यदि आप एक बड़े विपणन प्रयास के हिस्से के रूप में प्रचार अभियान शुरू करने जा रहे हैं, तो यह मूल बातों से खुद को फिर से जोड़ने का भुगतान करता है। "मार्केटिंग प्लानिंग एंड स्ट्रेटजी" के लेखक सुभाष जैन ने कहा है कि किसी भी दो कंपनियों के प्रचार उद्देश्यों में अंतर होने की संभावना है - जैसा कि उन्हें होना चाहिए, क्योंकि कोई भी कंपनियां समान नहीं हैं। लेकिन कई प्रचार अभियान मौलिक उद्देश्यों को साझा करते हैं जो आपके विपणन प्रयास के साथ आगे बढ़ने में आपकी और आपकी टीम की मदद कर सकते हैं।
जानकारी प्रदान करें
अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश की मूल बातें आपूर्ति करें। सुविधाओं की व्याख्या करना महत्वपूर्ण है, लेकिन विवरण देना लाभ महत्वपूर्ण है। दोनों को भ्रमित नहीं होना चाहिए। "क्या" और "क्यों" के बीच अंतर के संदर्भ में सोचें, एक प्रचारक प्रयास को अंतर को रोशन करना चाहिए, जिससे उपभोक्ताओं को यह स्पष्ट हो सके कि आपकी कंपनी को क्या पेशकश करनी है और क्यों यह उनके जीवन स्तर को बढ़ाएगा।
जागरूकता पैदा करें
बिल्डिंग अवेयरनेस महत्वपूर्ण है, चाहे आप मार्केटप्लेस में नए हैं और एक नया प्रोडक्ट या सर्विस लॉन्च कर रहे हैं, एक रिब्रांडिंग अभियान चला रहे हैं, या एक फ्लैगिंग ऑफर को फिर से जीवंत करने की कोशिश कर रहे हैं। एक प्रचारक प्रयास से उपभोक्ताओं को आपके अस्तित्व के बारे में पता होना चाहिए, और पुनरावृत्ति महत्वपूर्ण है चूंकि उपभोक्ताओं को हर दिन असंख्य स्रोतों से प्रचार संदेशों का सामना करना पड़ता है।
अंतर उत्पाद / सेवा
विपणन हलकों में, विभेदक के रूप में भी जाना जाता है "अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव।" एक प्रचारक प्रयास के माध्यम से संवाद करना कि आपका उत्पाद या सेवा अलग-अलग, बेहतर, तेज, अधिक कुशल या कम खर्चीला कैसे हो सकता है "हुक" जो ग्राहकों को आकर्षित करता है - और उन्हें वापस लाता रहता है।
मनमुटाव रुचि
अपने उत्पाद या सेवा पर ध्यान आकर्षित करके ब्याज के प्रमुख चरण पर जाएं। प्रचार की रणनीतियां सरगम को लो-ब्रो से चला सकती हैं - एक गोरिल्ला सूट पहनने के लिए एक किशोर को काम पर रखना और आपकी कंपनी के नाम के साथ अंकित चिन्ह को लहराना - जैसे कि व्यवसाय के अपने स्थान पर पॉश लंच-कार्यशाला की मेजबानी करने के लिए एक सम्मानित विशेषज्ञ को काम पर रखना।
टिप्स
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अपना करो "यथोचित परिश्रम" और सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों को अच्छी तरह से जानते हैं; जब तक आप नहीं जानते कि उनकी रुचि क्या होगी, आप एक आकर्षक प्रचार प्रयास नहीं कर सकते।
मांग को बढ़ाएं
मांग बनाएं ताकि ग्राहक सक्रिय रूप से आपके उत्पाद या सेवा की तलाश करें। आपका प्रचार प्रयास पूरे वर्ष में इस उद्देश्य को तेज़ी से प्राप्त करने का प्रयास कर सकता है, या कुछ महत्वपूर्ण बिंदुओं पर संसाधनों को केंद्रित कर सकता है बोया बिक्री।
ब्रांड को सुदृढ़ करें
अपने ब्रांड को यह सुनिश्चित करने के लिए बोलस्टर करें कि पहली बार ग्राहक आपके व्यवसाय के वफादार, आजीवन संरक्षक बनेंगे। एक प्रचारक प्रयास के माध्यम से सुदृढीकरण न केवल ग्राहकों को याद दिलाना चाहिए कि आपकी कंपनी "वहां से बाहर" है और व्यवसाय के लिए खुली है, बल्कि यह भी है वे आवश्यक हैं आपकी कंपनी की सफलता के लिए।
खत्म करो
जब आप एक नया उत्पाद या सेवा लॉन्च करने वाले हों, तो अवसर को जब्त करें और इन सभी उद्देश्यों को अपनाएं।
- जानकारी प्रदान करें असंख्य चैनलों के माध्यम से: आपकी कंपनी की वेबसाइट पर, मेलर्स के माध्यम से और आमने-सामने की मुठभेड़ों जैसे कि खुले घर। पुनरावृत्ति महत्वपूर्ण है क्योंकि यह मदद करता है जागरूकता पैदा करें।
- यदि आपके द्वारा वांछित परिणाम नहीं आ रहे हैं, तो अपने द्वारा उठाए गए चरणों का मूल्यांकन करें और तदनुसार समायोजित करें। उदाहरण के लिए, अगर बड़े पैमाने पर मेलर्स जो प्रचारक उत्पाद के लिए मेलर को भुनाने के लिए लोगों को प्रोत्साहित करते हैं, तो वे आपके व्यवसाय में ग्राहकों को नहीं ला रहे हैं, संभवत: यह आपके समय और संसाधनों को अन्य तरीकों पर स्थानांतरित करने का समय है।
- एक बार जब आप बाज़ार में कुछ ध्यान प्राप्त कर लेते हैं, तो संचार द्वारा इसका अधिकतम लाभ उठाना महत्वपूर्ण है आपका व्यवसाय कैसे अलग है, क्यों संभावित ग्राहकों को आपके व्यवसाय को लगातार करना चाहिए और वे क्या लाभ प्राप्त करेंगे।
- बिक्री, छूट और giveaways के लिए सिद्ध तरीके हैं मनमुटाव ग्राहकों की रुचि।
- यदि ग्राहक अनुभव से संतुष्ट हैं, तो आपने एक महत्वपूर्ण कदम बढ़ाया है उत्तेजक मांग। यह कदम उतना मुश्किल नहीं है जितना कि यह लगता है, खासकर यदि आप प्रचार वाहन जैसे कि ग्राहक वफादारी या इनाम कार्यक्रम स्थापित करते हैं।
- अपने ब्रांड को फिर से लागू करना ऐसा लगता है जैसे यह प्रचार चक्र की सड़क का अंत है, लेकिन यह वास्तव में एक नई यात्रा की शुरुआत है। ग्राहकों की प्रशंसा रातों की मेजबानी, ग्राहकों को मासिक, शैक्षिक समाचार पत्र और यहां तक कि जन्मदिन कार्ड भेजना प्रचारक तरीके साबित होते हैं।
टिप्स
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अमेरिकन एक्सप्रेस जैसी सम्मानित कंपनियों द्वारा विकसित विपणन और प्रचार रणनीतियों के बारे में पढ़ें। यह विचार उनकी चाल को दोहराने के लिए इतना नहीं है जितना कि उनके पीछे के तर्क और कार्यप्रणाली को समझने के लिए।
