इनबाउंड मार्केटिंग में सोशल मीडिया, ब्लॉग, सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन, या एसईओ और कंटेंट मार्केटिंग सहित मार्केटिंग के कई रूप शामिल हैं। इनबाउंड मार्केटिंग का मुख्य विचार आपके व्यवसाय में जागरूकता और नया ट्रैफ़िक लाना है।
इनबाउंड मार्केटिंग क्या है?
इनबाउंड मार्केटिंग का उपयोग सहायक और प्रासंगिक सामग्री लिखकर आपकी वेबसाइट पर नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है। इस प्रकार की मार्केटिंग आउटबाउंड मार्केटिंग की तुलना में थोड़ी अलग है क्योंकि इनबाउंड मार्केटिंग के साथ, ग्राहक आपको अपने ब्लॉग पोस्ट, सोशल मीडिया और सर्च इंजन के माध्यम से ढूंढते हैं।
इनबाउंड मार्केटिंग कैसे करें
इनबाउंड मार्केटिंग में आपके व्यवसाय के लिए सबसे पहले अपरिचित लोगों को आकर्षित किया जाता है, जो विशेष सोशल मीडिया पोस्ट और विशेष पोस्ट के साथ ब्लॉग पोस्ट बनाने के माध्यम से किया जा सकता है। कीवर्ड में ऐसे वाक्यांश शामिल होने चाहिए जो आपके लक्षित दर्शकों को खोज इंजन में प्रवेश करते हैं। अपनी सामग्री में उपयोग किए जाने वाले कीवर्ड का पता लगाने के लिए, मोजिज़, Google ऐडवर्ड्स और स्पाईफू जैसे कीवर्ड सर्च टूल का उपयोग करें। ये उपकरण आपको लोकप्रिय खोज कीवर्ड तक पहुँच प्रदान करते हैं।
एक बार जब आप अपनी वेबसाइट पर आगंतुकों को प्राप्त करते हैं, तो अगला लक्ष्य उन्हें लीड में बदलना है। ऐसा करने के लिए, विज़िटर को फ़ॉर्म भरने के लिए अपनी सामग्री पर कॉल-टू-एक्शन लिखें। उदाहरण के लिए, कई वेबसाइटें आगंतुक के ईमेल पते के बदले में मुफ्त ई-बुक, इन्फोग्राफिक्स, टिप शीट या वेबिनार प्रदान करती हैं। लक्ष्य पते को प्राप्त करना है ताकि आप उन्हें नियमित रूप से उन्हें संलग्न रखने के लिए नियमित जानकारी भेज सकें।
इसके बाद, यह सभी ग्राहकों को नियमित बिक्री ईमेल देकर और आपकी सेवाओं या उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए प्रयास करने की कोशिश कर रहा है।
भीतर का विपणन उदाहरण
इनबाउंड मार्केटिंग का एक उदाहरण सोशल मीडिया मार्केटिंग है। सोशल मीडिया नए लीड को लाने और उन लीड को अपनी वेबसाइट पर लाने का एक शानदार तरीका है। उदाहरण के लिए, यदि आप कोई स्वास्थ्य उत्पाद बेचते हैं और आपके फेसबुक पेज पर 800 लाइक्स हैं, तो वे वर्तमान ग्राहकों और नए लीड्स का मिश्रण हैं। यदि आप चाहते हैं कि लीड्स ग्राहकों में परिवर्तित हो जाएं, तो आपको उन्हें अपने स्वास्थ्य उत्पाद में आगे देखने के लिए राजी करना चाहिए। एक विचार कूपन कोड, सीमित समय के सौदे या यहां तक कि अनन्य ऑफ़र पृष्ठों की पेशकश करना है ताकि आप उन्हें संलग्न कर सकें और उन्हें अपनी वेबसाइट पर ले सकें। लगातार सोशल मीडिया पोस्ट की पेशकश करना जो आपके लीड्स के लिए आकर्षक होगा, आदर्श भी है। लगातार पोस्ट बनाने से आपके वर्तमान ग्राहकों और नए लीड दोनों के साथ विश्वास पैदा होता है।
एक अन्य उदाहरण बिक्री फ़नल के लिए ईमेल विपणन प्रदान कर रहा है। सामग्री विपणन रणनीतियों के बहुमत में से, ईमेल विपणन में वृद्धि और राजस्व की एक बड़ी क्षमता है। ईमेल मार्केटिंग में उन व्यक्तियों को ईमेल भेजना शामिल है जिन्होंने आपको अपने ईमेल पते दिए हैं; लक्ष्य उन्हें अपनी वेबसाइट पर वापस जाने के लिए प्रोत्साहित करना है। एक बार जब वे आपकी वेबसाइट पर होंगे, तो आप उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहक बनने के लिए मनाने की कोशिश कर सकते हैं। ईमेल मार्केटिंग केवल ईमेल भेजने के बारे में नहीं है जो उन्हें अभी खरीदने के लिए कह रही है। एक ईमेल मार्केटिंग अभियान बनाएं, जो आपके लीड को संलग्न करने वाली उपयोगी जानकारी के साथ सामयिक ईमेल प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, एक सप्ताह में एक ईमेल एक मार्गदर्शिका हो सकती है जो आपके उत्पाद और लाभों के बारे में बताती है, अगला समीक्षा और प्रशंसापत्र हो सकता है और दूसरा एक इन्फोग्राफिक या प्रतियोगियों के साथ तुलना हो सकता है।
