शब्द एजेंट और प्रतिनिधि सतह पर समान लगते हैं, लेकिन व्यापारिक दुनिया में कार्य करते समय बहुत भिन्न होते हैं। एक प्रतिनिधि एक ही कंपनी के लिए सीधे काम करता है जबकि एक एजेंट के पास कई व्यावसायिक ग्राहक हो सकते हैं और आमतौर पर अपने स्वयं के व्यवसाय के लिए काम करते हैं। इन दो पदों के लिए वेतन भी व्यापक रूप से भिन्न हो सकते हैं।
व्यापार एजेंट परिभाषा
एक एजेंट दूसरे व्यक्ति के व्यावसायिक मामलों का प्रभारी होता है। एजेंट आमतौर पर नियोक्ताओं के साथ सीधे अपने ग्राहक की व्यावसायिक सेवाओं के लिए बातचीत करता है। बातचीत में आमतौर पर अनुबंध वार्ता शामिल होती है जहां एजेंट अपने ग्राहक के लिए सर्वोत्तम संभव अनुबंध सुरक्षित करने के लिए काम करता है, जिसमें वेतन की उच्चतम दर, सबसे वांछनीय अनुबंध की लंबाई और एक आकर्षक लाभ पैकेज शामिल है। एजेंट एक प्रत्यक्ष कमीशन कमाता है, जिसके आधार पर वह अपने ग्राहक के लिए कितना पैसा मोल-भाव कर सकता है, इसलिए जब तक वह उच्चतम डॉलर के मूल्य तक नहीं पहुंचता तब तक बातचीत जारी रखना उसके हित में है।
कंपनी प्रतिनिधि भूमिका
एक प्रतिनिधि आमतौर पर एक नियोक्ता की ओर से सीधे बिक्री की स्थिति में होता है। प्रतिनिधि का काम नियोक्ता के लिए अन्य कंपनियों या व्यक्तिगत उपभोक्ताओं को नियोक्ता के उत्पादों या सेवाओं को बेचकर सुरक्षित करना है। एक प्रतिनिधि कंपनी की संपत्ति का उपयोग कर सकता है जैसे कि बिक्री करने के लिए एक भौतिक व्यापार स्थान या वह कंपनी की संपत्ति के बाहर कंपनियों और उपभोक्ताओं से मिल सकता है। एक प्रतिनिधि आमतौर पर बेचे गए कुल उत्पादों या सेवाओं के मूल्य के आधार पर एक कमीशन प्राप्त करता है, लेकिन वेतन भी प्राप्त कर सकता है।
विभिन्न व्यावसायिक कार्य
एक एजेंट ग्राहक की ओर से एक व्यावसायिक ग्राहक के लिए रोजगार सुरक्षित करने के लिए काम करता है जबकि एक प्रतिनिधि आमतौर पर उस कंपनी के सामान और सेवाओं को बेचने के लिए एक स्थापित कंपनी के साथ काम करता है। एक प्रतिनिधि रिटेल के लगभग सभी क्षेत्रों में काम कर सकता है और स्टोर क्लर्क से लेकर कार सेल्समैन तक के वेतन का स्तर काम कर सकता है। एक एजेंट आमतौर पर पेशेवर खेल, फिल्म और टेलीविजन सहित फ्रीलांस क्लाइंट के साथ खेतों में काम करता है। इन उद्योगों में ग्राहकों की परिमित संख्या एक प्रतिनिधि की तुलना में एक एजेंट के लिए बहुत अधिक प्रतिस्पर्धी बिक्री वातावरण की ओर ले जाती है।
वेतनमान वेतनमान
कंपनी के उत्पाद की कीमतें और कमीशन का पैमाना बिक्री प्रतिनिधि की आय को सीमित करता है। एक कंपनी में एक कमीशन कैप भी हो सकता है जो वर्ष के लिए कमीशन बिक्री के माध्यम से प्रतिनिधि की आय पर एक सीमा रखता है। इसके विपरीत, एक एजेंट की आय केवल उसके सौदेबाजी कौशल द्वारा सीमित है। जितना अधिक वह अपने ग्राहक के लिए बातचीत करती है, उतना ही वह कमीशन में कमाती है। यह बड़े मोशन पिक्चर्स और प्रोफेशनल स्पोर्ट्स जैसे बड़े कॉन्ट्रैक्ट वाले उद्योगों में काम करने के दौरान मिलियन-डॉलर का भुगतान करता है।
