बिजनेस डिक्शनरी के अनुसार, बाजार विभाजन एक बड़े लक्ष्य बाजार से अलग बाजार खंडों को परिभाषित करने और बनाने के लिए विपणन में आमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली प्रक्रिया है। बाजार खंड बड़े बाजार के सापेक्ष स्पष्ट और विशिष्ट आवश्यकताओं और विशेषताओं वाले समूह हैं। सेगमेंटिंग बाजार कंपनियों और विपणन फर्मों को जबरदस्त लाभ प्रदान करते हैं।
मजबूत स्थिति
30 साल के विपणन और संचार पेशेवर लिंडा पी। मॉर्टन, एड। डी। के अपने स्ट्रैटेजिक मार्केट सेगमेंटेशन लेख "मार्केट सेगमेंटेशन के चार फायदे," बताते हैं कि बाजार विभाजन से कंपनियों को मजबूत स्थिति हासिल करने में मदद मिलती है। पोजिशनिंग आपके ग्राहकों के दिमाग में एक अलग धारणा बना रही है कि आपके उत्पादों को क्या अलग और बेहतर बनाता है। अधिक संकीर्ण रूप से परिभाषित खंड होने से विपणक के लिए प्रभावी संदेश देना आसान हो जाता है जो उस विशिष्ट खंड द्वारा वांछित लाभ और मूल्य को सूचित करता है।
बेहतर दक्षता
विपणन दक्षता बाजार विभाजन का एक प्रमुख जोर है। ग्राहकों को परिभाषित क्षेत्रों में तोड़कर, संदेश वितरण के लिए मीडिया का चयन करते समय कंपनियां विचार से संभावनाओं को हटा सकती हैं। आम तौर पर किसी संदेश तक पहुंचने वाले लोगों की संख्या के आधार पर विज्ञापनों का भुगतान किया जाता है। लोगों को दिए गए संदेशों में दिए गए सेगमेंट में बहुत कम व्यावसायिक लाभ और धन बर्बाद होता है। सेगमेंटिंग मार्केट और चुनिंदा रूप से मार्केटिंग संदेशों को वितरित करने से संदेश के मूल्य में सुधार होता है।
प्रतिसपरधातमक लाभ
मॉर्टन बताते हैं कि सावधानीपूर्वक और सटीक रूप से परिभाषित मार्केट सेगमेंट आपको प्रतिस्पर्धियों पर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देता है। अनिवार्य रूप से, वह कंपनी जो सबसे अच्छी तरह से समझती है कि ग्राहकों को एक सेगमेंट के भीतर क्या अनोखा बनाता है, और एक सेगमेंट से दूसरे से अलग, जीतता है। अपने ग्राहक सेगमेंट को बेहतर तरीके से जानने के बाद, आप एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव देने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं, जो ग्राहक को आपके ब्रांड तक पहुंचाता है। जब आप जानते हैं कि आप किस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप ग्राहकों के बारे में अधिक जानने और संदेश देने के लिए अधिक लक्षित अनुसंधान कर सकते हैं जो आपकी आवश्यकताओं और इच्छाओं के लिए आपके ब्रांड की ताकत से सर्वोत्तम मेल खाते हैं।
लक्षित मीडिया
अपने मार्केटिंग संदेश देने के लिए सर्वश्रेष्ठ मीडिया वर्ग और वाहन का चयन करना कुशल विपणन के लिए महत्वपूर्ण है। जब आपके पास अच्छी तरह से परिभाषित बाजार खंड होते हैं और जानते हैं कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं, तो संवाद करने का सही माध्यम खोजना आसान है।यदि आप कैम्पिंग उपकरण बेचते हैं, उदाहरण के लिए, एक आउटडोर या एडवेंचर पत्रिका में एक ऐड पेश करना बाजार के संभावित हितों को देखते हुए समझ सकता है। "मार्केट सेगमेंटेशन: मीडिया," मॉर्टन पर एक अन्य लेख में कहा गया है कि आमतौर पर अलग-अलग परिभाषित मार्केट सेगमेंट कुछ विशेष प्रकार के मीडिया के उपयोग के लिए जाने जाते हैं।
