एक कॉर्पोरेट रणनीति एक योजना है जिसे नेता परिभाषित करने और संरचना करने के लिए बनाते हैं कि कंपनी कैसे बढ़ेगी। कॉर्पोरेट रणनीति अलग है। एक कंपनी के लिए काम करने वाले दूसरे के लिए काम नहीं कर सकते हैं। आप किससे पूछते हैं, इसके आधार पर, आपको रणनीतियों की कई राय मिलेंगी जो नेता उनके लिए काम करते हैं। माइकल पोर्टर, एक हार्वर्ड प्रोफेसर, सहित तीन विकल्प विकसित किए लागत नेतृत्व, भेदभाव तथा फोकस । जनरल इलेक्ट्रिक के पूर्व सीईओ जैक वेल्च ने की अवधारणा बनाई Boundaryless, एक रणनीति जिसे कॉर्पोरेट नेताओं ने सफलता के साथ बनाया है।
लागत नेतृत्व
लागत नेतृत्व, प्रतियोगियों के प्रयासों की तुलना में परिचालन लागतों को बेहतर बनाने के लिए रणनीति के दायरे को कम करता है। यदि कोई कंपनी अपनी परिचालन लागत कम कर सकती है, तो यह डिफ़ॉल्ट रूप से लाभ मार्जिन बढ़ाती है क्योंकि यह पैसा बनाने के लिए कम खर्च करता है। बेचे जाने वाले उत्पादों की कीमतें बाजार के साथ आमतौर पर प्रतिस्पर्धी रहती हैं। दूसरे शब्दों में, कंपनी एक ब्रांड नाम सुपर-उत्पाद पर लाखों डॉलर में रेक करने के लिए बैंक नहीं करती है। कंपनी स्थिर रहती है। कुछ मामलों में, लागत नेतृत्व का उपयोग करने वाली कंपनी कम बिक्री और अधिक बिक्री के माध्यम से अधिक राजस्व में रेक चुनती है; हालाँकि, वे ऐसा केवल तभी कर सकते हैं जब उन्हें विश्वास हो कि उन्होंने परिचालन लागत को कम कर दिया है फिर भी लाभ कमा सकते हैं। कॉस्टको और वॉलमार्ट बड़ी सफलता के साथ कम लागत की रणनीति का अभ्यास करते हैं। इस रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनियां आमतौर पर निम्नलिखित विशेषताएं रखती हैं:
- बेची गई वस्तुओं की कम लागत को प्रौद्योगिकी में निवेश करने के लिए पूंजी तक पहुंच।
- एक अत्यधिक कुशल रसद विभाग।
- उत्पादों को बनाने के लिए कम सामग्री लागत के साथ शुरू करने के लिए कम लागत वाला आधार।
भेदभाव
विभिन्न विभिन्न या विशिष्ट उत्पादों की पेशकश करने वाली कंपनी पर ध्यान केंद्रित करता है, जो ग्राहकों को प्रतियोगियों की खरीदारी करते समय नहीं मिल पाती हैं। इस रणनीति का उपयोग करते समय, एक कंपनी को तरल पदार्थ रहने की आवश्यकता होती है, जिसका अर्थ है कि इसे विशिष्ट परिवर्तनों के लिए अनुकूल रहने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी किसी तरह एक सोडा बनाती है जो कभी भी कार्बोनेशन नहीं खोती है, फिर चाहे वह कितनी भी देर खुली रहे। बिक्री चढ़ता है। फिर, आपका प्रतियोगी उसी प्रकार के उत्पाद का परिचय देता है जो ग्राहक कहते हैं कि स्वाद भी बेहतर है। आपको अलग-अलग रहने के लिए जल्दी से समायोजित करना होगा और एक नया उत्पाद पेश करना होगा। उदाहरण के लिए, Apple एक भेदभाव रणनीति का उपयोग करता है। इस रणनीति के साथ सफलता पाने वाली कंपनियों में निम्नलिखित विशेषताएं हैं:
- अच्छा नवाचार।
- उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करने की क्षमता।
- एक उत्कृष्ट विपणन टीम।
फोकस
एक फोकस रणनीति सेवा के लिए एक बाजार आला का चयन करके शुरू होती है। यह आला केवल एक व्यापक बाजार का एक हिस्सा है, लेकिन आपकी कंपनी को उम्मीद है कि एक छोटे खंड पर ध्यान केंद्रित करके, आप विपणन प्रयासों को अधिक प्रभावी ढंग से केंद्रित कर सकते हैं। साथ ही, आप अपने बाजार को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं क्योंकि आपकी कंपनी एक छोटे समूह की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित कर रही है। एक बार जब आप अपने आला पर फैसला कर लेते हैं, तो आप कॉस्ट लीडरशिप या विभेदीकरण रणनीति पर वापस लौट जाते हैं, इसलिए, कॉस्ट फ़ोकस या भेदभाव फ़ोकस। फोकस रणनीति प्रभावी होने के लिए, आपको उस बाज़ार की सेवा करने के लिए अपनी रणनीति में कुछ विशेष बनाना होगा। आप बस छोटे बाजार पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते -आपको समूह की आवश्यकता को भुनाना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास बेचने के लिए एक विजेट है जो सभी प्रकार के घरों को साफ करता है, तो आप एक विशेष घराने को लक्षित करने का निर्णय ले सकते हैं, या तो दो-माता-पिता या एकल माता-पिता, दोहरी-आय या एक-आय। फोर्ब्स के लेख में क्यों निके मार्केटिंग मैटर्स, लेखक लोइस गेलर आपके व्यवसाय का विस्तार करते समय आला विपणन का महत्वपूर्ण वर्णन करता है। वह अपने संसाधनों में अपने व्यवसाय को सूचीबद्ध करने और बदले में अपने आला का निर्माण करने में मदद करने के लिए समूहों तक पहुंचने का उल्लेख करती है।
Boundaryless
बाउंड्रीलेस एक ऐसा शब्द है जो बिना दीवारों और बिना सीमाओं के व्यवसाय में काम करने की अवधारणा को दर्शाता है; एक जगह जहां सभी कर्मचारी विचारों के साथ आ सकते हैं और अन्य विभागों में लोगों के साथ मिलकर काम कर सकते हैं, जैसे कि कंपनी एक बड़ा विभाग थी। सहयोग पर अत्यधिक बल दिया जाता है। एक सीमाहीन संगठन टीम वर्क की संस्कृति बनाता है। यह रणनीति, पिछले तीन के विपरीत, संगठन के सिस्टम से अधिक संगठन में लोगों पर केंद्रित है। कर्मचारियों को योग्यता के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है और एक दूसरे को सफलता प्राप्त करने में मदद करते हैं। दूरसंचार के माध्यम से आभासी बैठकें आम हैं ताकि कंपनी एक व्यापक कर्मचारी दर्शकों तक पहुंच सके। एक सीमाहीन संगठन में सफल होने वाली कंपनियों में निम्नलिखित विशेषताएं होती हैं:
- कर्मचारी जो टीम के खिलाड़ी हैं।
- एक मजबूत और प्रभावी संचार संरचना।
एक रणनीति का चयन
आपके द्वारा चुनी गई रणनीति से आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने में मदद मिलेगी। नेता अक्सर आपकी रणनीति का चयन करने से पहले एक SWOT विश्लेषण करने की सलाह देते हैं। एक SWOT विश्लेषण आपको अपनी ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की पहचान करने में मदद करता है। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि आप किसी रणनीति को भुनाने के लिए किस स्थिति में हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी सबसे बड़ी ताकत विशिष्ट उत्पादों को बनाने की आपकी क्षमता है, तो आपके लिए विभेदन रणनीति सही हो सकती है।
टिप्स
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जबकि सभी रणनीतियों में ताकत होती है, एक रणनीति चुनना और इसके साथ रहना उचित है।