व्यवसायों में कई कार्य, उत्पाद लाइनें या प्रदान की गई सेवाएं हो सकती हैं, लेकिन एक मुख्य व्यावसायिक गतिविधि पर ध्यान केंद्रित करने से संसाधनों और प्रमुख कर्मचारियों को केंद्रित रखने में मदद मिलती है। चाहे वह होममेड पीज़ या जर्मन कार निर्माता में विशेषज्ञता वाली बेकरी हो, कोर फ़ंक्शन को समझने से व्यवसाय को अधिक बेहतर तरीके से चलाने में मदद मिलती है और यह एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त देता है।
दृढ़ संकल्प की रणनीति
इससे पहले कि कोई कंपनी अपनी मुख्य व्यावसायिक गतिविधि पर ध्यान केंद्रित कर सके, उसे पहले इसे परिभाषित करना होगा। निर्धारण रणनीति का उपयोग करते समय, फर्म अपनी ताकत, कमजोरियों और तालमेल द्वारा प्रत्येक व्यावसायिक इकाई का विश्लेषण करते हैं। सिनर्जी को व्यावसायिक इकाइयों द्वारा परिभाषित किया गया है जो किसी तरह एक दूसरे के पूरक हैं। व्यावसायिक इकाइयों को लागू करने का मतलब है कि प्रबंधक व्यवसाय के प्रत्येक चरण में समान सिद्धांतों को ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और लागू कर सकते हैं, जो मुख्य व्यवसाय रणनीति में एक वांछित परिणाम है। प्रबंधक संरचना, स्थिति, ग्राहक आधार, विनिर्माण और पूंजी की जरूरतों और राजस्व धाराओं में एक-दूसरे के पूरक हैं, यह निर्धारित करने के लिए उनके विभिन्न उत्पादों और / या सेवाओं की जांच करते हैं।अंत में, उनकी व्यावसायिक गतिविधियों को उन लोगों तक सीमित कर दिया जाएगा जो सबसे अधिक रणनीतिक रूप से व्यवहार्य हैं, इस प्रकार व्यवसाय का मूल बन गया है।
पोर्टर की जेनेरिक रणनीति
पोर्टर की सामान्य रणनीति स्थिति निर्धारण रणनीति का एक रूप है और इसका उपयोग कंपनियां यह तय करने के लिए करती हैं कि वे अपने प्रतिद्वंद्वियों से खुद को कैसे अलग करने जा रही हैं। इस रणनीति के तहत, एक फर्म की स्थिति उनके लागत लाभ बनाम उनके उत्पाद भेदभाव से निर्धारित होती है। वे एक लागत नेतृत्व रणनीति का चयन कर सकते हैं जहां फर्म अपने प्रतिद्वंद्वियों से बाजार की तुलना में उच्च या निम्न मूल्य निर्धारित करके खुद को अलग करते हैं। या, वे एक भेदभाव की रणनीति चुन सकते हैं जहां वे एक ऐसा उत्पाद बनाते हैं जो उनके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक अद्वितीय है। ' अंत में, फर्म एक फोकस रणनीति का उपयोग कर सकते हैं जहां वे अपने प्रयासों को एक आला या खंडित बाजार पर केंद्रित करते हैं। इस रणनीति में, मूल्य एक कारक से कम है, क्योंकि उद्देश्य विशेष होना है।
मुख्य विकास रणनीति
कोर व्यावसायिक कार्यों पर निर्माण की रणनीति का उपयोग करके आंतरिक या बाहरी मूल्य को जोड़ा जा सकता है। प्रबंधक व्यावसायिक रूप से अधिक बेहतर तरीके से कार्य करने के लिए आंतरिक तत्वों का विकास कर सकते हैं। वितरण प्रणाली में सुधार, परिचालन प्रणालियों को बदलने या भौगोलिक रूप से विस्तार करने जैसी रणनीतियाँ व्यवसाय के कार्यों को अधिक लागत प्रभावी बना सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक कार निर्माता अधिक लागत प्रभावी शहर में एक नए संयंत्र के उद्घाटन का लाभ उठा सकता है। इसके विपरीत, एक फर्म बाहरी मूल्य को जोड़ने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, जो ग्राहकों द्वारा प्राप्त मूल्य होगा। सहायक ग्राहक सेवाओं, या उन्नत उत्पाद घटकों को जोड़कर, वे ग्राहक द्वारा कथित मूल्य को बढ़ा सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हो सकती है। इसका एक उदाहरण एक ही कार निर्माता होगा जो अपने ग्राहक को एक नई सुरक्षा सुविधा विकसित और पेश कर रहा है, इसलिए अभिनव यह मूल्य में उनकी प्रतिस्पर्धा से अधिक है।
एक्सटेंशन की रणनीति
साझेदारी, प्रत्यक्ष विदेशी निवेश, अधिग्रहण और विलय विस्तार रणनीति के केंद्र हैं। घर में निर्मित नहीं, मानार्थ उत्पादों या सेवाओं की तलाश करने वाले फर्म, उन्हें बाहरी कंपनियों के साथ साझेदारी के माध्यम से पा सकते हैं। यह एक अधिग्रहण के रूप में जोखिम भरा कुछ हो सकता है, जहां एक बड़ी कंपनी एक विशिष्ट संबंधित उत्पाद में विशेष रूप से एक छोटी कंपनी का अधिग्रहण करती है, जैसे कार निर्माता एक नए एमपी 3 प्लेयर निर्माता को विशेष रूप से अपने ऑटोमोबाइल में अपनी तकनीक को शामिल करने के लिए प्राप्त करता है। लेकिन साझेदारी के लिए यह जोखिम भरा नहीं है। एक फर्म किसी अन्य कंपनी के साथ सह-ब्रांडेड साझेदारी करने का विकल्प चुन सकती है, प्रत्येक अपनी उत्पाद लाइनों, परिचालन संरचना और ब्रांड जानकारी को बनाए रख सकती है। उदाहरण के लिए, एक पाई निर्माता के पास अपने ब्रांडेड उत्पाद को अपने आउटलेट में बेचने के लिए एक श्रृंखला कॉफी मताधिकार के साथ साझेदारी हो सकती है।
रणनीति को फिर से परिभाषित करना
यह सामान्य है कि किसी व्यवसाय ने अपने मुख्य व्यवसाय को परिभाषित करने के बाद, समय के अनुसार वे इसे संशोधित और सुव्यवस्थित करते हैं। आखिरकार, अर्थव्यवस्थाएं और बाजार नए अवसरों के रूप में बदलते हैं और सतह पर खतरा होता है। एक परिपक्व कंपनी यह तय कर सकती है कि कंपनी के विकास के एक नए स्तर को प्राप्त करने के लिए उन्हें अपने मुख्य व्यवसाय का विस्तार करने की आवश्यकता है। दूसरी ओर, बाजार में एक बूंद उन्हें अपनी गतिविधियों को पुन: आवश्यक (और अधिक खंडित) व्यावसायिक कार्यों के लिए वापस ला सकती है। रणनीति को फिर से परिभाषित करना इस बात को ध्यान में रखता है कि व्यवसाय का मूल कोई स्थिर चीज नहीं है, और यह हमेशा समय के अनुसार बदलना चाहिए। लगातार मुख्य व्यवसाय की ताकत और कमजोरियों की निगरानी करने से प्रबंधकों को अवसरों का पता लगाने और किसी भी खतरे का सामना करने में मदद मिल सकती है।
