B2B व्यापार से व्यवसाय के लिए एक संक्षिप्त है। इसका मतलब है कि आप अपनी व्यवसाय सेवा या उत्पाद को अन्य व्यवसायों के लिए विपणन करते हैं। संक्षिप्त बी 2 सी का मतलब बिजनेस-टू-कंज्यूमर है। बी 2 सी के साथ आपका प्राथमिक लक्ष्य आम जनता है। प्रत्येक बाजार खंड के भीतर काम करने के फायदे और नुकसान आपके उत्पाद या सेवा की प्रकृति और आपकी मार्केटिंग रणनीति पर निर्भर करते हैं। यह जानना कि आपका व्यवसाय कहां फिट बैठता है, पहला कदम है।
आपूर्ति श्रृंखला
बी 2 बी या बी 2 सी को चुनने में लाभ या नुकसान को निर्धारित करने का पहला लक्ष्य आपूर्ति श्रृंखला के विचार को समझना है। सेंट्रल अर्कांसस विश्वविद्यालय के अनुसार, आपूर्ति श्रृंखला उपभोक्ता की जरूरत से लेकर तैयार उत्पाद की बिक्री तक जारी रहती है और विक्रेता से उपभोक्ता तक इसे पहुंचाने की प्रक्रिया में शामिल सभी इकाइयां शामिल हैं। जहां आपका व्यवसाय या सेवा इस आपूर्ति श्रृंखला में फिट बैठता है, वह एक निश्चित बाजार खंड के फायदे या नुकसान को निर्धारित करता है।
बी 2 बी
B2B बिक्री का लाभ यह है कि आप एक ऐसे लक्ष्य बाजार के साथ काम कर रहे हैं जो व्यापार को चालू रखने के लिए उत्पादों और सेवाओं की आवश्यकता में रहता है। कुछ उत्पाद स्वभाव से, व्यापार से व्यापार लेनदेन के लिए अधिक उपयुक्त होते हैं। उदाहरण के लिए, बड़े पैमाने पर व्यावसायिक मशीनों, कच्चे माल या कच्चे माल के लिए सामान्य उपभोक्ताओं का बहुत कम उपयोग होता है। बी 2 बी बेचने का नुकसान यह है कि बाजार आम जनता की तुलना में छोटा है।
बी 2 सी
बी 2 सी बेचने का लाभ यह है कि आप एक विशाल और विविध बाजार को लक्षित कर रहे हैं। आप बड़ी संख्या में उपभोक्ताओं से अपील कर सकते हैं या किसी आला समूह को बेचने में माहिर हो सकते हैं। बी 2 सी बेचने का नुकसान उपभोक्ता आधार बड़ा और खंडित है। आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता किसे है और उपभोक्ता समूह का ध्यान आकर्षित करें, जो एक संभावित ग्राहक होने की सबसे अधिक संभावना है।
अन्य बातें
अन्य व्यवसाय उन उत्पादों या सेवाओं को बेचना चुन सकते हैं जिन्हें बी 2 बी और बी 2 सी दोनों के लिए विपणन किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक सफाई सेवा घरों के बजाय व्यवसायों को लक्षित कर सकती है, या उनके बीच के व्यापार को विभाजित कर सकती है। निर्माता दोनों क्षेत्रों के लिए एक ही उत्पाद बनाते हैं, लेकिन थोक में या बड़े प्रारूप में व्यवसायों के लिए पैकेज उत्पाद। उदाहरण के लिए, वेयरहाउस क्लबों में, बी 2 बी और बी 2 सी के लिए एक ही माल उपलब्ध है, लेकिन क्रेडिट और करों को संभालने की शर्तों को अलग-अलग तरीके से निपटाया जाता है। रेस्तरां बी 2 सी बाजार हैं, लेकिन व्यवसायों को खानपान सेवाएं प्रदान कर सकते हैं।
