विपणन के 3 "रुपये" में एक प्रभावी विपणन योजना विकसित करने में उपयोग की जाने वाली बुनियादी रणनीतियों से मिलकर बनता है। पहुंच, पुनरावृत्ति और प्रासंगिकता सभी औसत दर्जे का उद्देश्य कंपनियां हैं जो उचित मीडिया के माध्यम से विज्ञापन और प्रचार को विकसित और वितरित करते समय विचार करते हैं। तीन घटक परस्पर जुड़े हुए हैं और विपणन विभागों को प्रत्येक "आर" फ़ंक्शन के संचयी प्रभावों पर विचार करना चाहिए।
पहुंच
गैरी स्टॉबल ने हायर एबिलिटी वेबसाइट के लिए "द 3" आर "ऑफ मार्केटिंग" के अपने लेख में बताया कि "नेट का कितना बड़ा हिस्सा आप डाल सकते हैं, इसके साथ क्या करना है।" रीच आपके विपणन के कुल संभावित दर्शकों का वर्णन करता है। विपणन संदेश के संपर्क में आने वाले अद्वितीय लोगों की संख्या उस संदेश की पहुंच का वर्णन करती है। उदाहरण के लिए, यदि आठ मिलियन लोग आपके विज्ञापन को एक टेलीविज़न कार्यक्रम पर देखते हैं, तो आपकी पहुँच आठ मिलियन है।
दुहराव
दोहराव कई बार होता है, औसतन, आपके लक्षित बाजार में संभावनाएं आपके मार्केटिंग संदेशों के सामने आती हैं। डैनेक्स मार्केटिंग रिसोर्सेज की मार्टी फोले बताती हैं कि ग्राहकों को बहुत कम ही लोग याद आते हैं और अपने संदेश को पहले एक्सपोजर पर बनाए रखते हैं। असावधानी, परिचित की कमी और अन्य विकर्षण आपके संदेश के प्रभाव को पूरी तरह से बरकरार नहीं रखने के सामान्य कारणों में से हैं। टॉप-ऑफ-माइंड जागरूकता बनाने और बनाए रखने और वांछनीय खरीदार व्यवहारों का निर्माण करने के लिए, आपको अपने संदेश के साथ कई बार संभावनाओं तक पहुंचना चाहिए। ग्राहक द्वारा आपके उत्पाद को खरीदने का निर्णय लेने से पहले स्टॉबल नोट करता है।
प्रासंगिकता
आप कितने लोगों तक पहुँचते हैं और कितनी बार आप उन तक पहुँचते हैं, आप एक शक्तिशाली और प्रासंगिक संदेश के बिना परिणाम प्राप्त नहीं करेंगे। प्रासंगिक विपणन को आपके लक्षित बाजार के साथ प्रतिध्वनित करना चाहिए। वे "इसे प्राप्त करते हैं" या समझें कि आपका समाधान या ब्रांड कैसे किसी समस्या को हल करता है या आवश्यकता को पूरा करता है। प्रभावी बाजार अनुसंधान के माध्यम से, कंपनियां यह पहचान सकती हैं कि आपके ग्राहक आपके उद्योग में प्रदाता से क्या विशिष्ट गुण चाहते हैं। अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में अपने ब्रांड के इन मुख्य लाभों का संचार करें।
उद्देश्य
विपणन के तीन रुपये का उपयोग आपके लक्षित बाजारों के भीतर एक दीर्घकालिक संचयी प्रभाव पैदा करता है जो एक व्यवहार्य ब्रांड स्थापित करने में मदद करता है। आपको उन संदेशों को बार-बार लोगों तक पहुंचाने की आवश्यकता है जो उन्हें खरीदने के लिए संकेत देने के लिए पर्याप्त मजबूर कर रहे हैं, और फिर से वापस खरीदने के लिए। स्टॉबल बताते हैं कि मार्केटिंग फर्मों को क्लाइंट्स को पिच करते समय लागू होने वाले तीन रुपये के साथ शक्तिशाली मार्केटिंग संदेशों का उत्पादन करने की क्षमता प्रदर्शित करनी चाहिए। विज्ञापनदाता अपनी सेवाओं को खरीदते समय औसत दर्जे का परिणाम देने के लिए विपणन फर्मों को जिम्मेदार ठहराते हैं।
