किसी भी व्यवसाय के विकास के लिए बाजार अनुसंधान आवश्यक है। यह जानकर कि आप अपने उत्पाद का विपणन किस प्रकार करेंगे और आप अपने उत्पाद का विपणन कैसे करेंगे, विज्ञापन की डॉलर दक्षता बढ़ाता है। संक्षिप्त एसएमएआरटी - जो विशिष्टता, माप, व्यवहार्यता, यथार्थवादी और समय सीमा के लिए खड़ा है - अक्सर विपणन पेशेवरों द्वारा उन उद्देश्यों के प्रकारों को संदर्भित करने के लिए उपयोग किया जाता है जिन्हें व्यवसायों को बाजार अनुसंधान के लिए उपयोग करना चाहिए।
विशेषता
आपके विपणन प्रयासों में ध्यान केंद्रित करने के लिए, आपका विपणन अनुसंधान यथासंभव विशिष्ट होना चाहिए। स्मार्ट मार्केटिंग अनुसंधान में विशिष्ट उद्देश्य स्थापित करना शामिल है जो स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से पर्याप्त हैं कि निवेशक और इसमें शामिल सभी व्यावसायिक पेशेवर उस लक्ष्य की ओर काम कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप बाजार के एक विशिष्ट खंड जैसे कि वरिष्ठों को लक्षित करके बिक्री की मात्रा में 25 प्रतिशत की वृद्धि पर जोर दे सकते हैं। आपका शोध तब पता लगाया जा सकता है कि आपके कौन से उत्पाद वरिष्ठ उपभोक्ताओं को सबसे ज्यादा पसंद आते हैं।
माप
आपके मार्केटिंग शोध के परिणामों को मापना भी आपकी सफलता के लिए आवश्यक है। यदि आप अपनी बिक्री में 25 प्रतिशत की वृद्धि करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको यह जानने की जरूरत है कि आपकी शुरुआती बिक्री का आंकड़ा क्या है और बिक्री में कितना है, आपको इसे एक-चौथाई तक बढ़ाने की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, यदि आपकी बिक्री की मात्रा पिछले वर्ष $ 1 मिलियन थी, तो आपको पता होगा कि आपका नया लक्ष्य आगामी वर्ष के लिए $ 1.25 मिलियन है। अपने लक्ष्य लक्ष्य को एक औसत दर्जे के आंकड़े के रूप में जानना आपको अपने परिणामों को ट्रैक करने की अनुमति देगा।
achievability
जब आप अपने बाजार अनुसंधान पर निकलते हैं, तो आपको यह भी जानना होगा कि क्या आप अपने लिए जो लक्ष्य स्थापित करते हैं, वे प्राप्त करने योग्य हैं या नहीं। व्यवहार्यता अध्ययन यह निर्धारित करने के लिए आयोजित किया जाना चाहिए कि क्या आपने वास्तविक लक्ष्य निर्धारित किए हैं जो आप वास्तव में प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आपको अपनी बिक्री की मात्रा को चौगुना करना अधिक कठिन हो सकता है; इसके बजाय, आप अधिक यथार्थवादी वृद्धि के साथ रहना चाह सकते हैं, जैसे कि 25 प्रतिशत।
यथार्थवादी
न केवल आपके उद्देश्यों को प्राप्त करने की आवश्यकता है, उन्हें यथार्थवादी होने की आवश्यकता है। चाहे वे यथार्थवादी हों आपके निपटान में उपलब्ध संसाधनों से निर्धारित होता है। आपके उपलब्ध संसाधनों की जांच करने के आधार पर यथार्थवादी मूल्यांकन किया जा सकता है। यदि आप जानते हैं कि आपके पास अपने निपटान में आवश्यक संसाधन हैं, तो एक विशिष्ट प्रतिशत से अपनी बिक्री बढ़ाना अधिक यथार्थवादी हो जाता है।
समय सीमा
आपके लक्ष्यों और उद्देश्यों की समय सीमा आपके लक्ष्यों की वास्तविकता को निर्धारित करने में भी आवश्यक है और आपके निपटान में आपके पास मौजूद संसाधनों के आधार पर वे प्राप्त करने योग्य हैं या नहीं। यदि आपका समय सीमा स्वयं यथार्थवादी नहीं है, तो आपको अपने लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करने के लिए समायोजित करने की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, 10 महीने की अवधि में वार्षिक बिक्री बढ़ाना आपके समय सीमा को 5 महीने के अनुबंध से अधिक यथार्थवादी है।
