एक विपणन रणनीति सफलता के लिए फर्म का रोडमैप है। यह आंतरिक शक्तियों और कमजोरियों के साथ-साथ बाज़ार के अवसरों और खतरों के विश्लेषण पर आधारित है। रणनीति न केवल कंपनी के लक्ष्यों, जैसे राजस्व या मुनाफे की पहचान करती है, बल्कि यह भी है कि यह उन्हें कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहा है। चार सामान्य विकल्पों में बाजार में प्रवेश, बाजार विकास, उत्पाद विकास और विविधीकरण शामिल हैं।
बाजार में प्रवेश
बाजार में प्रवेश एक ऐसी रणनीति है जो ग्राहकों के बीच बिक्री के निर्माण के उद्देश्य से है जो पहले से ही कंपनियों के उत्पादों की खरीद करते हैं। यह मानता है कि इन खरीदारों को बड़ी मात्रा में या बढ़ी हुई आवृत्ति के साथ समान सामान खरीदने के लिए भी आश्वस्त किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, बुकस्टोर्स एक बार में कई किताबें खरीदने के लिए पाठकों को लुभाने की कोशिश करता है। रेस्तरां पेय और डेसर्ट के साथ-साथ वृक्षों को धकेलते हैं। बाजार में प्रवेश की रणनीतियों को आमतौर पर खरीदारों को दोहराने के लिए लक्षित छूट, विज्ञापन और अन्य प्रचारों के माध्यम से लागू किया जाता है।
बाजार का विकास
यदि फर्म का मानना है कि इसके उत्पादों के लिए बाज़ार में अप्रयुक्त क्षमता है, तो यह बाज़ार विकास रणनीति चुन सकता है। इसका मतलब मौजूदा उत्पादों के लिए नए ग्राहकों का पीछा करना है। स्टारबक्स और मैकडॉनल्ड्स जैसी कंपनियों द्वारा आक्रामक रूप से उपयोग किए जाने वाले बाजार विकास के लिए एक सामान्य दृष्टिकोण, ऐसे क्षेत्र में वितरण का विस्तार कर रहा है जहां फर्म की कोई उपस्थिति नहीं है। एक और मौजूदा उत्पादों के लिए नए उपयोगों को बढ़ावा दे रहा है, जैसे कि सामान्य स्वाद सामग्री के रूप में सूप मिश्रण के उपयोग का सुझाव देना।
उत्पाद विकास
इस विकल्प का अर्थ है वर्तमान ग्राहकों के लिए नए उत्पाद बनाना। यह विपणक को मौजूदा खरीदारों के अपने ज्ञान के साथ-साथ विक्रेता, विक्रेताओं और वितरकों के वर्तमान नेटवर्क पर निर्माण करने में सक्षम बनाता है। उदाहरण के लिए, डंकिन डोनट्स ने एक उत्पाद विकास रणनीति का उपयोग किया जब उसने स्टारबक्स के साथ अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए पेटू कॉफी पेश किया। फास्ट फूड कंपनियों ने अपने मूल हैमबर्गर-आधारित उत्पाद लाइनों में सलाद और अन्य स्वस्थ चयनों को जोड़ने के लिए इस दृष्टिकोण को चुना है।
विविधता
एक विविधीकरण रणनीति को आम तौर पर सबसे जोखिम भरा विकल्प माना जाता है, क्योंकि इसमें नए उत्पाद बनाना और नए ग्राहकों की तलाश करना दोनों शामिल हैं। मार्केटर्स को प्रतियोगिता का अध्ययन और साथ ही उन लोगों की जरूरतों और इच्छाओं का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना चाहिए जिन्हें उन्होंने पहले नहीं किया था। हालांकि, विविधीकरण उन फर्मों के लिए सुंदर रूप से भुगतान कर सकता है जो एक आशाजनक बाजार में एक जगह बना लेते हैं। उदाहरण के लिए, डिज़नी ने अपने मनोरंजन व्यवसाय को क्रूज लाइनों और विभिन्न रियल एस्टेट उपक्रमों में सफलतापूर्वक विविधता प्रदान की।
