यदि आप एक सफल उत्पाद बनाना चाहते हैं, तो उत्पाद रणनीति चुनना आवश्यक है। रणनीति के बिना, आप बस सफलता प्रदान करने के लिए अच्छे भाग्य पर निर्भर हैं। एक रणनीति चुनने से आप अपने उत्पाद को एक विशेष तरीके से एंगल कर सकते हैं जो एक रणनीतिक, प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा करेगा। एक रणनीतिक, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ एक ऐसी चीज है जिसका आप अपनी प्रतिस्पर्धा में पैर जमाने के लिए लाभ उठा सकते हैं। विपणन प्रबंधकों द्वारा उपयोग की जाने वाली विशिष्ट उत्पाद रणनीतियाँ हैं। आमतौर पर, हालांकि, सफल रणनीति हार्वर्ड के प्रोफेसर और रणनीति गुरु, माइकल पोर्टर द्वारा पहचाने जाने वाली तीन सामान्य रणनीतियों में से एक में गिर जाएगी।
लागत रणनीति
लागत-आधारित रणनीति का उपयोग करने के लिए अपने उत्पादन लागत को यथासंभव कम रखने का प्रयास करना शामिल है। लागत को कम करने के तरीकों में थोक क्रय शक्ति (डिस्काउंट पर थोक लॉट खरीदना) और पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं शामिल हो सकती हैं (उत्पादन सभी उत्पादन मात्रा से अधिक के साथ प्रति यूनिट सस्ता हो जाता है)। हाल के वर्षों में, निर्माताओं ने उत्पादन लागत को और कम करने के लिए कम मजदूरी वाले देशों में उत्पादन बढ़ाया है। यदि आप अपनी उत्पादन लागतों को कम रख सकते हैं, तो आप अपने उत्पाद को ऐसी कीमत पर पेश करने में सक्षम होंगे जो आपके प्रतियोगियों की उत्पादन लागतों से कम हो। इससे प्रतियोगियों के लिए आपका मुकाबला करना असंभव हो जाता है।
अलग करने की रणनीति
भेदभाव की रणनीति में आपके उत्पाद को इस तरह से पोजिशन करना शामिल है जो इसे बाज़ार में दूसरों से अलग करता है। आपके उत्पाद के लिए एक विशेष सुविधा होनी चाहिए जो कि उपलब्ध अन्य से अलग हो। उत्पाद भेदभाव की रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनी का एक अच्छा उदाहरण Apple है। उपयोगकर्ता के अनुकूल कंप्यूटर और इलेक्ट्रॉनिक्स होने से Apple खुद को अलग करता है। इससे उन्हें बाज़ार में समान उत्पादों पर एक फायदा मिलता है। यह लाभप्रदता में भी योगदान देता है क्योंकि यह विभेदक कारक उन्हें समान उत्पादों वाले प्रतियोगियों की तुलना में अधिक कीमत पूछने की अनुमति देता है। यह रणनीति लोकप्रिय है क्योंकि यह एक अद्वितीय बिक्री लाभ प्रदान करता है और यह उच्च मूल्य अंक बनाता है।
फोकस रणनीति
तीसरी रणनीति को फोकस रणनीति कहा जाता है। इसे कहा जाता है क्योंकि इसमें एक छोटे ग्राहक आधार पर ध्यान केंद्रित करना शामिल है जो प्रीमियम कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार है। इसका एक उदाहरण आला विपणन है, जहां एक छोटे आला बाजार के लिए एक विशेष उत्पाद विकसित किया जाता है। उत्पादन लागत आम तौर पर एक छोटे, आला बाजार के लिए अधिक होगी, लेकिन बिक्री मूल्य भी अधिक होंगे। फोकस रणनीति का एक और उदाहरण अनुकूलन है, जहां ग्राहक एक उत्पाद खरीद सकते हैं जो उनकी विशेष इच्छाओं और आवश्यकताओं के लिए अनुकूलित है। यह मोटर वाहन उद्योग में आम है, जहां आप एक बुनियादी मॉडल कार खरीद सकते हैं और इसे उन विशेषताओं के साथ अनुकूलित किया जाता है जिन्हें आप चुनते हैं।
