अपने नए उत्पाद का मूल्य निर्धारण ऐसा लग सकता है जैसे आपके व्यवसाय का सबसे आसान निर्णय है, लेकिन सच्चाई यह है कि, आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति आपके ग्राहकों के प्रकार और आपके उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में उनकी धारणा को व्यापक रूप से प्रभावित कर सकती है। मूल्य स्किमिंग आपको अधिक मूल्य-जागरूक उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए धीरे-धीरे कीमत छोड़ने से पहले शुरुआती दत्तक ग्रहण से अधिकतम लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है।
टिप्स
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मूल्य स्किमिंग के साथ, एक व्यवसाय एक परिचयात्मक चरण के दौरान एक उच्च कीमत वसूल करेगा, धीरे-धीरे कीमत बढ़ने के साथ-साथ मांग बढ़ जाती है।
मूल्य स्किमिंग द्वारा क्या है?
मूल्य स्किमिंग गुणवत्ता और विशिष्टता की धारणा बनाने के लिए एक नए उत्पाद की कीमत निर्धारित करने की रणनीति है। विचार उन शुरुआती दत्तक ग्रहणियों को पकड़ने का है जो अत्याधुनिक उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करने के लिए खुश हैं, और जो आपके उत्पाद के बारे में प्रचार कर सकते हैं। जैसे ही ट्रेंडसेटर शब्द फैलता है, आपका ब्रांड बाजार के बाकी हिस्सों के लिए अधिक आकर्षक हो जाता है। फिर, आप धीरे-धीरे मांग वक्र के बाद अधिक मूल्य-जागरूक उपभोक्ताओं को बिक्री बढ़ाने के लिए कीमत कम करते हैं। इसे "स्किमिंग" कहा जाता है क्योंकि आप प्रत्येक मूल्य बिंदु पर ग्राहकों को स्किम कर रहे हैं।
मूल्य स्किमिंग पेशेवरों और विपक्ष
अपने उत्पाद के इर्द-गिर्द प्रतिष्ठा की आभा पैदा करने के अलावा, मूल्य स्किमिंग आपके व्यवसाय द्वारा उत्पाद विकास पर खर्च की गई लागत को पुनर्प्राप्त करने का एक अच्छा तरीका है। नए नवाचारों के लिए अनुसंधान और विकास लागत महंगी हो सकती है, और मूल्य स्किमिंग आपको अपनी पहली कुछ बिक्री में भी टूटने का मौका देती है। नकारात्मक पक्ष पर, आप अपनी कीमतें गिराना शुरू करते हुए ग्राहक निष्ठा को जोखिम में डाल सकते हैं। जिन उपभोक्ताओं ने पहले उच्च मूल्य का भुगतान किया था, वे नाटकीय कीमत में गिरावट का सामना कर सकते हैं और अपने ब्रांड के बारे में नकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ सकते हैं।
मूल्य स्किमिंग उदाहरण
तेजी से आगे बढ़ने वाली उपभोक्ता प्रौद्योगिकी बाजार मूल्य स्किमिंग के कुछ अच्छे उदाहरण प्रदान करता है। जब Apple ने iPhone 5 पेश किया, उदाहरण के लिए, यह 16GB संस्करण के लिए $ 649 में बेचा गया। दो साल बाद, कंपनी ने कीमत घटाकर $ 549 कर दी और नए iPhone 6 ने $ 649 मूल्य बिंदु पर कब्जा कर लिया। अब हम Apple से जो देख रहे हैं वह पारंपरिक मूल्य स्किमिंग रणनीति पर एक मामूली मोड़ है। कंपनी अपने नवीनतम iPhone के लिए इसे उच्चतम मूल्य बिंदु के रूप में संग्रहीत करती है और उस मूल्य बिंदु को बनाए रखती है जब तक कि भविष्य का पुनरावृत्ति साथ न आए।
मूल्य स्किमिंग बनाम मूल्य प्रवेश
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण मूल्य स्किमिंग से विपरीत मूल्य निर्धारण रणनीति है। उत्सुक ग्राहकों के एक विशेष सेट को आकर्षित करने के लिए उच्च मूल्य पर एक नया उत्पाद पेश करने के बजाय, आप इसके बजाय कम कीमत पर एक उत्पाद लॉन्च करते हैं, जो ग्राहकों की सबसे बड़ी टुकड़ी को लुभाने के लक्ष्य के साथ है। यदि उत्पाद की कीमत काफी कम है, तो उपभोक्ता प्रतियोगियों से दूर नए उत्पाद के लिए आते हैं। बिक्री की मात्रा और बाजार हिस्सेदारी दोनों को बढ़ाने पर विचार किया जा रहा है।
