ग्राहक अलग-अलग जरूरतों और स्वाद के साथ आते हैं। जब तक आपके उत्पाद एक विशिष्ट दर्शक के लिए बहुत ही कम लक्षित नहीं होते हैं, जैसे कि एक चिकित्सा उपकरण जो एक दुर्लभ बीमारी का इलाज करता है, तो आपको सबसे अधिक संभावना है कि आप अपने विपणन को खंडित करें और अपने उत्पादों और अपने विज्ञापन को विभिन्न प्रकार के सबमार्क को लक्षित करें।
मार्केट सेगमेंटेशन परिभाषा;
बाजार विभाजन ग्राहकों की श्रेणियों की पहचान और विपणन का अभ्यास है। एक बार जब आप परिभाषित कर लेते हैं कि ग्राहकों के विभिन्न समूहों को क्या चाहिए और क्या चाहिए, तो आप उन उत्पादों को विकसित करने के लिए अच्छी तरह से तैनात होंगे जो प्रत्येक समूह की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप स्पोर्टिंग गियर को डिज़ाइन करते हैं और बेचते हैं, तो आपके पास बास्केट बॉल खेलने वाले लोगों के लिए उत्पादों का एक अलग सेट होगा जो बेसबॉल और गोल्फ खेलते हैं। एक बार जब आप इन असतत बाजारों के लिए विकसित उत्पादों को प्राप्त कर लेते हैं, तो आप अपने मार्केटिंग संदेशों को सही ग्राहकों तक पहुंचाने में सक्षम होंगे। एक खेल के सामान के निर्माता के रूप में, आप उन लोगों के लिए बास्केटबॉल गियर का विपणन कर सकते हैं जो इंप्रोप्टु स्ट्रीट गेम के साथ-साथ बास्केटबॉल लीग में शामिल होने वाले लोगों को खेलना पसंद करते हैं। गोल्फ उपकरण के निर्माता के रूप में, आप सेवानिवृत्त और व्यावसायिक अधिकारियों को लक्षित कर सकते हैं।
बाजार विभाजन के लाभ क्या हैं?
बाजार विभाजन आपके ग्राहकों को सही ग्राहकों तक पहुंचने में आपकी मदद करता है। जितना बेहतर आप समझते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं और उन्हें क्या चाहिए, उतना ही बेहतर होगा कि आप अपने उत्पादों को अपने स्वाद और पहचान के अनुरूप बना सकें और अपना दोहराव अर्जित कर सकें। व्यवसायिक यात्रियों को लैपटॉप और बिजनेस सूट ले जाने वाले ट्रैवल बैग की आवश्यकता होगी, जबकि नई माताओं को यात्रा बैग की आवश्यकता होगी जो बोतलों और डायपर के लिए अनुकूलित हैं। यदि आप एक बाजार विभाजन की रणनीति विकसित करते हैं जो इन विभिन्न उपयोगों में से प्रत्येक के लिए डिज़ाइन बैग के साथ शुरू होती है, तो आपका विपणन आपके उत्पाद विकास से स्वाभाविक रूप से पालन करेगा। आपको बस अपने लक्षित बाजारों को खोजने और उन तरीकों के बारे में जागरूकता बनाने की आवश्यकता है जो आपके उत्पाद उन्हें लाभ दे सकते हैं। बाजार विभाजन आपके उत्पादों की अपील को कम करके आपके लक्षित बाजार के आकार को कम कर देता है, लेकिन यह आपको इन ग्राहकों तक अधिक प्रभावी ढंग से पहुंचने देता है क्योंकि आपके द्वारा पहचाने गए लक्षण उन्हें खोजने और अपने संदेश को केंद्रित करना आसान बनाते हैं।
व्यापार में बाजार विभाजन का उपयोग कैसे करें
अपने व्यवसाय में एक सतत रणनीति के रूप में बाजार विभाजन का उपयोग करना सबसे अच्छा है। आपके विभिन्न प्रकार के ग्राहकों की पहचान करने की प्रक्रिया, और उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए लक्षित उत्पादों को विकसित करने के लिए स्वाभाविक रूप से खंडित विपणन रणनीतियों की ओर जाता है जो इन असतत समूहों तक पहुंचते हैं। मीडिया को पहचानें जो ग्राहकों के इन समूहों को आकर्षित करने की संभावना रखते हैं, जैसे कि कैंसर उपचार दवाओं के लिए ऑन्कोलॉजी पत्रिकाएं और प्रसवपूर्व विटामिन के लिए मातृत्व पत्रिकाएं। प्रत्येक समूह में अपील करने वाले अपने उत्पादों की सुविधाओं पर जोर देने के लिए अपनी मार्केटिंग कॉपी का उपयोग करें।
