लेन-देन विपणन एक रणनीति है जो किसी कंपनी या उत्पाद के लिए बिक्री की मात्रा को अधिकतम करने के लिए बिक्री के एकल बिंदु पर केंद्रित है। यह विशिष्ट दीर्घकालिक विपणन दृष्टिकोणों के विपरीत है जो ग्राहकों के साथ संबंध बनाने और बनाए रखने पर जोर देता है। जबकि लेन-देन विपणन यातायात और बिक्री को चलाता है, यह वास्तव में दीर्घकालिक राजस्व और लाभ को बाधित कर सकता है।
इनवेंटरी कारोबार
इन्वेंट्री को पकड़ना और प्रबंधित करना महंगा है, और लेन-देन का विपणन द्वार से अधिक तेज़ी से इन्वेंट्री प्राप्त करने की प्रक्रिया को प्रभावित करता है। सामने के चेकआउट क्षेत्र के पास एक प्रमुख व्यापारिक प्रदर्शन की संभावना दुकानदारों का ध्यान आकर्षित करती है। लेन-देन विपणन विशेष रूप से मौसमी माल या उन वस्तुओं को साफ करने के लिए फायदेमंद है जो समय पर नहीं बेचते हैं। जब आप रियायती वस्तुओं के माध्यम से बेचते हैं, तो आप अधिक मांग वाली वस्तुओं के लिए जगह खाली कर देते हैं जो आपको संभावित रूप से अधिक लाभ उत्पन्न करने में सक्षम बनाती हैं।
अपेक्षाकृत कम लागत
लेन-देन विपणन ब्रांड संदेशों के बजाय मूल्य प्रोत्साहन द्वारा संचालित होता है। प्रचार की लागत एक लंबी अवधि के ब्रांडिंग अभियान को विकसित करने के लिए दिए गए भुगतान की तुलना में बहुत कम है। आप बस बाहरी संदेश और इन-स्टोर साइनेज के माध्यम से मूल्य में वृद्धि का संचार करते हैं। ब्रांड निर्माण के साथ, आप संदेश के डिजाइन, विकास और वितरण के लिए भुगतान करते हैं। आप संबंध-उन्मुख पदोन्नति के साथ दीर्घकालिक संचार के लिए भी प्रतिबद्ध हैं। लेन-देन का विपणन एक समय पर संचार रणनीति के साथ किया जाता है।
लिमिटेड इमोशनल अटैचमेंट
जब ग्राहक खरीद के लिए प्राथमिक प्रोत्साहन एक मूल्य वृद्धि है, तो एक भावनात्मक प्रतिबद्धता की संभावना सीमित है। मूल्य-उन्मुख खरीदार उच्च गुणवत्ता और कुलीन सेवा से संबंधित नहीं हैं जो अधिक-समझदार उपभोक्ताओं की सराहना करते हैं। आपके पास प्रेरित खरीदार के साथ संबंध अल्पकालिक है। जब तक आप छूट या पदोन्नति को बनाए रखते हैं, उपभोक्ता अपनी अगली खरीद के लिए एक और कम कीमत वाला विकल्प तलाशने वाला है।
कम किए गए प्रॉफिट मार्जिन
जब आप बिक्री बढ़ाने के लिए कीमतें कम करते हैं, तो आप अपने सकल लाभ मार्जिन को भी कम कर देते हैं। यह मार्जिन आपके राजस्व और बेची गई वस्तुओं की लागत के बीच अंतर का प्रतिनिधित्व करता है। यदि आप किसी उत्पाद को प्राप्त करने के लिए $ 5 का भुगतान करते हैं और इसे $ 10 पर अच्छे मूल्य के रूप में बढ़ावा देते हैं, तो आप प्रति बिक्री $ 5 कमाते हैं। हालाँकि, यदि आप उत्पाद को 50 प्रतिशत की छूट के साथ बाजार में उतारते हैं, तो आपको प्रत्येक बिक्री पर केवल $ 5 मिलता है। जब आप वॉल्यूम बढ़ाते हैं, तो आप वास्तव में प्रत्येक लेनदेन पर शून्य सकल लाभ कमाते हैं।
