एक ऊर्ध्वाधर विपणन प्रणाली एक वितरण चैनल के कई स्तरों के बीच सहयोग का एक रूप है। सदस्यों की दक्षता और अर्थव्यवस्था को बढ़ावा देने के लिए सदस्य एक साथ काम करते हैं जिस तरह से उत्पादों को ग्राहकों को बढ़ावा दिया जाता है, ग्राहकों को ऋण प्रदान किया जाता है, और उत्पादों का निरीक्षण किया जाता है और ग्राहकों को वितरित किया जाता है।
टिप्स
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ऊर्ध्वाधर विपणन प्रणाली के तीन प्रकार कॉर्पोरेट, अनुबंधित और प्रशासित हैं।
वर्टिकल मार्केटिंग सिस्टम के सदस्य
एक ऊर्ध्वाधर विपणन प्रणाली के तीन घटक निर्माता, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता हैं। निर्माता वह निर्माता है जो वास्तव में भौतिक रूप से एक उत्पाद बनाता है। थोक व्यापारी उत्पादक से उत्पाद खरीदते हैं और खुदरा विक्रेताओं को वितरण का प्रबंधन करते हैं। खुदरा विक्रेता बदले में कीमत वसूलते हैं और उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचते हैं।
कॉर्पोरेट कार्यक्षेत्र विपणन
कॉर्पोरेट वर्टिकल मार्केटिंग सिस्टम में किसी एक कंपनी द्वारा उत्पादन या वितरण श्रृंखला के सभी स्तरों का स्वामित्व शामिल होता है। इसमें किसी एक कंपनी द्वारा उत्पादन, विकास, विपणन और वितरण शामिल होगा। यह प्रणाली अक्सर आगे या पीछे एकीकरण का परिणाम है; वितरण नेटवर्क के सभी हिस्सों में विस्तार करने वाले एक निर्माता को आगे के एकीकरण के रूप में माना जाता है, जबकि एक कंपनी अपने विगेट्स के आपूर्तिकर्ताओं को खरीदकर पीछे की ओर एकीकरण करेगी। कॉरपोरेट वर्टिकल मार्केटिंग सिस्टम का एक उदाहरण एक कंपनी होगी, जैसे Apple अपने द्वारा डिज़ाइन किए गए उत्पादों को बेचने और अपने रिटेल स्टोर के माध्यम से बनाती है।
संविदा अनुलंब विपणन
एक संविदात्मक ऊर्ध्वाधर विपणन प्रणाली में समग्र प्रक्रिया के समन्वय के लिए वितरण या उत्पादन चैनल के विभिन्न स्तरों के बीच एक औपचारिक समझौता शामिल है। यह प्रणाली कंपनियों को पैमाने और विपणन पहुंच की अर्थव्यवस्थाओं से लाभान्वित करने की अनुमति देती है। ये रिश्ते ऊर्ध्वाधर विपणन का एक लोकप्रिय रूप हैं। मताधिकार, खुदरा प्रायोजित और थोक प्रायोजित एक अनुबंधित ऊर्ध्वाधर विपणन प्रणाली के रूप हैं। मैकडॉनल्ड्स और बर्गर किंग फ्रेंचाइजी के उदाहरण हैं।
प्रशासित कार्यक्षेत्र विपणन प्रणाली
एक प्रशासित ऊर्ध्वाधर विपणन प्रणाली वह है जिसमें उत्पादन और वितरण श्रृंखला का एक सदस्य - इसके विशाल आकार के कारण - प्रमुख है और ऊर्ध्वाधर विपणन प्रणाली की प्रकृति को अनौपचारिक रूप से व्यवस्थित करता है। इस तरह की प्रणाली का एक उदाहरण में एक बड़ा रिटेलर शामिल हो सकता है जैसे वाल-मार्ट छोटे उत्पादों के निर्माताओं के लिए मानक स्थापित करना, जैसे कि सामान्य प्रकार के कपड़े धोने का डिटर्जेंट।
राइट वर्टिकल मार्केटिंग सिस्टम का चुनाव
यह तय करने के लिए कि व्यवसाय के लिए कौन सी प्रणाली सबसे अच्छी है, व्यवसाय मालिकों को पर्यावरण, उपभोक्ता, उत्पाद और कंपनी के कारकों पर विचार करना चाहिए। यूटी डलास के अनुसार, विपणक को निम्नलिखित तीन प्रश्नों पर विचार करना चाहिए: कौन सी प्रणाली कंपनी के लक्ष्य बाजार का सर्वश्रेष्ठ कवरेज प्रदान करेगी? कौन सा सिस्टम संभावित खरीदारों को वह प्रदान करेगा जो वे चाहते हैं? क्या वे सुविधा, उत्पादों की विविधता या ग्राहक सेवा में रुचि रखते हैं? और अंत में, उनकी कंपनी के लिए कौन सी प्रणाली सबसे अधिक लाभदायक है?
