एक बिक्री संवर्धन एक प्रोत्साहन है जो किसी उत्पाद या सेवा की खरीद के लिए एक उपभोक्ता या संभावित व्यावसायिक ग्राहक को दिया जाता है। कई कंपनियां बिक्री में अल्पकालिक वृद्धि का उत्पादन करने के लिए बिक्री संवर्धन रणनीतियों का उपयोग करती हैं। एक कंपनी कई तरह की बिक्री संवर्धन गतिविधियों की पेशकश कर सकती है जिसमें नि: शुल्क नमूने, कूपन, छूट, प्रीमियम, उत्पाद प्रदर्शन, प्वाइंट-ऑफ-परचेज (पीओपी) सामग्री और यहां तक कि रिफंड या छूट भी शामिल हैं।
मुफ्त नमूना
कई कंपनियां नए उत्पाद पेश करने के लिए नि: शुल्क नमूनों का उपयोग करती हैं। नि: शुल्क नमूने मेल में भेजे जा सकते हैं, जो रविवार के समाचार पत्र के साथ वितरित किए जाते हैं या स्टोर में दिए जाते हैं। खाद्य कंपनियां विशेष रूप से लोगों को एक नई सॉसेज या पेस्ट्री की कोशिश करना चाह सकती हैं। इसलिए, वे अक्सर मुफ्त खाद्य नमूनों को पकाने, काटने और पास करने के लिए एक विपणन अनुसंधान एजेंसी को काम पर रखेंगे। नि: शुल्क नमूनों का उद्देश्य उपभोक्ताओं को भोजन का स्वाद लेना और खरीदारी करना है। अंततः, एक कंपनी उन लोगों को नियमित ग्राहक के रूप में हासिल करना चाहती है।
विश्वसनीयता कार्यक्रम
कुछ कंपनियां बिक्री कार्यक्रमों के रूप में वफादारी कार्यक्रमों का उपयोग करती हैं, जो ग्राहकों को अधिक खरीदारी करने के लिए लुभाती हैं। वफादारी कार्यक्रमों में आमतौर पर एक सदस्यता कार्ड शामिल होता है जिसे इलेक्ट्रॉनिक रूप से रजिस्टर खरीद के माध्यम से ट्रैक किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक मूवी थियेटर कुछ निश्चित राशि खर्च करने वाले ग्राहकों को मुफ्त पॉपकॉर्न, पेय या टिकट भी दे सकता है।
प्रीमियम
प्रीमियम एक बहुत ही लोकप्रिय बिक्री प्रचारक गतिविधियाँ हैं जो उपभोक्ताओं को सस्ता उपलब्ध कराती हैं। फास्ट फूड रेस्तरां हर समय प्रीमियम का उपयोग करते हैं, अक्सर खिलौने दे रहे हैं या बच्चों के भोजन की खरीद के साथ चरित्र गुड़िया ले जाते हैं। कभी-कभी गैर-प्रतिस्पर्धी कंपनियां बिक्री संवर्धन में एक दूसरे के साथ काहूट में जाती हैं। उदाहरण के लिए, माउथवॉश का एक निर्माता फ्लॉस दे सकता है, जो मौखिक स्वच्छता का एक और हिस्सा है।
घुड़दौड़ का जुआ
स्वीपस्टेक एक अन्य प्रकार की बिक्री प्रचार गतिविधि है। पत्रिका के प्रकाशक सब्सक्रिप्शन को बढ़ावा देने के लिए सालों से स्वीपस्टेक का इस्तेमाल कर रहे हैं। आमतौर पर खरीदारी करने के लिए बड़े पैमाने पर लोगों को लुभाने के लिए स्वीपस्टेक पर्याप्त महत्वपूर्ण होते हैं। मनी, कार और यहां तक कि कंप्यूटर का उपयोग स्वीपस्टेक बिक्री प्रचार में किया जाता है।
उत्पाद प्रदर्शन
उत्पाद प्रदर्शन या डेमो एक और प्रभावी बिक्री संवर्धन गतिविधि है। उत्पाद प्रदर्शन कभी-कभी ग्राहकों को यह दिखाने के लिए लागू किए जाते हैं कि नए या अधिक तकनीकी उत्पादों का उपयोग कैसे किया जाए। कभी-कभी, लोगों को इसे आज़माने के लिए कंप्यूटर टर्मिनल जैसा एक डेमो स्थापित किया जाएगा। अन्य बार किसी मॉडल जैसे व्यक्ति का उपयोग किसी उत्पाद को प्रदर्शित करने के लिए किया जाएगा। विभिन्न विशेषताओं की व्याख्या करने के लिए एक उत्पाद डेमो डिस्प्ले हस्तक्षेप के बिना चल सकता है।
