कोई भी व्यवसाय सभी लोगों के लिए सभी चीजें नहीं हो सकती हैं। कुछ बिंदु पर, आपको अपने बाजार को परिभाषित करना होगा ताकि आप उन लोगों के साथ प्रभावी ढंग से संवाद कर सकें, जिनके साथ आप व्यापार करना चाहते हैं। एक आला बाजार बस बाजार का एक छोटा, विशेष हिस्सा है जिसे आपने किसी विशेष उत्पाद या सेवा की आवश्यकता के रूप में पहचाना है। एक आला पर ध्यान केंद्रित करने से एक विशेषज्ञ बनना और अपने क्षेत्र में प्रसिद्ध होना बहुत आसान हो जाता है।
एक आला बाजार क्या है?
बस कहा गया है, एक आला बाजार समग्र बाजार का एक संकीर्ण उप-प्रकार है, उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां जो केवल जापानी भोजन बेचता है। यह जरूरी नहीं कि एक छोटा बाजार हो, हालांकि कई आला बाजार हैं। बल्कि, यह इस तथ्य से परिभाषित होता है कि आला के प्रत्येक ग्राहक की आवश्यकताओं का एक विशेष समूह है जो मुख्यधारा के व्यवसायों द्वारा पूरा नहीं किया जा रहा है। महिलाओं का जूता बाजार, उदाहरण के लिए, शाकाहारी उपभोक्ताओं की जरूरतों को प्राथमिकता नहीं देता है। एक कंपनी जो महिलाओं को उच्च गुणवत्ता वाली क्रूरता मुक्त जूते बेचने पर ध्यान केंद्रित करती है, वह आला में बाजार की अग्रणी बनने का एक अच्छा मौका रखती है, जिससे नए लोगों के लिए बाजार में पैर जमाना मुश्किल हो जाता है।
आला बाजार उदाहरण
निकेस मौजूद नहीं हैं, वे निर्मित हैं - आमतौर पर निम्नलिखित विशेषताओं के पहलुओं को सम्मिश्रित करके उन उपभोक्ताओं का सबसेट ढूंढते हैं जिनकी आवश्यकता नहीं है:
- मूल्य: छूट, मध्य-सीमा, प्रीमियम।
- गुणवत्ता: कम, मध्यम, उच्च, लक्जरी।
- जनसांख्यिकी: एक उपभोक्ता की आयु, लिंग, शिक्षा और आय स्तर।
- भौगोलिक: उपभोक्ता का सटीक स्थान।
- मनोविज्ञान: उपभोक्ता के मूल्य और दृष्टिकोण।
एक उदाहरण के रूप में महिलाओं के जूता बाजार के साथ जारी रखते हुए, उच्च आय वाली महिला अधिकारियों के लिए कार्यालय के जूते एक आला बाजार होगा, जैसा कि बड़े आकार या व्यापक-फिटिंग वाले जूते, नर्सों के लिए आरामदायक जूते, जो पूरे दिन अपने पैरों पर होते हैं और कम कीमत वाले होते हैं नवीनतम सड़क शैलियों में किशोरों के लिए जूते। संभावनाएं लगभग असीम हैं।
क्यों तुम एक आला बाजार के लिए चाहिए
आला विपणन आपको एक छोटे तालाब में एक बड़ी मछली बनने की अनुमति देता है। ऐसा इसलिए है, क्योंकि सामान्यीकृत बाजारों के विपरीत, आला बाजारों में प्रतिस्पर्धा बहुत कम होती है। आप अपने उत्पादों को सीधे उन लोगों के पास ले जा रहे हैं, जिनकी उन्हें प्राप्त करने में तीव्र रुचि है, जिसका अर्थ है कि आप जल्दी से ब्रांड की वफादारी और उपस्थिति स्थापित कर सकते हैं। लोग आम तौर पर अपनी भाषा बोलने वाले विशेषज्ञों से निपटना पसंद करते हैं, जो कि आप अपने उत्पादों और सेवाओं में ग्राहकों को कैसे हुक करते हैं। एक और लाभ यह है कि इसके लिए बहुत कम संसाधनों की आवश्यकता होती है - आला विपणन बेहद लागत प्रभावी होता है। उदाहरण के लिए, एक उच्च अंत वाले झील-घरों के रियाल्टार को केवल $ 1 मिलियन-प्लस घरों को पानी से बाहर निकालना होगा, न कि पूरे शहर को।
आला विपणन के नुकसान
मुख्य नकारात्मक पक्ष छोटे बाजार का आकार है। कुछ बिंदु पर, आपके विपणन प्रयास आला ग्राहकों के बहुमत तक पहुंच जाएंगे, जिसके बाद वृद्धि के सीमित अवसर हो सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप लंबे समय तक अपने व्यवसाय को बनाए रखने के लिए पर्याप्त खरीदारों के साथ एक आला को परिभाषित करते हैं, और अधिमानतः एक आप पूरक उत्पादों के साथ लक्षित कर सकते हैं जैसे कि आपका व्यवसाय बढ़ता है, जैसे कि एक शाकाहारी जूता कंपनी जो शाकाहारी हैंडबैग भी प्रदान करती है। आदर्श आला में कम प्रतिस्पर्धा और उच्च मांग है। इन चीजों के बिना, आपका बाजार बहुत छोटा हो सकता है और आप राजस्व लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए संघर्ष कर सकते हैं।
