निर्माता के प्रतिनिधि और वितरक कई मायनों में समान हैं: दोनों निर्माताओं द्वारा बनाए गए सामान बेचते हैं, और न ही सीधे उन निर्माताओं द्वारा नियोजित किया जाता है। इसके बजाय, वे स्वतंत्र रूप से काम करते हैं। मुख्य अंतर यह है कि वितरक वास्तव में सामान खरीदते और बेचते हैं, जबकि "प्रतिनिधि" निर्माता के लिए केवल बिक्री एजेंट के रूप में कार्य करते हैं।
वितरक कैसे काम करते हैं
विशिष्ट वितरक निर्माता से थोक मूल्यों पर सामान खरीदता है और फिर उन सामानों को उपभोक्ताओं या खुदरा दुकानों को फिर से बेचता है। वितरक वास्तव में उन उत्पादों का स्वामित्व लेते हैं जो वे बेचते हैं, और वे एक इन्वेंट्री बनाए रखते हैं। वितरक स्टोर में उत्पाद प्राप्त करने के लिए जिम्मेदार होते हैं, और जब स्टोर को अधिक उत्पाद की आवश्यकता होती है, तो वे निर्माता से बजाय वितरक से आदेश लेते हैं। वितरक मार्कअप से अपना लाभ कमाता है - यह इस बात के बीच का अंतर है कि यह निर्माता को माल के लिए क्या भुगतान करता है और यह अपने ग्राहकों से क्या शुल्क लेता है।
कैसे काम करता है
एक निर्माता का प्रतिनिधि एक विक्रेता और विपणन एजेंट है। प्रतिनिधि संभावित खरीदारों से संपर्क करते हैं, निर्माता के उत्पादों को बढ़ावा देते हैं और बिक्री की व्यवस्था करते हैं। रेप्स उन उत्पादों का स्वामित्व नहीं लेते हैं जो वे बेचते हैं, और वे शायद कुछ नमूनों से परे, एक इन्वेंट्री नहीं रखते हैं। उनका काम निर्माता के उत्पादों के लिए ग्राहकों को पंक्तिबद्ध करना है। वे आम तौर पर निर्माता के कर्मचारियों के बजाय स्वतंत्र ठेकेदार होते हैं, और उन्हें आमतौर पर कमीशन पर भुगतान किया जाता है, जो वे सभी बिक्री का प्रतिशत अर्जित करते हैं।
निर्माता कैसे लाभान्वित होते हैं
उत्पादन, बिक्री और वितरण के लिए विभिन्न प्रकार की विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। एक निर्माता के लिए यह अक्सर अधिक कुशल होता है कि वह अपने डिस्ट्रीब्यूटर्स को स्वतंत्र डिस्ट्रीब्यूटर्स और रेप्स को चालू करने की बजाय अपने महंगे मार्केटिंग चैनल्स को बनाने और बनाए रखने की कोशिश करे। यह निर्माता को इस बात पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है कि यह सबसे अच्छा क्या करता है - चीजें बनाना।
