वितरण चैनल कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला में एक आवश्यक भूमिका निभाते हैं। वितरण चैनल रणनीति एक तरीका है जिससे एक निर्माता अपने उत्पादों को बाजार में ला सकता है। यह विभिन्न प्रकार के ग्राहक जनसांख्यिकी तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। वितरण चैनल उत्पादों का निर्माण करने वाले किसी भी उद्योग के लिए काम कर सकते हैं। जब कोई उत्पाद मूल बिंदु छोड़ता है, तो यह आपूर्ति श्रृंखला में प्रवेश करता है और वितरण चैनलों के माध्यम से चलता है। बिक्री राजस्व बढ़ाने के लिए इन चैनलों का उपयोग करके अधिक से अधिक ग्राहकों तक पहुंच बनाना लक्ष्य है।
वितरण चैनल के प्रकार
वितरण चैनल विभिन्न रूपों में आ सकते हैं, लेकिन सभी में एक तत्व समान है: उत्पादकों के हाथों से उत्पादों को अंतिम उपभोक्ताओं तक स्थानांतरित करना। इन चैनलों में थोक व्यापारी, वितरक, खुदरा विक्रेता, फ्रेंचाइज्ड डीलर, जॉबर्स, अधिकृत डीलर और एजेंट सहित विभिन्न नाम हो सकते हैं।
जब कोई कंपनी किसी उत्पाद को वितरित करने के बारे में सोचना शुरू करती है, तो पारंपरिक वितरण मॉडल शुरू करने के लिए एक उत्कृष्ट स्थान है। इस मॉडल के तीन स्तर हैं: निर्माता, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता। निर्माता उत्पाद का विकास और निर्माण करता है। थोक व्यापारी उत्पाद का स्रोत थोक में रखते हैं, जब तक वे स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं के लिए फिर से तैयार होने के लिए तैयार नहीं होते हैं। कंपनियों के लिए, यह खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से उत्पादों को स्थानांतरित करने का एक त्वरित तरीका है, और उन्हें अक्सर थोक व्यापारी द्वारा या तीसरे पक्ष के रसद कंपनी के माध्यम से सीधे भेज दिया जाता है। खुदरा चैनल जैसे ईंट और मोर्टार स्टोर, कैटलॉग और ऑनलाइन, एक अधिक प्रत्यक्ष वितरण चैनल है क्योंकि वे सीधे उपभोक्ता को बेचते हैं। इन्हें अप्रत्यक्ष वितरण चैनल कहा जाता है।
एक विकल्प एक प्रत्यक्ष वितरण चैनल का उपयोग करना है जो तब होता है जब कोई कंपनी अपने स्वयं के सेल्सपर्स और वेयरहाउस का उपयोग करके उत्पाद बेचती है और वितरित करती है। यह वितरण चैनल रणनीति लागतों को कम रख सकती है क्योंकि यह मध्यस्थों को बाहर ले जाती है।
कस्टमाइज़ योर ओन चैनल
वितरण चैनल बाजारों को लक्षित करने के लिए फ़नल की बिक्री का एक तरीका है। वे विपणन और प्रचार में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। वे दक्षता भी बढ़ाते हैं और उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच अंतर को बंद करते हैं। एक प्रभावी वितरण चैनल रणनीति उत्पाद पहुंच और उपलब्धता के विस्तार के साथ-साथ राजस्व बढ़ाने में सहायता कर सकती है।
कंपनियां पारंपरिक वितरण मॉडल को संशोधित कर सकती हैं। वे खुदरा विक्रेताओं को सीधे बेचने का विकल्प चुन सकते हैं, या एक खुदरा विक्रेता सूची के लिए सीधे निर्माता के पास जा सकता है। वॉलमार्ट इस मॉडल का उपयोग करता है। एक चैनल रणनीति स्थापित करने के कई तरीके हैं, और एक कंपनी को सीमित करने की आवश्यकता नहीं है जब बाजार पर अपने उत्पादों को प्राप्त करने की बात आती है।
