एक वित्तीय बिक्री पेशेवर के लिए, अवशिष्ट निवेश बनाने के अवसरों की तलाश करना और इस प्रकार, अवशिष्ट कमीशन आय दीर्घकालिक कैरियर विकास और आय स्रोत प्रदान करती है। छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए सेवानिवृत्ति की योजना बेचना एक आला अक्सर अनदेखी की जाती है क्योंकि प्रक्रिया में इतना समय लगता है। योजना के कार्यान्वयन के माध्यम से संभावना महीनों लग सकते हैं, यहां तक कि साल भी। जो सेवानिवृत्ति योजना की बिक्री को आगे बढ़ाने में मेहनती हैं, हालांकि, नियोक्ता और कर्मचारी दोनों द्वारा योजना में योगदान किए गए प्रत्येक डॉलर के साथ लगातार मासिक कमीशन उत्पन्न करते हैं।
आंतरिक राजस्व सेवा द्वारा अनुमत विभिन्न छोटे व्यवसाय सेवानिवृत्ति योजना विकल्पों (सरल IRAs, 401K, SEP IRAs, Keogh, एकल 401K) के माध्यम से पढ़ें। प्रत्येक योजना और व्यवसाय के प्रकार के बारे में पेशेवरों और विपक्षों को जानें कि प्रत्येक प्रकार की योजना सबसे अच्छा कार्य करती है।
मौजूदा क्लाइंट और संभावनाओं का डेटाबेस शुरू करें। मौजूदा क्लाइंट प्रोफाइल के माध्यम से उन ग्राहकों को खोजें जो आपके साथ व्यक्तिगत खाते हैं लेकिन स्व-नियोजित हैं। अपने कार्यालय के आसपास के व्यवसायों के नामों की सूची बनाकर या आपके द्वारा अक्सर छोटे व्यवसाय की संभावनाओं की सूची बनाएं।
चैंबर ऑफ कॉमर्स, लघु व्यवसाय प्रशासन और स्थानीय आर्थिक परिषदों द्वारा स्थानीय व्यापार मिक्सर पर नेटवर्क डाला जाता है। मित्रवत रहें और आप जो करते हैं उसके बारे में खोलें, विशेष रूप से कि आप छोटे व्यवसाय के लिए सेवानिवृत्ति लाभ समाधान प्रदान करते हैं।
छोटे व्यवसाय के मालिकों को सेवानिवृत्ति योजना के बारे में शिक्षित करने के लिए स्थानीय व्यापार नेटवर्क में से एक के माध्यम से एक संगोष्ठी। संगठन के सभी सदस्यों को आमंत्रित करें, साथ ही साथ जो आपकी संभावना पुस्तक में हैं।
सभी बैठकों, प्रस्तुतियों और पत्राचार में एक पेशेवर छवि बनाए रखें। आप एक प्रीमियम उत्पाद की पेशकश कर रहे हैं और गुणवत्ता स्थिर, कलम और प्रस्तुति बाइंडरों सहित व्यक्तिगत सफलता की भावना का प्रदर्शन करना चाहिए। ठीक से सज्जित व्यवसाय पोशाक में पोशाक जो साफ और दबाया गया हो।
मौजूदा योजनाओं की समीक्षा करने या सेवानिवृत्ति योजना रणनीतियों को विकसित करने के लिए मुफ्त परामर्श प्रदान करें। संभावनाओं को जानने और उन्हें अपनी विशेषज्ञता दिखाने के तरीके के रूप में इन परामर्शों का उपयोग करें।
ईमेल के माध्यम से समाचार पत्र भेजें (या ईमेल के बिना उन लोगों के लिए मेल) जो सेवानिवृत्ति की योजनाओं को प्रभावित करने और सेवानिवृत्ति की बचत बढ़ाने या कर्मचारी प्रतिधारण बढ़ाने के नए अवसरों का वर्णन करते हैं।
प्रस्तुति देने के बाद संभावनाओं का पालन करें। किसी भी प्रश्न का उत्तर देने या किसी भी माध्यमिक प्रस्ताव को डिजाइन करने की पेशकश करें।
बिक्री के लिए पूछें। आप अन्य सभी चीजें ठीक कर सकते हैं, लेकिन यदि आप बिक्री के लिए नहीं पूछते हैं, तो आपको इसकी संभावना नहीं है। मित्रवत और प्रत्यक्ष रहें, लेकिन धक्का न दें।
