यदि आपको अपनी बिक्री सैनिकों को रैली करने का काम सौंपा गया है, तो अपनी टीम को बिना उबाए परिणाम प्राप्त करने के कुछ मजेदार और प्रभावी तरीके हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी टीम उत्कृष्ट है और नए बिक्री प्रचारों की समीक्षा करने की आवश्यकता है या वे टैंकिंग कर रहे हैं और आपको उन्हें बढ़ावा देने की आवश्यकता है, अपनी बिक्री टीम को उत्साहित करने और उन्हें जीतने के लिए लड़ने के लिए प्रज्वलित करने के तरीके हैं।
सही शुरू करो
संतरे के रस, फल और नाश्ते सैंडविच जैसे जलपान के साथ अपनी बिक्री बैठक को बंद करें। उन सभी आवश्यक दस्तावेज़ों की प्रतिलिपि बनाएँ जिन्हें वे बिक्री रिकॉर्ड, विशेष प्रचार और बिक्री लक्ष्य और रियायतें जैसे संदर्भित कर सकते हैं। आप उन्हें व्यस्त और अच्छी तरह से सूचित रखना चाहते हैं। एक खाली बैठक किसी को भी विस्तृत जानकारी पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित नहीं करती है। यदि संसाधनों का संरक्षण करना चाहते हैं, तो एक अनुवर्ती ईमेल के लिए विवरण छोड़ दें। हालांकि, एक साधारण एक पेजर प्रदान करना उपयोगी होगा।
सकारात्मक रूप से आगे बढ़ें
हर व्यक्ति को सकारात्मक सुदृढीकरण की पेशकश करके अपनी बैठक में सही कूदें। यहां तक कि आपके निम्नतम प्रदर्शन करने वाले विक्रेता, जो उन्होंने किया है, उसके कुछ पहलू पर कुछ प्रोत्साहन चाहते हैं। उन लोगों को बधाई देकर अपनी बैठक की शुरुआत करें, जिन्होंने बहुत अच्छी तरह से अभी तक अंडरचैकर्स में अच्छा करने की मांग की है, बैठक के समग्र मनोबल को सकारात्मक रूप से रखने में मदद करेंगे।
अच्छाई … और बुरे को उजागर करें
आपकी मीटिंग का क्रुक्स बिक्री प्रक्रिया के बारे में क्या अच्छा है और क्या बुरा इसकी तुलना है। बुरी ख़बरों को उजागर करने के लिए भले ही बैठक को पूरे समय उच्च ऊर्जा से भरा रखें। बिक्री के प्रचार के लिए उज्ज्वल, रंगीन विवरण प्रदान करें, भले ही उनका प्रदर्शन खराब न हो। अपनी उम्मीदों के बारे में प्रत्यक्ष रहें और बिक्री दृष्टिकोण के लिए रचनात्मक आलोचना की पेशकश करें जो अच्छी तरह से काम नहीं किया है। सभी को अपने विचारों और प्रक्रियाओं पर चर्चा करने की अनुमति दें और इस बात की प्रतिक्रिया दें कि वे अपनी बिक्री के तरीकों को कैसे बदल सकते हैं।
देखो क्या काम करता है
समीक्षा करें कि वास्तव में शीर्ष विक्रेताओं और उन लोगों के लिए क्या काम किया गया है जो प्रमुख अनुबंधों और खातों को भूमि देते हैं। मतभेद और समानता का विश्लेषण करें और एक टीम के रूप में चर्चा करें। बिक्री टीम को एक दूसरे के साथ नकली बिक्री कॉल करने की अनुमति दें और नेताओं को ज़रूरत के क्षेत्रों को ठीक करने की अनुमति दें। एक साथ टीमों को जोड़ने या पार्टनर को स्विच करने पर विचार करें कि आपकी टीम अधिक सफल कैसे हो सकती है।
उन्हें भेजें
अपनी मीटिंग के समापन पर, उन्हें अच्छे वाइब्स के साथ विदा करें और भविष्य की सफलता की आशा करें कि अब आपने उन्हें वे उपकरण जारी किए हैं जिनकी उन्हें सफलता की आवश्यकता है। बिक्री के प्रचार और प्रमुख अभियानों को दोहराएं जिन्हें लागू करने की आवश्यकता है और आपकी टीम के प्रस्थान के रूप में सकारात्मक सुदृढीकरण देना जारी रखें।
