एक मजबूत खुदरा विपणन मिश्रण के साथ कारोबार समय के साथ बढ़ती रेखाओं को देखते हैं, बशर्ते कि मांग मौजूद हो। ग्राहक उन दुकानों में खरीदारी का आनंद लेते हैं जिनकी मार्केटिंग उनकी जरूरतों के लिए बोलती है और अपनी सेवाओं को स्पष्ट रूप से बताती है। आपका खुदरा मिश्रण इसे संभव बनाने में मदद करता है क्योंकि यह आपके व्यवसाय के कई पहलुओं को ध्यान में रखता है, जिसमें उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार शामिल हैं। एक अच्छा खुदरा मिश्रण आपके लक्षित दर्शकों की जनसांख्यिकी पर आधारित होता है और उनसे मिलता है जहां वे महत्वपूर्ण रिश्ते बनाने के लिए होते हैं जो मुनाफे को बढ़ाते हैं।
टिप्स
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एक खुदरा विपणन मिश्रण उत्पाद, मूल्य, स्थान और पदोन्नति को संबोधित करता है, ताकि आपका छोटा व्यवसाय बढ़ता और पनपता रहे।
अपने उत्पाद का संचार
आपके उत्पाद खुदरा विपणन निर्णय आपके द्वारा चलाए जाने वाले खुदरा आउटलेट के प्रकार और आपके लक्षित दर्शकों के आधार पर अलग-अलग होंगे। गुणवत्ता की ग्राहक की धारणा को प्रभावित करने वाले कारकों में पैकेजिंग डिजाइन, सेवा योजना विकल्प, वारंटी, रंग और सामग्री शामिल हैं। यदि आप अपने खुदरा स्टोर और उत्पादों को उच्च-अंत की भीड़ के लिए विपणन कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, आप एक सुंदर, सरल डिजाइन और शांत रंग चुन सकते हैं; परिवार के अनुकूल स्टोर के लिए, आप उज्ज्वल, बोल्ड रंगों और बड़े फोंट की ओर अधिक झुक सकते हैं।
अपने मूल्य बिंदु का चयन
मूल्य एक खुदरा मिश्रण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है; यदि आपके ग्राहक आपके उत्पादों को नहीं खरीद सकते हैं, तो वे आपके स्टोर पर लगातार आने की संभावना नहीं रखते हैं। आपके स्टोर के अधिकांश उत्पाद आपके लक्षित दर्शकों के आधार के लिए एक आरामदायक सीमा में होने चाहिए; इस जानकारी को प्राप्त करने के लिए, आपको औसत आय और व्यय शक्ति का विचार प्राप्त करने के लिए एक दर्शक विश्लेषण करने की आवश्यकता होगी। यह आपको मूल्य निर्धारण में मिक्स तत्वों को परिभाषित करने में मदद करता है जो उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप है। इच्छा की भावना पैदा करने के लिए और एक चमक के लिए एक विकल्प देने के लिए, आप कुछ ऐसी वस्तुओं को भी बेच सकते हैं जिनकी कीमत आपके लक्ष्य ग्राहक की सामान्य मूल्य सीमा से बाहर है।
जगह के साथ खेल रहा है
खुदरा में, आपके स्टोर का डिज़ाइन और जिस तरह से आप अपने उत्पादों को पेश करते हैं, वह खुदरा विपणन मिश्रण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। प्रदर्शन को आपकी छवि को फिट करना चाहिए ताकि ग्राहक एक सुसंगत अनुभव का सामना करें। एक उच्च-स्तरीय रिटेलर में, अक्सर बिखराव और विशिष्टता की भावना पैदा करने के लिए उत्पादों को अलग रखा जाता है; एक कंप्यूटर स्टोर में, प्रदर्शन मॉडल को परीक्षण की अनुमति देने के लिए कमर की ऊंचाई पर सेट किया जाता है। प्लेसमेंट कुछ उत्पादों को ध्यान में लाने और उन वस्तुओं को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है जिन्हें आप अधिक बेचना चाहते हैं। यदि ग्राहक आपके उत्पाद प्लेसमेंट के लिए तैयार नहीं हैं, तो अपने आप को उनके जूते में रखें और कुछ नया करने की कोशिश करें।
उत्पाद संवर्धन निर्णय
पदोन्नति खुदरा विपणन मिश्रण का सबसे पहचानने योग्य हिस्सा है। इसमें उन सभी मार्केटिंग गतिविधियों को शामिल किया जाता है जो आप अपने ग्राहकों को आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों के बारे में बताते हैं। एक रिटेल आउटलेट के लिए, आप समाचार पत्रों और रेडियो पर विज्ञापन कर सकते हैं, एक सामाजिक विपणन अभियान शुरू कर सकते हैं, मार्केटिंग ईमेल का उपयोग कर सकते हैं, यात्रियों को बाहर कर सकते हैं या भव्य उद्घाटन कार्यक्रम की योजना बना सकते हैं। आपके प्रचार अभियानों को आपके ग्राहक आधार पर लक्षित किया जाना चाहिए। प्रचार आउटलेट के उचित मिश्रण को परिभाषित करने के लिए, उन प्रकाशनों को चुनें, जिन्हें वे पढ़ते हैं, जिन स्टेशनों को वे सुनते हैं या देखते हैं, और कॉपी या ग्राफिक डिज़ाइन करते हैं जो उनके साथ गूंजेंगे।
विपणन मिश्रण और लघु व्यवसाय
सही विपणन मिश्रण ढूँढना किसी भी छोटे व्यवसाय की सफलता का अभिन्न अंग है। इन चार क्षेत्रों में से किसी एक में सुधार करें और आपको बिक्री में एक छोटा सुधार देखने की संभावना है। एक बड़े बढ़ावा के लिए, सभी चार क्षेत्रों में सुधार करें और मदद के लिए एक विपणन विशेषज्ञ से परामर्श करें। मिक्स तत्वों को परिभाषित करने के लिए जो आपकी कंपनी के लिए सही हैं, अपने वर्तमान बाजार और नीचे की रेखा पर एक नज़र डालें। यदि आप पाते हैं कि बिक्री कम हो रही है या आपके व्यवसाय में मंदी आ गई है, तो आपके खुदरा विपणन मिश्रण में नई जान फूंकने से चीजों को मोड़ने में मदद मिल सकती है।
विभिन्न स्टोर डिस्प्ले ग्राहकों को रजिस्टरों तक पहुंचा सकते हैं, खासकर जब उन्हें एक आकर्षक बिक्री, आकर्षक पैकेजिंग और विज्ञापनों के साथ जोड़ा जाता है जो ग्राहकों को आपके स्टोर पर जाने के लिए लुभाते हैं। इन क्षेत्रों में से प्रत्येक में छोटे बदलावों का नीचे की रेखा पर वास्तविक प्रभाव पड़ता है जो आपके व्यवसाय को बढ़ने और संपन्न बनाए रख सकते हैं।
