बाजार विभाजन की रणनीति विशेष रूप से लक्षित बाजारों के लिए उत्पाद बनाने की एक विधि है। उत्पाद विभाजन की रणनीति उत्पाद के डिजाइन को संदर्भित करती है। एक कंपनी एक उत्पाद भेदभाव रणनीति को एक उत्पाद खंड को प्रतियोगियों के उत्पादों से अलग करने के लिए, साथ ही साथ अपने स्वयं के उत्पादों को अन्य बाजार खंडों में उपलब्ध कराने के लिए करती है। यूनिवर्सिटी ऑफ नॉर्थ कैरोलिना के अनुसार, उत्पाद भेदभाव में उत्पाद अंतर के साथ-साथ उत्पाद अंतर को डिजाइन करना भी शामिल है।
बड़े पैमाने पर बाजार
एक बड़े बाजार की रणनीति एक प्रकार की उत्पाद विभाजन रणनीति है। शीतल पेय, जैसे कोका कोला, पेप्सी और डॉ। पेपर, एक वैश्विक बाजार में बेचे जाते हैं। विभिन्न भौगोलिक स्थानों में उपलब्ध सोडा के डिब्बे और बोतलों में कोई अंतर नहीं है, या बहुत कम है। इस रणनीति का लाभ यह है कि कंपनी को बड़े पैमाने पर लाभ की अर्थव्यवस्था मिलती है क्योंकि उसके कारखाने समान सामग्रियों के साथ उसी उत्पाद का निर्माण कर रहे हैं।
बड़ा खंड
बड़े खंड की रणनीतियां थोड़ी अधिक विशिष्ट हैं। एक ही समय में प्रत्येक उपलब्ध बाजार में सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने के लिए इनको एक महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है। एक कंपनी एक प्रकार के उत्पाद बनाने में विशेषज्ञ हो सकती है, जैसे कॉम्पैक्ट कार, सेडान, मोटरसाइकिल या ट्रक। यह किसी कंपनी को लाभहीन सेगमेंट को खत्म करने या उस सेगमेंट को लक्षित करने की अनुमति दे सकता है जहां इसका सबसे बड़ा लाभ है।
आसन्न खंड
एक आसन्न विभाजन रणनीति कंपनी को अपने बाजार में लगातार वृद्धि करने की अनुमति देती है। टोयोटा ने शुरुआत में सबकॉम्पैक्ट कारों को लक्षित किया क्योंकि ये वाहन बनाने के लिए छोटे और सस्ते हैं। आसन्न विभाजन रणनीति का उपयोग करते हुए, टोयोटा तब एक स्टेशन वैगन जैसी थोड़ी बड़ी कार में बदल सकती थी। उदाहरण के बाद, टोयोटा के लिए ऐसे उत्पाद बनाना आसान है जो सब-कॉम्पेक्ट बनाने के बजाय थोड़ा अलग हैं और फिर बड़े लक्जरी सेडान को अपने दूसरे विस्तार बाजार के रूप में चुन रहे हैं।
मल्टी खंड
जब कोई कंपनी एक से अधिक खंड को लक्षित करती है, तो एक बहु-खंड रणनीति लागू होती है। एक निर्माता, जैसे डॉव केमिकल, डिटर्जेंट के कई ब्रांड बना सकते हैं, प्रत्येक विशिष्ट बाजार के लिए एकाग्रता और सामग्री को बदल सकते हैं। कंपनी प्रत्येक उत्पाद के लिए एक अलग विज्ञापन अभियान चलाती है, और ग्राहकों को यह भी पता नहीं हो सकता है कि विभिन्न क्षेत्रों में उत्पाद एक ही कंपनी द्वारा बनाए गए हैं। कुछ कंपनियां जानबूझकर अपने उच्च अंत ब्रांडों की प्रतिष्ठा की रक्षा के लिए इस पद्धति का उपयोग करती हैं।
आला
आला विपणन एक और रणनीति है। सिटी यूनिवर्सिटी ऑफ़ न्यूयॉर्क के अनुसार, कोका कोला जैसे बड़े प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए यह एक छोटी फर्म के लिए सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है, जैसे कि स्नैपल। आला में बाजार का एक छोटा सा अंश होता है, हालांकि एक आला जहां कंपनी उच्च अंत उत्पादों को बेच सकती है इस कारक के लिए क्षतिपूर्ति करती है। ड्यूक विश्वविद्यालय के अनुसार, सब जीरो रेफ्रिजरेटर का 70 प्रतिशत उच्च अंत बाजार में है, जबकि उनके पास समग्र रेफ्रिजरेटर बाजार का केवल 2 प्रतिशत है।
