एक कर्मचारी प्रोत्साहन योजना का विकास मूर्त लक्ष्यों को निर्धारित करना और उन मुद्दों से बचने के लिए उद्देश्य पैरामीटर बनाना शामिल करना चाहिए जो मनोबल की समस्याओं को जन्म दे सकते हैं। अपने कर्मचारियों के साथ काम करने के लिए उन्हें क्या बेहतर प्रदर्शन करने के लिए प्रेरित करेगा इस पर इनपुट करने के लिए, आप एक कार्यक्रम बना सकते हैं जो आपके व्यवसाय और कर्मचारियों को जीत / जीत की स्थिति प्रदान करता है।
पहले अपना लक्ष्य निर्धारित करें
प्रोत्साहन योजना बनाने में पहला कदम अपने वांछित परिणामों को सूचीबद्ध करना है। यह आपके द्वारा अपेक्षित कार्य की कठिनाई और मूल्य के आधार पर यथार्थवादी पुरस्कार निर्धारित करने में आपकी सहायता करेगा। उदाहरण के लिए, किसी ऐसे कर्मचारी को $ 100 का उपहार कार्ड भेंट करना जो $ 100,000 मूल्य के उत्पाद या सेवाएँ बेचता हो, अपमानजनक माना जा सकता है। अपने परिणाम लक्ष्यों को निर्धारित करने से आपको उन मापों को बनाने में मदद मिलेगी जो आप पुरस्कार कार्यक्रम से संबंधित कर्मचारी के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग करेंगे।
क्वेरी कर्मचारी
अपने कर्मचारियों, या कम से कम अपने प्रबंधकों को चर्चा में लाएँ। अपने विचारों को उनके द्वारा चलाएं और उन्हें बताएं कि आप अंतिम कार्यक्रम पर नहीं आये हैं। यह आपको अतिरिक्त लक्ष्यों के लिए विचार प्राप्त करने, प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए माप और विचारों को पुरस्कृत करने में मदद करेगा। पूरी कंपनी को योजना की घोषणा करने से पहले विभाग प्रमुखों या प्रमुख प्रबंधकों द्वारा अपना अंतिम कार्यक्रम चलाएं।
अपना बजट निर्धारित करें
अगर आपको लगता है कि आपके पास बोनस, कमीशन या पुरस्कार देने के लिए बजट नहीं है, तो कर्मचारियों के लिए एक ओपन-एंड रिवॉर्ड क्षमता वाली प्रोत्साहन योजना बनाएं। नकद पुरस्कारों, पुरस्कारों या भुगतान किए गए समय के अलावा, उस कार्यक्रम में कारक जो किसी को कार्यक्रम बनाने और उसकी निगरानी करने में ले जाएगा। उसे याद रखो यदि आप रिवार्ड्स पर कैप लगाते हैं, तो कर्मचारी अधिकतम रिवार्ड लेवल पर हिट होने के बाद अक्सर प्रदर्शन करना बंद कर देंगे.
ध्यान से संवाद करें
एक प्रोत्साहन योजना जो स्पष्ट रूप से यह नहीं बताती है कि कर्मचारियों के लिए क्या आवश्यक है, उन्हें कैसे मापा जाएगा, और जो वे कमाते हैं उसका वांछित प्रभाव नहीं होगा। अपनी प्रोत्साहन योजना लिखित रूप में रखें, जिसमें प्रारंभ और स्टॉप तिथियां शामिल हैं, जो योग्य है, योजना के लक्ष्य, आप प्रदर्शन कैसे मापेंगे, और प्रोत्साहन कैसे भुगतान या सम्मानित किया जाएगा।
बिक्री प्रोत्साहन विचार
बिक्री प्रोत्साहन बनाते समय, अपने विभिन्न प्रतिनिधियों की स्थितियों को ध्यान में रखें। बिक्री प्रतिनिधि जो अभी शुरू कर रहे हैं, प्रदर्शन में बड़े लाभ बनाने की क्षमता है, जिससे उन्हें बिक्री में प्रतिशत वृद्धि के आधार पर प्रोत्साहन योजनाओं में लाभ मिलता है। रेप्स जो आपके साथ लंबे समय तक रहे हैं या जिनके पास बड़े प्रदेश हैं, अन्य रेप्स के मुकाबले इसका फायदा तब होता है जब यह कुल बिक्री संख्या को पैदा करता है। एक दुविधा से बचने के लिए, आप एक प्रोत्साहन प्रदान कर सकते हैं जो पूरे बिक्री टीम के प्रदर्शन को पुरस्कृत करता है।
प्रदर्शन के विचार
"सबसे बेहतर" या "सबसे मूल्यवान टीम के सदस्य" जैसे अयोग्य प्रदर्शन मेट्रिक्स को पुरस्कृत करने वाले प्रोत्साहनों का निर्माण करते समय सावधान रहें, इसके लिए व्यक्तिपरक निर्णय लेने के लिए प्रबंधक या कंपनी के मालिक की आवश्यकता होती है, जिससे कर्मचारियों पर पक्षपात का आरोप लग सकता है। के तरीकों के लिए देखो ठोस प्रदर्शन बेंचमार्क सेट करें जिसे प्रबंधन और कर्मचारियों द्वारा समान रूप से मापा जा सकता है।
पुरस्कार के लिए विचार
कर्मचारियों को प्रेरित करने वाली प्रोत्साहन योजनाएँ बनाने के लिए आपको बड़ी मात्रा में धन खर्च नहीं करना पड़ेगा। नकद पुरस्कार के अलावा, आप निम्नलिखित की पेशकश कर सकते हैं:
• अतिरिक्त भुगतान किया गया समय • एक महीने का पार्किंग स्थल • फ्लेक्स समय का एक महीना • कार्यस्थल की पट्टिका पर मान्यता • घर या कार्यालय के लिए व्यक्तिगत पट्टिका • गिफ्ट कार्ड • फिल्मों, नाटकों या खेल की घटनाओं के लिए टिकट
याद रखें कि कर्मचारियों के अलग-अलग स्वाद और रुचियां हैं, इसलिए एक-पुरस्कार-फिट-सभी प्रोत्साहन से बचने की कोशिश करें। उदाहरण के लिए, पुराने कर्मचारी भोजन या मनोरंजन पुरस्कार पसंद कर सकते हैं, जबकि युवा श्रमिक इलेक्ट्रॉनिक्स पसंद कर सकते हैं। उपहार कार्ड की पेशकश करने से जीतने वाले कर्मचारी उस विकल्प को चुनते हैं जो उनके लिए सबसे अच्छा है। आप ऐसे प्रोत्साहनों की पेशकश कर सकते हैं जो आपकी कंपनी को लाभान्वित करते हैं, जैसे कि फिटनेस सेंटर सदस्यता, कोर्स ट्यूशन प्रतिपूर्ति, एक पेशेवर सेमिनार, एसोसिएशन बकाया, ट्रेड पत्रिका सदस्यता या प्रमाणन प्रशिक्षण के लिए भुगतान उपस्थिति।
