यदि आप महत्वाकांक्षा पर बड़े हैं, लेकिन बजट पर कम हैं, तो गुरिल्ला विपणन आपके व्यवसाय के लिए सही विपणन उपकरण हो सकता है। गुरिल्ला विपणन खरीदारों को "घात" करने के लिए अपरंपरागत रणनीति का उपयोग करता है और उन्हें आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदने में प्रभावित करता है। यह एक मज़बूत गहन रणनीति है क्योंकि आप अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए रचनात्मकता और न केवल पैसे का उपयोग कर रहे हैं।
गुरिल्ला मार्केटिंग क्या है?
जे कॉनराड लेविंसन ने 1984 में गुरिल्ला मार्केटिंग शब्द को उसी नाम की अपनी पुस्तक में गढ़ा। यह विचार एक विपणन अभियान में समय, ऊर्जा और कल्पना का निवेश करने का है, जो उपभोक्ताओं को आश्चर्यचकित करता है, यह आश्चर्यचकित करता है - जैसे कि अमेरिकी सेना को घात करने के लिए वियतनाम में उपयोग किए जाने वाले गुप्त रणनीति गुरिल्ला समूह। गुरिल्ला मार्केटिंग कम लागत वाली, उच्च प्रभाव वाली और नियमों से अप्रभावित है। एकमात्र ध्यान खरीदार को गहन, रोमांचित और विशेषाधिकार महसूस कराने पर है, इस प्रकार आपके व्यवसाय के लिए शब्द-मुंह प्रचार पैदा करता है।
गुरिल्ला विपणन उदाहरण
जबकि गुरिल्ला विपणन समान रूप से छोटे विपणन बजट के साथ छोटे व्यवसायों के बीच लोकप्रिय है, कुछ बड़े ब्रांडों को इस अधिनियम में मिला है। यहाँ कुछ हाई-प्रोफाइल उदाहरण दिए गए हैं:
- रोमानिया में सेल फोन बीमा की खरीद को प्रोत्साहित करने के लिए, वोडाफोन ने यात्रियों को लोगों की जेब में फिसलने के लिए पेशेवर पिकपॉकेट्स को काम पर रखा, जिससे साबित होता है कि वे चोरी करने के लिए कितने कमजोर थे। उड़ने वालों ने पढ़ा, "आपके फोन को चुराना आसान है। वोडाफोन में अपने फोन का बीमा करें।"
- हर दिन 4,000 से अधिक बच्चे पानी से संबंधित बीमारियों से मर जाते हैं। इसे बदलने के प्रयास में, यूनिसेफ ने मैनहट्टन में एक वेंडिंग मशीन स्थापित की जिसमें एक डॉलर की गंदे पानी की बोतलें बेची गईं। फ्लेवर में हैजा, मलेरिया, पेचिश, टाइफाइड और साल्मोनेला शामिल थे। जैसा कि मशीन ने बताया, एक एकल खरीद एक बच्चे के लिए पीने के साफ पानी के 40 दिनों का मूल्य प्रदान कर सकती है।
- कैंसर की रोकथाम करने वाली चैरिटी ने सनबाथर्स पर मुर्दाघर के टैग लगाए और स्किन कैंसर के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए ताबूत के आकार के बीच के तौलिये बिछाए।
कैसे करें गुरिल्ला मार्केटिंग
गुरिल्ला विपणन का एकमात्र नियम यह है कि यह अप्रत्याशित है और इसलिए यादगार है। एक अभियान आम तौर पर एक रचनात्मक विचार से शुरू होता है जो विपणन संदेश को आश्चर्यजनक तरीके से वितरित करता है। तो, आपको कुछ विचारों पर मंथन करने की आवश्यकता होगी। अपनी चर्चाएँ करने के लिए निम्नलिखित युक्तियों का उपयोग करें:
- अपने दर्शकों को जानें - वे कौन हैं, जहां वे बाहर घूमते हैं और किस प्रकार के संदेश उनके साथ गूंजेंगे। कुछ के लिए लक्ष्य बनाना जो उनके लिए मूल्य जोड़ता है, उपभोक्ताओं के साथ सकारात्मक संबंध बनाने का सबसे सुरक्षित तरीका है।
- सड़क, पार्कों, त्योहारों, खरीदारी केंद्रों और खेल आयोजनों जैसे सार्वजनिक स्थान चुनें। स्मार्टफोन की सर्वव्यापकता गुरिल्ला विपणन के पक्ष में काम करती है। प्रत्येक तस्वीर या वीडियो एक उपभोक्ता शेयर आपके व्यवसाय के लिए मुफ्त विज्ञापन है - और भी बेहतर अगर आपका अभियान वायरल हो जाता है।
- छोटे समूहों को लक्षित करने पर ध्यान दें। एक स्थानीय पिज्जा रेस्तरां पाएंगे कि यह बहुत सस्ता है, और संभावित रूप से बहुत अधिक पेचीदा है, जो एक पारंपरिक अखबार के विज्ञापन को बाहर निकालने की तुलना में फुटपाथ पर आकर्षक नारों की एक श्रृंखला को चाक-चौबंद करता है।
- प्रामाणिक होने। यदि आपकी रणनीति "बेचने" की तरह लगती है, तो उपभोक्ता जल्दी से ब्याज खो देंगे।
- नकलची मत बनो। कई बार दोहराया जाने पर एक छापामार अभियान कर्षण खो देता है।
गुरिल्ला मार्केटिंग के जोखिम
हालांकि आपका बजट छापामार विपणन के अनुरूप नहीं हो सकता है, आपकी प्रतिष्ठा हो सकती है। एक संचार जो बहुत निराला है, गलत व्याख्या की जा सकती है। उदाहरण के लिए, कार्टून नेटवर्क ने इसे बुरी तरह से गलत कर दिया जब उन्होंने अपने एक शो के पात्रों को बढ़ावा देने के लिए बोस्टन के आसपास अजीब चमकती एलईडी उपकरणों को रखा। निवासियों ने बमों के लिए उपकरणों को गलत कर दिया, बम निरोधक विशेषज्ञों को बुलाया गया और कंपनी को $ 2 मिलियन के जुर्माने की सजा मिली।यह समझें कि आपको संभावना है कि आपको एक शहर की अनुमति की आवश्यकता होगी या संपत्ति मालिक की अनुमति के लिए एक फ्लैश भीड़ को चलाने, पोस्टर लगाने या दीवारों को भित्तिचित्र बनाने की आवश्यकता होगी। आपको अपने कार्यों की जिम्मेदारी लेनी होगी, ताकि आप अपने अभियान के परिणामों को समझने से पहले यह सुनिश्चित करें कि आप शुरू करें।
