि आप एक रिटेलर के साथ काम करना चाहते हैं, तो विशेष मूल्य निर्धारण या फ्लायर विज्ञापन स्थान के लिए विवरण प्राप्त करने के लिए क्रय प्रबंधक से संपर्क करें। यदि आप विश्वविद्यालय के छात्रों को लक्षित कर रहे हैं, तो परिसरों पर एक कियोस्क स्थापित करने और मुफ्त नमूनों की पेशकश करने पर विचार करें। आपके वीडियो की कोशिश कर रहे वीडियो टेप और आपके व्यवसाय के सोशल मीडिया अकाउंट पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देने वाले छात्र। यह आपके ब्रांड को वहां से बाहर निकालने, नए ग्राहकों को जीतने और ग्राहक वफादारी का निर्माण करने का एक तरीका है।
प्रचार कलम
यदि आप व्यवसायों द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रचार कलमों को विज्ञापन उपकरण के रूप में बेचते हैं, तो सबसे आसान प्रचार रणनीति यह है कि व्यापार शो में या संभावित ग्राहकों को मेल करने के लिए पेन को दूर कर दिया जाए। अपने व्यवसाय के नाम और फोन नंबर के साथ पेन को संलग्न करें, साथ ही एक संदेश की तरह, "आपने अभी-अभी प्रचार कलम काम किया है।" नि: शुल्क giveaways अपने कलम के लाभकारी सुविधाओं को बढ़ावा देने के लिए एक शानदार तरीका है। आप एक संदेश पर विचार कर सकते हैं, जैसे "एक कलम इतनी चिकनी कि आप उसे दूर नहीं देना चाहेंगे," या "एक कलम आपके व्यवसाय की तरह विशिष्ट हो।" उन पेन की बिक्री छूट की पेशकश के साथ एक कूपन शामिल करें जो आपके पेन को थोक में ऑर्डर करना चाहते हैं। यह तेजी से बिक्री को बढ़ावा देने का एक तरीका है, खासकर यदि आपका सौदा समय के प्रति संवेदनशील है। प्रोमोशनल पेन में आमतौर पर एक व्यवसाय का नाम और संपर्क जानकारी शामिल होती है और इसे अक्सर ग्राहकों को दिया जाता है। प्रचार कलम के संभावित खरीदारों में रियल एस्टेट एजेंट, बैंक, वकील और अन्य व्यवसाय शामिल हैं जिन्हें अपने ग्राहकों को कागजी कार्रवाई पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होती है।
