परामर्शदाता ऐसे पेशेवर होते हैं जिनके पास एक या अधिक क्षेत्रों में कुछ हद तक विशेषज्ञता होती है। वे ग्राहकों को व्यक्तिगत और व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए विशेषज्ञता के अपने क्षेत्रों में अन्य व्यक्तियों को सलाह प्रदान करते हैं। कुछ सलाहकार कंपनियों द्वारा लंबे समय तक काम करने के लिए काम पर रखा जाता है, लेकिन कई सलाहकार अपने स्वयं के रोजगार को निर्देशित करते हैं, ग्राहकों को आवश्यकतानुसार लेते हैं। इस मामले में, सलाहकार उच्च दरों के लिए ग्राहकों के साथ बातचीत कर सकते हैं जो उचित हैं सलाहकार के अनुभव और ज्ञान को देखते हुए। सामान्य रूप से बातचीत करने की तुलना में प्रति घंटा परामर्श की दर बहुत अधिक भिन्न नहीं है।
डेटा इकट्ठा करें जो सत्यापित करता है कि समान भूमिकाओं और विशेषज्ञता के स्तर में अन्य सलाहकार क्या बनाते हैं। यह जानकारी जॉब पोस्टिंग वेबसाइटों, प्रमुख संगठनों जैसे श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, उद्योग संघों और आपके राज्य के श्रम कार्यालय के माध्यम से उपलब्ध है। इस डेटा को प्रिंट करें या लिखित में उद्धरण प्राप्त करें।
उस ग्राहक पर शोध करें जो आपको नौकरी देने का इरादा रखता है। अपने मानव संबंध विभाग के प्रतिनिधियों से संपर्क करें या अपनी सेवाओं, उत्पादों, बाजार की स्थिति, विशिष्ट वेतन और वित्तीय सुरक्षा के बारे में डेटा प्राप्त करने के लिए अपनी वेबसाइट का उपयोग करें। यह पता लगाएं कि कंपनी को किस चीज की सबसे ज्यादा जरूरत है और उसकी तुलना नौकरी के विवरण से की जा सकती है - आप किसी कंपनी के लिए अधिक योग्य हैं यदि आप कंपनी को विवरण के अनुसार सुझाए गए तरीकों से अधिक लाभ पहुंचा सकते हैं।
क्लाइंट को समझाएं कि यद्यपि आप अंतिम प्रति घंटा की दर पर चर्चा करने के लिए उत्सुक हैं, तो आप नौकरी के विवरण पर चर्चा करने और पहले जो आपके लायक हो सकते हैं उसके लिए एक मामला बनाने का अवसर चाहेंगे। इंगित करें कि यह या तो आपके लिए या ग्राहक के लिए कठिन है कि वास्तव में परामर्श की अपेक्षाओं की स्पष्ट अवधारणा के बिना यथार्थवादी, शिक्षित ऑफ़र करें। आप जितने अधिक बिंदुओं को विवरण में जोड़ सकते हैं, उतने अधिक मूल्य आप अपने तर्क दे सकते हैं।
अपने ग्राहक को आपके द्वारा एकत्रित जानकारी के साथ प्रस्तुत करें। तर्क है कि एक विस्तारित नौकरी विवरण एक उच्च दर को सही ठहराता है। यदि आप विवरण का अधिक विस्तार नहीं कर सकते हैं, तो यह दिखाने के लिए डेटा का उपयोग करें कि मूल दर ऑफ़र रूढ़िवादी है और आप मानते हैं कि दूसरों को जो प्राप्त हो रहा है उसकी तुलना ग्राहक के बजट में है।
टिप्स
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क्लाइंट को आपके द्वारा दी गई जानकारी के बारे में सोचने के लिए कुछ समय लेना स्वीकार्य है। इसी तरह, ग्राहक को अपने तर्कों को पचाने के लिए समय दें और अपनी दर या प्रतिफल स्वीकार करें। यदि आप अपने ग्राहकों को किसी भी चीज में जल्दबाज़ी और धमकाने की कोशिश नहीं करेंगे तो आप और अधिक पेशेवर लगेंगे।
