बाजार विभाजन प्रक्रिया को निष्पादित करना बेहतर व्यावसायिक परिणामों की कुंजी हो सकता है। यह विश्लेषण करके कि कौन बाजार बनाता है, कौन से कारक इन लोगों को प्रभावित करते हैं और वे किसी उत्पाद या सेवा का उपयोग कैसे करते हैं, कंपनियां बाजार की जरूरतों को बेहतर तरीके से पूरा कर सकती हैं। एक विपणन विभाजन प्रक्रिया संगठनों को उनके बाजारों के बारे में जानने में मदद करती है ताकि वे ऐसा कर सकें।
खंड
निर्धारित करें कि किसी विशेष बाजार को कैसे विभाजित किया जाए, और सुनिश्चित करें कि चुने गए खंड एक ठोस ग्राहक आधार प्रदान करने के लिए पर्याप्त हैं। ओहियो स्टेट यूनिवर्सिटी के शोध में कहा गया है कि विपणक अक्सर आयु, लिंग, स्थान, पारिवारिक जीवन चक्र और जनसांख्यिकी के आधार पर खंड बनाते हैं। इसके अतिरिक्त, मार्केटर्स खरीद आवृत्ति, औसत ऑर्डर मूल्य, ब्रांड वफादारी और भुगतान की विधि को देख सकते हैं।
का विश्लेषण करें
मौजूदा ग्राहक डेटा को देखें और निर्धारित करें कि क्या एक खंड एक से अधिक औसत ऑर्डर मूल्य है या अधिक बार खरीदता है। उस जानकारी का उपयोग करें, जो उन ग्राहकों के खंडों की ओर विपणन अभियानों को केंद्रित करने के लिए है जो सबसे अधिक राजस्व चलाते हैं।
निर्णय लेने
सभी विभाजन डेटा की समीक्षा करें और निर्धारित करें कि अधिक बिक्री को सुरक्षित करने के लिए उस जानकारी का उपयोग कैसे किया जा सकता है। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के अनुसार, कंपनियां नए मूल्य निर्धारण, विज्ञापन और उत्पाद पैकेजिंग को चलाने के लिए विभाजन की जानकारी का उपयोग कर सकती हैं।
विचार
आपके नियंत्रण से बाहर के प्रभावों के कारण बाज़ार की प्राथमिकताएँ समय के साथ बदल जाएंगी। उदाहरण के लिए, एक नया उत्पाद बाजार में प्रवेश कर सकता है, आपके दर्शकों की उम्र बढ़ जाएगी और मौसम बदल जाएगा। विभाजन की रणनीतियों को सुनिश्चित करने के लिए नए व्यवसाय को सुरक्षित रखने में मदद करना, खंडों का अक्सर मूल्यांकन करना।
