सहज रूप से, यह स्पष्ट हो सकता है कि व्यावसायिक विकास क्या है, फिर भी शब्दों में अवधारणा को व्यक्त करना कुछ ऐसा है जो अधिकांश व्यापारिक नेताओं को मुश्किल लगता है। एक बुनियादी स्तर पर, यह एक व्यवसाय या उत्पाद को अपनी वर्तमान स्थिति से बढ़ने के बारे में है। इसमें संगठन के बाहर के लोगों के साथ रणनीतिक संबंधों की पहचान करना और उनका विकास करना शामिल है। आपको ऐसे विचार और पहल भी करने चाहिए जो आपके व्यवसाय के नए अवसरों को खोलने में मदद करें।
व्यवसाय विकास क्या है?
सरल शब्दों में, यह नए अवसरों को खोलने के बारे में है जो आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप साझेदारी या नए वाणिज्यिक संबंधों की खेती कर सकते हैं, या आप अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए नए बाजारों की पहचान कर सकते हैं। मुख्य जोर व्यवसाय के लिए दीर्घकालिक मूल्य जोड़ रहा है - व्यवसाय विकास त्वरित जीत के बारे में नहीं है। बल्कि, यह विचारों, पहलों और योजनाओं को विकसित करने का कार्य है जो राजस्व और लाभप्रदता में वृद्धि करेगा और आपके व्यवसाय के विस्तार में सहायता करेगा, जिस तरह से आप साल-दर-साल गिन सकते हैं।
क्या व्यावसायिक विकास बिक्री के समान है?
व्यावसायिक विकास बिक्री के समान नहीं है। बिक्री समारोह एक बात पर केंद्रित है: राजस्व उत्पन्न करने के लिए सौदे बंद करना। व्यवसाय विकास, इसके विपरीत, नए ग्राहकों और बाज़ारों की पहचान करने से लेकर उनके पोषण तक, नए चैनल खोलने और साझेदारी करने तक की पूरी यात्रा को शामिल करता है जो आपको आपके द्वारा पहचाने गए अवसरों से जोड़ेगा। विशिष्ट लक्ष्यों में नए ग्राहक अधिग्रहण, व्यवसाय विस्तार और ब्रांड प्रवर्धन शामिल हैं। ये रणनीति केवल अप्रत्यक्ष रूप से, और दीर्घकालिक रूप से राजस्व उत्पन्न करती है।
व्यवसाय विकास कार्यकारी क्या है?
व्यवसाय विकास कार्यकारी की प्राथमिक भूमिका नए व्यावसायिक अवसरों की पहचान करना है। यह जो रूप लेता है वह व्यापार-से-व्यवसाय से भिन्न होगा लेकिन इसमें आम तौर पर मौजूदा बाजारों में ग्राहकों तक पहुंचने के लिए नई भागीदारी, नए उत्पादों, नए बाजारों और नए तरीकों की पहचान करना शामिल है। एक व्यावसायिक विकास कार्यकारी आम तौर पर बाजार अनुसंधान, नेटवर्किंग, उद्योग की घटनाओं में भाग लेने, कोल्ड कॉलिंग और पोषण के माध्यम से इन लक्ष्यों को प्राप्त करेगा ताकि संभावित भागीदारों और ग्राहकों के साथ व्यापार और उसके उत्पादों की उपस्थिति का विस्तार किया जा सके। कई व्यावसायिक विकास पेशेवरों की बिक्री, विपणन और / या परियोजना प्रबंधन में एक पृष्ठभूमि है।
व्यवसाय विकास के विचार
छोटे व्यवसायों के लिए, व्यवसाय विकास आम तौर पर निम्नलिखित क्षेत्रों में से एक या अधिक पर केंद्रित होता है:
- मौजूदा ग्राहकों को अधिक उत्पाद बेचना। पहल में ऑफ़र और छूट के साथ अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति का परीक्षण करना शामिल है; अपने विपणन प्रयासों का विस्तार; अपनी वेब उपस्थिति बढ़ाना; ब्लॉग पोस्ट, समाचार पत्र और सोशल मीडिया के माध्यम से बेहतर संचार करना; और अपने उत्पादों को क्रॉस-सेलिंग और अपडेलिंग।
- नए चैनल जैसे ऑनलाइन, सोशल मीडिया, मेल ऑर्डर, प्रोडक्ट रेंटल्स या सॉफ्टवेयर को सब्सक्रिप्शन सेवा के माध्यम से बेचना।
- किसी अन्य शहर या राज्य जैसे आसन्न बाजार में विस्तार करना। उदाहरण के लिए, आप इन क्षेत्रों में व्यापार की घटनाओं में भाग लेने, नेटवर्किंग, एक विज्ञापन की उपस्थिति विकसित करने, फ्रेंचाइज़िंग मॉडल, नए वितरक संबंधों या यहां तक कि एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय खरीदने पर ध्यान दे सकते हैं।
- अपने मौजूदा ग्राहकों को बेचने के लिए नए उत्पादों का विकास करना - आपके ग्राहक आपको बता रहे हैं कि उन्हें क्या चाहिए?
याद रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि कोई भी एक आकार सभी को फिट नहीं करता है। सुनिश्चित करें कि आप उन लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हैं, और यदि आवश्यक हो तो सहायता प्राप्त करें।
