आपके मूल्य निर्धारण की रणनीति में आपके उत्पाद या सेवा के लिए आपके द्वारा वसूल की जाने वाली कीमत का मूल्यांकन करना शामिल है, और यह मूल्य आपके समग्र विपणन योजना के साथ कैसे फिट बैठता है। विज्ञापन के विपरीत, जो एक संदेश को बहुत अधिक प्रसारित करता है, मूल्य निर्धारण आपकी कंपनी के बारे में एक उप-कोश क्यू प्रदान करता है, एक विशेष जनसांख्यिकीय को आकर्षित करता है या आपके उत्पाद के मूल्य के बारे में एक बयान देता है। मूल्य निर्धारण की रणनीति भी एक व्यावहारिक मामला है क्योंकि आपकी कंपनी सफल नहीं हो सकती है यदि आप लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त कमाई नहीं करते हैं।
लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त चार्ज
मूल्य निर्धारण का प्राथमिक कार्य यह निर्दिष्ट करना है कि आपको अपने उत्पाद या सेवा के बदले कितना पैसा मिलेगा। आपकी कंपनी के सफल होने के लिए, आपको अपनी लागतों को कवर करने और कम से कम मामूली लाभ अर्जित करने के लिए पर्याप्त शुल्क देना चाहिए। गणना करते समय आपको लागतों को कवर करने के लिए कितना शुल्क देना होगा, ध्यान रखें कि आपका व्यवसाय बड़े पैमाने पर अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करेगा क्योंकि यह बढ़ता है। इसके अलावा, आप कम चार्ज करके अधिक कमा सकते हैं - जब तक आप पर्याप्त चार्ज कर रहे हैं - क्योंकि कम कीमतों में अक्सर उच्च बिक्री होती है।
एक उचित मूल्य चार्ज
अधिकांश भाग के लिए, ग्राहक एक उच्च कीमत वाले आइटम पर एक कम कीमत वाले आइटम का चयन करेंगे जिसे वे तुलनीय मूल्य का मानते हैं। कम कीमत पर चार्ज करना कई ग्राहकों को आपके उत्पादों और सेवाओं को सस्ती बनाने के लिए प्रोत्साहित करता है और उन्हें आपके प्रतिद्वंद्वियों के ऊपर अपने उत्पादों को चुनने के लिए एक कारण प्रदान करता है। उचित मूल्य चार्ज करने का मतलब यह नहीं है कि सबसे कम संभव मूल्य चार्ज किया जाए।यदि आपका उत्पाद उच्च गुणवत्ता का है, तो आप हीन उत्पादों से अधिक चार्ज करने के आधार पर एक विपणन रणनीति विकसित कर सकते हैं लेकिन इस तरह के उच्च गुणवत्ता वाले आइटम के लिए अपेक्षाकृत कम।
मूल्य और मूल्य के बारे में धारणाएँ
कुछ उपभोक्ताओं के लिए, एक उच्च कीमत वास्तव में एक विक्रय बिंदु हो सकता है, खासकर अगर वे एक वस्तु खरीद रहे हैं जो वे एक स्टेटस सिंबल या एक उत्पाद के रूप में मानते हैं जो एक बयान देता है, जैसे कि स्थानीय और जैविक खाद्य पदार्थ। यदि इस प्रकार के ग्राहक आपके उत्पादों और सेवाओं के प्रति आकर्षित होने की सबसे अधिक संभावना वाले जनसांख्यिकीय हैं, तो आप एक ऐसी कीमत चुनकर सफल हो सकते हैं जो उन्हें बताती है कि आपका उत्पाद या सेवा उन अतिरिक्त धन के लायक है जो वे भुगतान करेंगे।
प्रतिस्पर्धी से संबंधित मूल्य निर्धारण
मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमतों का मूल्यांकन करें जो आपके व्यवसाय को सफल बनाने में मदद करेंगे। वे जिस राशि को चार्ज कर रहे हैं, साथ ही साथ उनके द्वारा पेश किए जाने वाले मूर्त और अमूर्त मूल्य को भी देखें, और अपने उत्पादों और सेवाओं के सापेक्ष आपके प्रसाद को स्थान दें। उदाहरण के लिए, यदि आप वेब डिज़ाइन प्रदान करते हैं और आपका विक्रय बिंदु सरलता है, तो उन प्रतियोगियों से कम शुल्क लें जो जटिल पैकेज देते हैं।
