शब्द "मुद्रीकृत" अंग्रेजी भाषा के सबसे कम रोमांटिक शब्दों में से एक है। लेकिन विपणन के संदर्भ में, यह सबसे महत्वपूर्ण शब्दों में से एक है। संक्षेप में, एक डेटाबेस जो मुद्रीकृत नहीं है वह लंग लेग के रूप में उपयोगी है। "मार्केटिंग: द बेसिक्स" पुस्तक नोट करती है कि भले ही डेटाबेस मुद्रीकरण बहुत महत्वपूर्ण है, कुछ को उपभोक्ता जानकारी के बावजूद, सफलता नहीं मिलती है। कारण, स्पष्ट रूप से यह है कि डेटा का विश्लेषण करने वाला बाज़ारिया एक और महत्वपूर्ण पहलू को नहीं समझता था - न केवल उपभोक्ताओं की बारीकियों, बल्कि बाजार को भी पूरी तरह से।
अपने डेटाबेस को पहचानें। समझें कि आपके उपभोक्ता कौन हैं। उनके डेटा का विश्लेषण करें और फिर खुद से पूछें, "वे किस प्रकार के लोग हैं? वे क्या चाहते हैं?" "टेलीविज़न बाधित: द ट्रांज़िशन फ्रॉम नेटवर्क टू नेटवर्क्ड टीवी" पुस्तक नेटवर्क टीवी देखने वाले उपभोक्ताओं के बीच एक अंतर को उजागर करती है, जैसे कि एनबीसी की प्रोग्रामिंग, और नेटवर्क टीवी, जैसे होम शॉपिंग नेटवर्क (एचएसएन)।
अपने बाजार को पहचानें। आप जानते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं, लेकिन अब यह निर्धारित करें कि वे कैसे, कब और क्यों हैं। एचएसएन देखने वाले उपभोक्ताओं को आदतन मुफ्त में छूट और मूल्य निर्धारण की छूट दी जाती है क्योंकि नेटवर्क इसे खरीद सकता है। क्यूं कर? क्योंकि एक बार नेटवर्क को प्रारंभिक खरीद से उपभोक्ता की जानकारी होती है, यह दीर्घकालिक संबंध बनाने पर काम करता है। अच्छे सौदों की पेशकश करके, नेटवर्क लंबे समय तक चलने वाले रिटर्न की उम्मीद करता है - यानी अधिक उपभोक्ता खरीदारी।
तक पहुँच। एक ऐसी विधि चुनें जो आपके विज्ञापन को आपके डेटाबेस में उन लोगों के साथ जोड़ेगी। घोंघा मेल के माध्यम से सीधे मेल विपणन एक विकल्प है। एक आकर्षक फ़्लायर बनाएं जिसमें कौन, क्यों, कैसे और कब फैक्टर शामिल हों। चूंकि आपके पास पहले से ही उनकी जानकारी है, आप अंतिम रिटर्न की उम्मीद के साथ रियायती या शायद मुफ्त सामान या सेवाओं की पेशकश करने के लिए बेहतर स्थिति में हैं।
विशेष साधनों का उपयोग करें।सोशल नेटवर्क के माध्यम से ऑनलाइन मार्केटिंग आपको केवल उपभोक्ता ईमेल पते से अधिक चमक द्वारा अपने डेटाबेस को बढ़ाने का मौका देती है। DidgeBridge और FanBridge जैसी कंपनियां विशेष सॉफ़्टवेयर का उपयोग करती हैं, जो उन उपभोक्ताओं को ट्रैक करता है जो डेटाबेस में पहले से ही यह विश्लेषण करके कि वे उन्हें भेजे गए मार्केटिंग ईमेल में क्या क्लिक करते हैं।
साधारण रहो। एक गुणवत्ता, अद्वितीय, अभिनव उत्पाद बेचने पर ध्यान दें, और विपणन और राजस्व में बहुत अधिक चिकनापन आ जाएगा। फैनब्रिज मार्केटर्स ने MW एंटरटेनमेंट ग्रुप के संस्थापक मिच वेइस का साक्षात्कार लिया, जिन्होंने कहा कि मार्केटिंग ट्रेड के ट्रिक्स और गैजेट्स के बावजूद, म्यूजिक बिजनेस में उनके अनुभव से पता चला है कि सर्वश्रेष्ठ परिणाम अभी भी एक गुणवत्ता वाले उत्पाद की पेशकश करते हैं।
चेतावनी
इसे ज़्यादा मत करो। उपभोक्ताओं को डराओ मत। संगीतकार रॉब नानसेल ने, फैनब्रिज मार्केटर्स द्वारा साक्षात्कार भी किया, शुरू में केवल जो आपने वादा किया था उसे देने के महत्व पर जोर दिया - इससे ज्यादा कुछ नहीं। शुरुआत में, किसी उत्पाद को बेचने की पेशकश न करें जब आपने केवल जानकारी देने का वादा किया हो।
