अलग-अलग तरीकों से सैलपस लोगों को मुआवजा दिया जा सकता है। कुछ मुआवजे की योजनाओं के साथ, वे कमीशन या बोनस के रूप में अतिरिक्त प्रोत्साहन वेतन कमा सकते हैं जो कंपनी उन्हें प्रेरित करने के प्रयास में प्रदान करती है। वेतनभोगियों को सीधे वेतन के आधार पर भी भुगतान किया जा सकता है जिसमें प्रोत्साहन अर्जित करने का कोई अवसर नहीं है। कुछ स्थितियों में एक सीधी वेतन योजना लाभप्रद हो सकती है।
सेवा पर ध्यान दें
एक सीधे वेतन बिक्री पदों के लिए अच्छी तरह से काम कर सकता है जिसके लिए सेवा पर एक उच्च ध्यान देने की आवश्यकता होती है, जैसे कि एक विक्रेता जो ऑर्डर लेने और स्टॉक माल लेने के लिए नियमित आधार पर खुदरा स्टोर पर कॉल करता है। क्योंकि उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है, विक्रेता को ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने और दीर्घकालिक संबंध बनाने से अधिक चिंतित हो सकता है, जो उस स्थिति में महत्वपूर्ण है जिसमें बार-बार यात्राएं नौकरी का हिस्सा हैं।
सुरक्षा
विक्रेता एक वेतनभोगी बिक्री की स्थिति के साथ उच्च स्तर की सुरक्षा का अनुभव करता है। एक भारी कमीशन-आधारित स्थिति के विपरीत, जिसमें आय बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है, विक्रेता को मुआवजे की एक ही राशि मिलती है, भले ही वह कितना भी बेचता हो। नतीजतन, वह उच्च स्तर के तनाव और अनिश्चितता से बचती है, जो भुगतान के लिए प्रदर्शन मुआवजे के साथ आती है। क्योंकि उसकी आय स्थिर है, उसके व्यक्तिगत वित्त की योजना और प्रबंधन करना आसान है।
टीम सेलिंग
कुछ संगठनों में, बेचना एक सहयोगी प्रयास है। एक विक्रेता प्रारंभिक संपर्क करता है और बिक्री के लिए चरण निर्धारित करता है, जबकि अन्य जैसे उत्पाद विशेषज्ञ या प्रबंधन कर्मियों को सौदे को बंद करने में मदद करने के लिए लाया जाता है। इन स्थितियों में, यह निर्धारित करना मुश्किल हो सकता है कि बिक्री को प्राप्त करने में किसने सबसे अधिक योगदान दिया, जिससे कमीशन योजना को प्रशासित करना मुश्किल हो जाता है। एक वेतनभोगी मुआवजा योजना इन अधिक जटिल लेनदेन को बंद करने के लिए आवश्यक टीम वर्क की भावना को बढ़ावा देने में मदद कर सकती है।
बाहर शुरू
एक नए विक्रेता के लिए, प्रशिक्षण अवधि के दौरान एक वेतन एक स्थिर आय प्रदान करता है जब वह अभी भी कंपनी के बिक्री के तरीकों और उत्पादों को सीख रहा है। एक सीधे वेतन भी एक अनुभवी विक्रेता को लाभ दे सकता है जो एक नए क्षेत्र में स्थानांतरित हो रहा है जहां कंपनी और उसके उत्पाद पूरी तरह से अज्ञात हो सकते हैं। एक बार जब विक्रेता ने क्षेत्र में खुद को स्थापित कर लिया है, तो कंपनी वांछित होने पर एक प्रदर्शन-आधारित मुआवजा योजना पर स्विच कर सकती है।
