विज्ञापन विकल्पों की मात्रा के साथ व्यवसायों को अपनी वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देना पड़ता है, रेडियो स्पॉट बेचने की कुंजी आपके स्टेशन के अनूठे लाभों से संवाद करना है जो अन्य मीडिया विकल्प नहीं हैं। रेडियो कई विशिष्ट लाभ प्रदान करता है जिन्हें आप बढ़ावा दे सकते हैं, जैसे कि हर दिन विज्ञापनों की समय-सीमा और ध्वनि प्रभाव जोड़ना।
अपने ग्राहकों का विश्लेषण करें
एक प्रभावी रेडियो विज्ञापन बिक्री अभियान बनाने में पहला कदम है, अपने ग्राहकों का इस तरह से विश्लेषण करना कि व्यवसाय के मालिकों को बताएं कि उनके मार्केटिंग संदेश भेजने के लिए रेडियो स्पॉट कैसे प्रभावी हो सकते हैं। इसमें जनसांख्यिकी द्वारा विशिष्ट उपभोक्ताओं को लक्षित करने की क्षमता शामिल होनी चाहिए। रेडियो श्रोता सर्वेक्षण और रेटिंग रिपोर्ट उम्र, लिंग, नस्ल और अन्य जनसांख्यिकीय डेटा द्वारा आपके दर्शकों के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं। यह जानकारी आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकती है कि कौन से व्यवसाय आपके सर्वोत्तम संभावित लक्ष्य होंगे।
प्रतिस्पर्धा के लिए अपने आप की तुलना करें
एक आप जानते हैं कि आपका सबसे अच्छा संभावित विज्ञापनदाता कौन है और वह किस प्रकार के ग्राहक तक पहुँचने की कोशिश कर रहा है, विश्लेषण करें कि आपकी प्रतियोगिता इस ऑडियंस तक पहुँचने का प्रयास कैसे कर रही है और यह प्रदर्शित करती है कि आप इसे कैसे बेहतर करते हैं। उदाहरण के लिए, रेडियो स्टेशन दिन के विशिष्ट समय के लिए विज्ञापनों को शेड्यूल कर सकते हैं, जैसे कि जब उपभोक्ता काम पर या गाड़ी से जा रहे हों, तो यह सोचकर कि लंच या डिनर के लिए उनके पास क्या होगा या वे सप्ताहांत में अपने खाली समय के साथ क्या करना चाहते हैं। ।
एक डेटा-प्रेरित पिच बनाएँ
ग्राहक को यह बताकर अपनी पिच शुरू करें कि आप समझते हैं कि वे किस तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं। विज्ञापनदाता या आपके शोध से आपकी चर्चा के आधार पर खरीदार के ग्राहक की जनसांख्यिकी की पुष्टि करें। विज्ञापनदाता की लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल में अपने श्रोता जनसांख्यिकी से मेल खाएँ। 1,000 श्रोताओं, या CPM तक पहुंचने के लिए अपनी लागत दिखाएं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 100,000 श्रोता हैं और प्रति स्पॉट आपकी लागत $ 200 है, तो 1,000 संभावित ग्राहकों को वितरित करने की आपकी लागत $ 2 है। अपने क्षेत्र के अन्य मीडिया के सीपीएम से इसकी तुलना करें। अपनी प्रतियोगिता के बारे में नकारात्मक टिप्पणी करने से बचें। अपनी तुलनाओं को अपने प्रदर्शनकारी लाभों पर केंद्रित करें।
मुफ्त उत्पादन की पेशकश
अपने CPM को बेहतर बनाने का एक तरीका यह है कि आप अपने विज्ञापनदाताओं के विज्ञापनों को निःशुल्क पेश करें। अपने मीडिया किट के हिस्से के रूप में, संभावित ग्राहकों के लिए ऑडियो नमूने शामिल करें। विज्ञापनों को बनाने के लिए उत्पादन शुल्क लें, लेकिन अपनी बिक्री की दर को छूट दें या नए विज्ञापनदाताओं या बड़ी खरीदारी करने वालों के लिए इसे समाप्त करें। यदि आप इसे वहन कर सकते हैं, तो विशिष्ट व्यवसायों के लिए डेमो विज्ञापनों को यह बताने के लिए बनाएं कि वे आपके साथ विज्ञापन करने पर क्या प्राप्त कर रहे हैं।
सहकारी विज्ञापन को बढ़ावा देना
यदि रिटेलर विज्ञापन में निर्माता के बारे में जानकारी शामिल करता है, तो कई निर्माता रिटेलर के विज्ञापन के हिस्से का भुगतान करने की पेशकश करते हैं। अपने खुदरा ग्राहकों से पूछें कि उनके आपूर्तिकर्ता कौन हैं और यदि आपूर्तिकर्ता सह-ऑप डॉलर की पेशकश करते हैं। यदि वे निश्चित नहीं हैं, तो जवाब पाने के लिए रिटेलर के लिए होमवर्क करें। निर्माता के पास आपके द्वारा बनाए जाने वाले विज्ञापनों के साथ शामिल करने के लिए टैगलाइन हो सकती है, या संपूर्ण विज्ञापन पेश किए जा सकते हैं, जिसमें आप स्थानीय खुदरा विक्रेताओं के फ़ोन नंबर या पता डाल सकते हैं।
