लक्षित बाजार उद्देश्य विशिष्ट और मात्रात्मक होना चाहिए। आम उद्देश्यों में कंपनी की जागरूकता बढ़ाना, लीड या बिक्री शामिल है। इन उद्देश्यों के उदाहरणों में एक कूपन कोड का उपयोग बढ़ाना, एक लीड पीढ़ी के लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक बढ़ाना या ई-कॉमर्स साइट पर बिक्री बढ़ाना शामिल है। एक बार जब आप उद्देश्यों को निर्धारित करते हैं, तो इन लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए समय की मात्रा पर विचार करें और कितने विपणन चैनलों का उपयोग करें।
जागरूकता
एक लक्षित बाजार उद्देश्य कंपनी के लिए जागरूकता बढ़ाना है। जागरूकता के प्रकार में ब्रांड जागरूकता, नए-उत्पाद जागरूकता या नए-स्थान जागरूकता शामिल हो सकते हैं। क्रॉस-चैनल मार्केटिंग जागरूकता उद्देश्यों तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका है। क्रॉस-चैनल मार्केटिंग उपभोक्ताओं के साथ दृश्यता बढ़ाने के लिए एक ही समय में विभिन्न प्रकार के विपणन चैनलों का उपयोग कर रही है। चैनलों के प्रकारों में सामाजिक, मोबाइल, टेलीविजन विज्ञापन और सशुल्क खोज शामिल हैं।
नेतृत्व पीढ़ी
एक और लक्ष्य बाजार का उद्देश्य कंपनी के लिए लीड बढ़ाना है। लीड जनरेशन वह कंपनी है जो संभावित ग्राहकों से संपर्क जानकारी एकत्र करती है। लेड जनरेशन टैक्टिक्स के उदाहरणों में फॉर्म सबमिशन, इनबाउंड फोन कॉल और न्यूजलेटर साइन अप शामिल हैं। एक बार लीड्स उत्पन्न हो जाने के बाद, मार्केटिंग और बिक्री एक साथ काम करके ग्राहकों का नेतृत्व करते हैं। यह लीड पोषण के माध्यम से किया जा सकता है, एक प्रोग्राम जो अपने खरीद समय सीमा की परवाह किए बिना लीड के साथ ट्रस्ट बनाता है। लीड पोषण आमतौर पर ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से होता है। आप बस बिक्री जीवन चक्र की सहायता के लिए विशिष्ट अंतराल पर केस स्टडी और श्वेत पत्र जैसे विपणन संपार्श्विक भेजते हैं। विपणन संपार्श्विक भेजे जाने के बाद, बिक्री यह देखने के लिए कर सकती है कि क्या कोई प्रश्न हैं।
बिक्री
तीसरा लक्ष्य बाजार का उद्देश्य बिक्री को बढ़ाना है। प्रत्येक बिक्री टीम के पास ऐसे लक्ष्य होने चाहिए जो लक्षित बाजार के सदस्यों को भुगतान करने वाले ग्राहकों में शामिल करें। एक लक्ष्य बाजार में बेचने के लिए रणनीति में उपभोक्ता की जरूरतों को समझना, बिक्री पिच को निजीकृत करना, इन जरूरतों पर बात करना, लीड क्वालीफाई करने के लिए प्रश्न पूछना और चर्चा करना है कि किसी विशेष समाधान से उपभोक्ता के लिए समस्या का समाधान कैसे होगा।
माप
लक्ष्य बाजार के उद्देश्यों तक पहुंचने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति की प्रभावशीलता को मापें। निर्धारित करें कि आपके लक्षित दर्शकों को लीड या ग्राहकों तक पहुंचाने और बदलने में कौन से चैनल सबसे सफल हैं। यदि कोई लक्ष्य बाज़ार उद्देश्य मात्रात्मक नहीं है, तो वह आगे बढ़ने लायक नहीं है। आसानी से मापने योग्य चर के उदाहरणों में नई लीड्स की संख्या, नई बिक्री की संख्या, न्यूज़लेटर साइनअप की संख्या, एक वेबसाइट पर आगंतुकों की संख्या और स्टोर या ऑनलाइन में कूपन कोड का उपयोग करने वाले लोगों की संख्या शामिल है।
