उत्पाद विकास के चक्र में गर्भाधान से लेकर निर्माण और वितरण तक हर कदम के पीछे विपणन शक्ति है। कम रणनीतिक कंपनियां विपणन की भूमिका को सीमित रूप में देखती हैं, केवल तब लाती हैं जब कोई उत्पाद बाजार में जाने के लिए तैयार होता है - लेकिन नवाचार बहुत शुरुआत से विपणन के इनपुट की मांग करता है।
उत्पाद विकास
विपणन विभाग प्रक्रिया को निर्देशित करने में मदद करने के लिए उत्पाद विकास के शुरुआती चरणों से अनुसंधान और विकास के साथ हाथ से काम करता है, यह निर्धारित करता है कि बाजार को क्या चाहिए और क्या सुधार सबसे बड़ा परिणाम लाएगा। विनिर्माण चक्र से बहुत पहले, विपणन लोग एक नए उत्पाद के निर्माण में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, यह निर्धारित करते हुए कि क्या यह एक उपभोक्ता आवश्यकता को भर सकता है, और उस नए बाजार की आवश्यकता को कैसे भरा जाएगा। एक प्रसिद्ध उदाहरण जहां विपणन लोगों को एक महंगी गलती से बचा सकता था स्मिथ और वेसन का मामला है, जो हैंडगन के लिए प्रसिद्ध है। कंपनी, जो विशेष रूप से कानून प्रवर्तन समुदाय के लिए डिज़ाइन की गई साइकिल का उत्पादन कर रही थी, ने उपभोक्ता बाइक पेश करने का प्रयास किया। जबकि कानून प्रवर्तन एक अच्छा बाजार साबित हुआ, आम जनता ने स्मिथ और वेसन ब्रांड को हैंडगन के साथ निकटता से देखा, और उपभोक्ता बाइक कभी नहीं पकड़ी। विकास से पहले विपणन विभाग में लाने से शायद यह महंगा होने से बचा जा सके।
परिचय और रोलआउट
एक बार विकसित होने के बाद, एक उत्पाद एक जीवन चक्र से गुजरता है, इसकी शुरूआत के साथ। बाजार छोटा या अनिर्धारित और प्रारंभिक बिक्री कम हो सकता है, लेकिन इस परिचयात्मक चरण के दौरान, विकास को सुनिश्चित करने के लिए विपणन एक आवश्यक भूमिका निभाता है। लागत को रणनीति, ब्रांडिंग और उपभोक्ता परीक्षण की ओर अधिक तिरछा किया जा सकता है। इस चरण के दौरान, उच्च बिक्री स्तर को तुरंत प्राप्त करने के लिए अलग-अलग घटनाएं हो सकती हैं, लेकिन ज्यादातर मामलों में लाभदायक बनने के लिए आवश्यक मांग को प्राप्त करने में समय और निरंतर विपणन लगता है। इस शुरुआती चरण में राजस्व की तुलना में विपणन लागत बहुत अधिक हो सकती है। प्रारंभिक विपणन रणनीति बाजार को निर्धारित करने या बाजार बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सकती है जहां कोई भी मौजूद नहीं है, जनसंपर्क के माध्यम से जागरूकता निर्माण पर जोर देने के साथ।
वृद्धि चरण
उत्पाद जीवन चक्र का दूसरा चरण, विकास चरण, परिचय चरण के दौरान स्थापित मांग पर बनाता है। यह तेजी से बिक्री में वृद्धि की अवधि है, और विपणन अभियान का चरित्र महत्वपूर्ण रूप से बदलता है। इस चरण के दौरान प्रतिस्पर्धा बढ़ने की संभावना है, इसलिए विपणन समारोह को प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और अधिक आक्रामक विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करना होगा। विकास के चरण के दौरान विपणन रणनीति बाजार हिस्सेदारी को अधिकतम करने पर जोर देगी। ग्राहकों की प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए बाजार सर्वेक्षण, नई सुविधाओं की शुरूआत और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार सभी महत्वपूर्ण विपणन रणनीतियों होंगे। इसके अलावा, उत्पाद जीवन चक्र के आरंभ में, कीमतें अधिक होने की संभावना है, और इस चरण के दौरान विपणन प्रारंभिक अपनाने वाले को पूरा करेगा।
परिपक्वता अवस्था
एक बार बिक्री की मात्रा चरम पर होने के बाद और उत्पाद परिपक्वता के स्तर पर पहुंच गया, तो विपणन ध्यान नए ग्राहकों को प्राप्त करने से दूर हो सकता है ताकि मौजूदा लोगों को प्रसन्न किया जा सके और उत्पाद को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए नए उत्पादों और सेवाओं के माध्यम से आवर्ती राजस्व सुनिश्चित हो सके।
इस चरण के दौरान, ब्रांड जागरूकता पहले ही स्थापित हो चुकी है, और विज्ञापन बजट कम हो सकते हैं। इस चरण के दौरान विपणन रणनीति नए खरीदारों को प्रतियोगिता से आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए भेदभाव पर जोर देती है, नए वितरण चैनल जोड़ती है, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण मॉडल पेश करती है और नए उत्पाद सुविधाएँ जोड़ती है। इस चरण के दौरान, शुरुआती अपनाने वालों ने पहले ही हस्ताक्षर कर दिए हैं, और अधिक मूल्य-संवेदनशील खरीदारों को लाने पर ध्यान केंद्रित किया गया है। यह नए संस्करणों और tiered मूल्य निर्धारण मॉडल को पेश करने के लिए बाजार अनुसंधान का उपयोग करके, और मिश्रण में नए भौगोलिक बाजारों को पेश करके प्राप्त किया जा सकता है।
गिरावट का चरण
जब उत्पाद जीवन चक्र समाप्त हो जाता है, तो बाजार तेजी से प्रतिस्पर्धी हो जाता है। उत्पाद के अनूठे स्वरूप को खो दिया जा सकता है क्योंकि अधिक प्रतिस्पर्धी समान प्रसाद के साथ बाजार में आते हैं, और कीमतें गिर जाएगी। गिरती बिक्री को बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए नई विपणन रणनीतियों के साथ पूरा किया जा सकता है, लेकिन बाजार में नए उत्पादों को पेश करने के लिए अनुसंधान और विकास चक्र पर लौटते समय विपणन को "मूल्य मूल्य" दृष्टिकोण की ओर स्थानांतरित करना होगा।
