कैसे एक उत्पाद की कीमत विपणन की दुनिया में, मूल्य निर्धारण उत्पाद व्यवसाय के 4 सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से 2 को शामिल करते हैं। एक मूल्य निर्धारित करना जो आपके ग्राहकों और आपकी कंपनी दोनों के लिए मूल्य लाता है, आपके व्यवसाय की दीर्घायु और लाभप्रदता के लिए आवश्यक है। कई कारक आपकी कंपनी के उत्पादों की सही कीमतों का निर्धारण करते हैं।
समझें कि एक मूल्य एक ग्राहक को एक निश्चित मूल्य का सुझाव देता है। एक मूल्य निर्धारित करना जो बहुत अधिक या बहुत कम है, आपके व्यवसाय के विकास को सीमित कर सकता है। यह आपकी बिक्री और नकदी प्रवाह के लिए प्रमुख समस्याएं भी पैदा कर सकता है।
उपभोक्ता को अपने उत्पाद का मूल्य समझकर अपना लाभ बढ़ाएँ। उत्पाद की कीमत उत्पाद प्रदान करने के लिए आपका वित्तीय इनाम है; मूल्य वह है जो आपके ग्राहक का मानना है कि उत्पाद का मूल्य है। उन लाभों का मूल्यांकन करें जो आपके उत्पाद आपके ग्राहकों को प्रदान करते हैं और उनके क्रय निर्णयों को किस प्रकार प्रभावित करते हैं।
अपने उत्पाद के उत्पादन में शामिल दोनों निश्चित और परिवर्तनीय लागतों को ध्यान में रखें। रिटेल स्पेस या इंश्योरेंस जैसी फिक्स्ड कॉस्ट, आपके द्वारा उत्पादित या बेचने वाली कोई भी बात नहीं है। परिवर्तनीय लागत जैसे कि मजदूरी और सामग्री आपके द्वारा उत्पादित या बेचने वाली राशि के साथ बढ़ती है। मूल्य निर्धारित करते समय, आपको केवल उत्पादन लागत से अधिक धनराशि लेनी होगी, ताकि आप लाभ कमा सकें।
जहां तक संभव हो अपनी प्रतिस्पर्धा के साथ अपनी कीमतों को संरेखित करें। बहुत अच्छे कारण के बिना कभी भी अपने उत्पादों को अपने प्रतिस्पर्धियों से बहुत अधिक या कम कीमत पर न लें।
मुनाफे को अधिकतम करते हुए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करें। इनमें पदोन्नत समय के दौरान विशेष मूल्य प्रदान करना शामिल है; विषम-मूल्य मूल्य निर्धारण, जैसे $ 10 के बजाय $ 9.99 के लिए कुछ बेचना; नए ग्राहकों को आकर्षित करने की खातिर नुकसान पर उत्पाद बेचना; उच्च मूल्य पर एक अद्वितीय उत्पाद या सेवा बेचना; और एक नए उत्पाद को कम कीमत पर शुरू करना, इसे उत्पाद लाभ लोकप्रियता के रूप में बढ़ाना।
चेतावनी
अक्सर रियायती कीमतों का उपयोग करने से सावधान रहें। यदि आप 99 प्रतिशत बिक्री करते हैं तो ग्राहक आपकी रोजमर्रा की कीमतों के प्रति संदिग्ध और अविश्वासपूर्ण बन सकते हैं।
