लक्ष्य सेटिंग के एडविन लोके के सिद्धांत में व्यावसायिक वातावरण में और बाहर कई व्यावहारिक अनुप्रयोग हैं। मैरीलैंड विश्वविद्यालय में एक प्रोफेसर, लोके का सिद्धांत उन विशेषताओं को परिभाषित करता है जो सफलता को प्रोत्साहित करती हैं। जबकि मनोविज्ञान के सिद्धांत के छल्ले, व्यापार की दुनिया में इसके आवेदन गहरा और स्थायी रहे हैं।
रयान का प्रभाव
लोके के लक्ष्य-निर्धारण सिद्धांत को आधार बनाया गया था, जो मूल रूप से प्रोफेसर थॉमस ए। रयान द्वारा निर्धारित किया गया था, कि "सचेत लक्ष्य कार्रवाई को प्रभावित करते हैं।" मानव व्यवहार सचेत उद्देश्यों, योजनाओं, इरादों, कार्यों और इस तरह से प्रभावित होता है।
मूल परिभाषा
लोके का सिद्धांत इस आधार पर संचालित होता है कि व्यक्ति ऐसा करने के लिए सावधानीपूर्वक निर्णय लेकर लक्ष्य बनाते हैं और निर्धारित लक्ष्य के आधार पर उन लक्ष्यों की ओर बाध्य होते हैं। मूल रूप से, लोके के सिद्धांत में कहा गया है कि यदि कोई व्यक्ति लक्ष्य निर्धारित करता है, तो वह उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए प्रेरित होगा, जिन्हें निर्धारित करने के आधार पर किया जाएगा। लक्ष्य-निर्धारण प्रभाव के लिए कई तत्व मौजूद होने चाहिए। लक्ष्य स्पष्ट, चुनौतीपूर्ण और प्राप्य होना चाहिए, और प्रतिक्रिया प्राप्त करने का कुछ तरीका होना चाहिए। लोके पाते हैं कि लक्ष्य स्वयं प्रेरक नहीं है, बल्कि वास्तव में जो प्राप्त किया गया था और जिसके लिए योजना बनाई गई थी, उसके बीच कथित अंतर है।
लक्ष्य कठिनाई और प्रदर्शन
लोके और प्रोफेसरों स्टीव मोटोविडलो और फिल बोबो ने पाया कि "उच्च उम्मीदें प्रदर्शन के उच्च स्तर की ओर ले जाती हैं," जो कि व्रूम की वैलेंस-इंस्ट्रूमेंटलिटी-प्रत्याशा सिद्धांत के अनुसार है। कुछ हद तक विरोधाभासी रूप से, उन्होंने यह भी दिखाया कि जब उम्मीदें कम होती हैं, लेकिन लक्ष्य का स्तर उच्च होता है, तो प्रदर्शन भी उच्च होगा।
लक्ष्य यांत्रिकी
लक्ष्य चार प्राथमिक कार्य करते हैं: 1. किसी लक्ष्य को निर्दिष्ट करके, उस लक्ष्य की ओर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और उस लक्ष्य से असंबंधित गतिविधियों से दूर रहना चाहिए। 2. लक्ष्य की स्थापना एक व्यवहार-उत्तेजक कार्य है। लोके के अनुसार, "उच्च लक्ष्य कम लक्ष्यों की तुलना में अधिक प्रयास का नेतृत्व करते हैं।" 3. लक्ष्यों पर दृढ़ता का सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। हालांकि, समय और तीव्रता के बीच एक विपरीत संबंध है। 4. लक्ष्य अवचेतन रूप से व्यक्ति को चीजों को करने के बेहतर तरीकों की खोज करने की दिशा में निर्देशित करते हैं, चाहे वे गणना या शारीरिक कार्य हों।
लक्ष्य मध्यस्थ
लोके के सिद्धांत में कहा गया है कि किसी लक्ष्य के सफल होने के लिए, व्यक्ति को उसके प्रति पूर्ण रूप से प्रतिबद्ध होना चाहिए और उसके पास आत्म-प्रभावकारिता होनी चाहिए। इस आत्म-प्रभावकारिता को शुरू में इस तथ्य से बढ़ावा देना चाहिए कि व्यक्ति को कार्य सौंपा गया था और इस प्रकार माना जाता था कि यह पूरा होने में सक्षम है। उन्होंने यह भी पाया कि "लक्ष्यों के प्रभावी होने के लिए, लोगों को सारांश प्रतिक्रिया की आवश्यकता होती है जो उनके लक्ष्यों के संबंध में प्रगति को प्रकट करती है। यदि वे नहीं जानते कि वे कैसे कर रहे हैं, तो उनके लिए अपने प्रयास के स्तर या दिशा को समायोजित करना या लक्ष्य की आवश्यकता के अनुरूप अपनी प्रदर्शन रणनीतियों को समायोजित करना कठिन या असंभव है। ”टास्क जटिलता भी लक्ष्यों के प्रभावों को नियंत्रित करती है क्योंकि जटिल लक्ष्यों को कम कठिनाई लक्ष्यों की तुलना में अधिक जटिल रणनीतियों की समीक्षा की आवश्यकता होती है। अंत में, अधिक जटिल लक्ष्यों को एक विलक्षण दूर के लक्ष्य की बजाय समीपस्थ लक्ष्यों की आवश्यकता होती है। मूल रूप से, जटिल लक्ष्यों को कई छोटे लक्ष्यों में तोड़ दिया जाना चाहिए। समीपस्थ लक्ष्यों की स्थापना भी प्रगति प्रतिक्रिया को बढ़ावा देती है।
सीमाएं
जैसा कि लोके ने कहा, उनके लक्ष्य-निर्धारण सिद्धांत की कई सीमाएँ हैं: 1. लक्ष्य संघर्ष। कभी-कभी किसी व्यक्ति के कई लक्ष्य होते हैं, जिनमें से कुछ संघर्ष में हो सकते हैं। जब ऐसा होता है, तो प्रदर्शन को नुकसान होगा। 2. लक्ष्य और जोखिम। अधिक कठिन लक्ष्य / समय सीमा जोखिम भरे व्यवहार और रणनीतियों को प्रेरित कर सकते हैं। 3 व्यक्तित्व। लक्ष्य सफलता काफी हद तक आत्म-प्रभावकारिता से प्रभावित होती है। इसके अलावा, व्यक्तित्व लक्ष्य निर्धारण और दृष्टिकोण में एक बड़ी भूमिका निभाता है। 4. लक्ष्य और अवचेतन प्रेरणा। अवचेतन प्रेरक लोगों को नियमित रूप से प्रभावित करते हैं, लेकिन ये अवचेतन प्रेरक लक्ष्य प्रदर्शन को कैसे प्रभावित करते हैं, इसका अध्ययन नहीं किया गया है।
