बिक्री कि बिक्री किसी भी व्यवसाय के लिए दिल की धड़कन है जो जीवित रहने की उम्मीद करता है। गुणवत्ता पैदा करना, लागत-कुशल लीड्स बिक्री चक्र के भीतर एक महत्वपूर्ण प्रक्रिया है। यह समझना कि लीड क्या हैं, और उन्हें कैसे खोजना है, रहने में आधी लड़ाई है। लीड उत्पन्न करने के लिए कई तरीके हैं, कुछ कानूनी और कुछ अवैध।
पहचान
लीड जनरेशन वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा कोई कंपनी अपने उत्पाद प्रसाद के लिए संभावित ग्राहक ढूंढती है। नाम और पते, नाम और फोन नंबर, ईमेल पते और फैक्स नंबर के रूप में संभावनाएं आ सकती हैं। लीड जनरेशन सेवाएं ऐसे व्यवसाय हैं जो अन्य कंपनियों को प्रदान करने में विशेषज्ञ हैं। इन सेवाओं का उपयोग करने वाली कंपनियों के प्रकार विविध हैं, जिनमें से कुछ मार्केटिंग फर्म, बीमा कंपनियां, शैक्षणिक संस्थान और रियल एस्टेट कार्यालय शामिल हैं।
विशेषताएं
कैसे एक सीसा उत्पन्न होता है दो में से एक तरीके से हो सकता है। प्रसारण दृष्टिकोण विज्ञापन की तर्ज पर अधिक है जहां एक विज्ञापन को सामान्य दर्शकों के लिए भेजा जाता है। विज्ञापनदाता संभावित ग्राहकों की प्रतिक्रिया के संदर्भ में एक सांख्यिकीय औसत की तलाश कर रहे हैं। एकाग्रता का दृष्टिकोण अधिक लक्षित होता है, जिसमें यह विशिष्ट दर्शकों को आकर्षित करने के लिए ट्रेड शो की तरह स्थितियों की पहचान करता है और बनाता है। लीड जनरेशन सेवाएं इस बात के संदर्भ में भिन्न हो सकती हैं कि लीड कैसे उत्पन्न होती हैं और क्लाइंट बेस कौन है। बिक्री की आपूर्ति करने वाली सेवा विशिष्ट जनसांख्यिकीय मानदंडों के आधार पर संभावनाओं को इकट्ठा करेगी, और फिर अपने ग्राहकों को संभावनाओं की सूची बेच देगी। मार्केटिंग लीड सेल्स लीड्स से अलग होती हैं जिसमें संभावनाओं की प्रत्येक सूची को एक विशिष्ट ब्रांड या उत्पाद की पेशकश के लिए लक्षित किया जाता है। मार्केटिंग लीड प्रदान करने वाली सेवाएँ प्रत्येक सूची को केवल एक खरीदार को बेचती हैं।
प्रकार
लीड जनरेशन के तरीके ऑनलाइन और ऑफलाइन किए जा सकते हैं। मेलिंग सूची, सह-पंजीकरण लीड और मुफ्त प्रचार सभी संभावित ग्राहकों को खोजने या आकर्षित करने के तरीके हैं। मेलिंग सूची ईमेल पते, घर के पते, या व्यावसायिक पते के रूप में आ सकती है। यह विधि कम खर्चीली है, हालाँकि सूची लक्षित है या नहीं यह निर्धारित करेगा कि आपको अपने पैसे मिलते हैं या नहीं। सह-पंजीकरण लीड तब उत्पन्न होती है जब लोग उत्पाद की पेशकश में रुचि व्यक्त करते हैं, और अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए साइन अप करते हैं। साइन-अप किसी वेबसाइट या मेल-इन फॉर्म में हो सकता है। संभावित प्रचार को आकर्षित करने के लिए, मुफ्त प्रचार या मुफ्त उत्पादों को छोड़कर, मुफ्त प्रचार के माध्यम से संभावनाओं को खोजना शामिल है। यह ऑनलाइन, ई-बुक्स या मेलर्स के माध्यम से पोस्ट किए गए मुफ्त लेखों के रूप में आ सकता है।
लाभ
लक्षित लीड जेनरेशन विधियां आमतौर पर सबसे अधिक लागत प्रभावी होती हैं, क्योंकि भावी खरीदार एक डिग्री या किसी अन्य के लिए पूर्व-योग्य होते हैं। विशिष्ट जनसांख्यिकीय मानदंडों द्वारा जाने वाली लीड पीढ़ी की सेवाएँ कम लक्षित होती हैं, लेकिन जब प्रसारण विज्ञापन का उपयोग किया जाता है तो उससे बेहतर होता है। सह-पंजीकरण और मुफ्त प्रचार के तरीकों में एक अंतर्निहित प्री-क्वालिफिकेशन मैकेनिज्म है क्योंकि जो लोग पेशकश करते हैं उनमें रुचि व्यक्त करते हैं वे अतिरिक्त जानकारी पर हस्ताक्षर कर रहे हैं। बिक्री में परिवर्तित होने की अगुवाई की संभावना तब अधिक होती है जब कोई संभावना पूर्व-योग्य हो। लक्षित सूची प्रदान करने वाली लीड जनरेशन सेवाएँ व्यवसाय को लीड रूपांतरण दर के आधार पर निवेश पर बेहतर रिटर्न देने की अनुमति देती हैं।
चेतावनी
यदि कोई व्यवसाय लीड जनरेशन सेवा का उपयोग करने का विरोध करता है, तो कंपनी का निर्णय करते समय सावधानी बरती जानी चाहिए। लीड लिस्ट जनरेट करते समय कई सेवाएँ हैं जो धोखाधड़ी गतिविधियों में भाग लेती हैं। इन सूचियों में नाम, पते और फोन नंबर, या पुरानी जानकारी जैसे डिस्कनेक्ट किए गए फोन नंबर या पुराने पते हो सकते हैं। इस तरह की कंपनियों से बचने के लिए हमेशा संदर्भ के लिए पूछना एक अच्छा विचार है। एक प्रतिष्ठित कंपनी को पिछले संदर्भों की सूची प्रदान करने में कोई समस्या नहीं होनी चाहिए। कंपनी कितने समय से व्यवसाय में है, और कंपनी का नाम बदला गया है या नहीं, यह भी एक वैध व्यवसाय के अच्छे संकेतक हैं। बार-बार नाम परिवर्तन धोखाधड़ी के पिछले अभ्यासों का संकेत हो सकता है। यदि संभव हो, तो देखें कि लीड पीढ़ी की सेवा एक नमूना सूची प्रदान करने के लिए तैयार है, यह जानने के लिए कि उनके लीड कितनी अच्छी तरह से परिवर्तित होते हैं, और सूची की जानकारी कितनी सटीक है।
