मूल्य निर्धारण की रणनीति विकसित करना सबसे चुनौतीपूर्ण कार्यों में से एक हो सकता है जो व्यवसाय का सामना करता है। व्यवसाय को लाभ पहुंचाते हुए उत्पाद की लागत को कवर करने के लिए कीमतों को पर्याप्त रूप से सेट करने की आवश्यकता होती है। फिर भी, कीमत को उस सीमा के भीतर रहना होगा जो ग्राहक भुगतान करने के लिए तैयार हैं। एक लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति एक व्यवसाय को बदलती व्यावसायिक जलवायु को समायोजित करने या प्रतिस्पर्धी चुनौतियों को दूर करने के लिए मूल्य निर्धारण को जल्दी से समायोजित करने की अनुमति देती है। एक लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति भी ग्राहकों को उनके व्यवसाय के आकार या खरीदने की शक्ति के आधार पर मूल्य निर्धारण के लिए बातचीत करने का अधिकार देती है।
प्रतियोगिता का विश्लेषण करें
अपने प्रतिद्वंद्वियों की वेबसाइट और रिटेल स्टोर पर जाएं। उन कीमतों पर ध्यान दें, जिनके लिए वे समान उत्पाद बेच रहे हैं। यदि आपके प्रतियोगी का मूल्य निर्धारण उनकी वेबसाइट पर उपलब्ध नहीं है, तो प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण संरचना के बारे में पूछताछ करने के लिए उद्योग में अन्य लोगों के साथ काम करें। क्या प्रतियोगी कम लागत वाला नेता है या अपनी शीर्ष सेवा के लिए जाना जाता है? यह समझना कि आपके प्रतियोगी आपके व्यवसाय की तुलना में खुद को किस तरह से स्थिति में रखते हैं, आपको अपनी लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने में मदद करेगा। पूरे वर्ष के संदर्भ और निगरानी के लिए अपने प्रतियोगी के मूल्य निर्धारण पैटर्न का ध्यान रखें।
उत्पाद की लागत निर्धारित करें
एक लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करने के लिए, एक व्यवसाय को पहले उत्पाद की लागत और संबंधित बिक्री और ओवरहेड खर्चों को समझना चाहिए। किसी उत्पाद को तैयार करने और बेचने में लगने वाली लागत पर पहुंचने के लिए सामग्री की लागत, उत्पादन, ओवरहेड और बिक्री खर्चों को मिलाएं।
मूल्य निर्धारण उद्देश्य निर्धारित करें
आपके व्यवसाय के लिए सही लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करने से व्यवसाय के लिए कुल राजस्व पर प्रभाव पड़ता है। वर्ष के लिए समग्र लाभ के उद्देश्य को स्थापित करने के लिए व्यावसायिक उद्देश्यों का उपयोग करें। व्यवसाय द्वारा आवश्यक लाभ आपको लाभ के उद्देश्य को पूरा करने के लिए आवश्यक मार्कअप की मात्रा निर्धारित करने में मदद कर सकता है।
परिचालन व्यय, कटौती और मुनाफे को एक साथ जोड़कर और अनुमानित शुद्ध बिक्री और कटौती द्वारा एक प्रारंभिक मार्कअप प्रतिशत निर्धारित करें। कटौती में किसी भी सूची समायोजन, कर्मचारी या ग्राहक छूट शामिल होनी चाहिए। प्रारंभिक मूल्य पर आने के लिए मार्कअप प्रतिशत का उपयोग करें। वॉल्यूम और लाभ का अनुमान यह देखने के लिए चलाएं कि अनुमानित मूल्य व्यवसाय द्वारा आवश्यक मुनाफे को वितरित करता है या नहीं। व्यवसाय द्वारा प्रतियोगिता के लिए आवश्यक मूल्य की तुलना करें।
एक लचीली बिक्री मूल्य सीमा को विकसित करने के लिए प्रारंभिक उत्पाद मूल्य का उपयोग करें जो व्यवसाय द्वारा आवश्यक मुनाफे को वितरित करता है फिर भी विभिन्न ग्राहक खरीद स्थितियों को समायोजित करता है। उदाहरण के लिए, जो ग्राहक बड़ी मात्रा में उत्पादों को खरीदते हैं, वे उस उत्पाद को 10 प्रतिशत की छूट पर खरीद सकते हैं, जो ग्राहक कम मात्रा में भुगतान करता है।
