विपणन condominiums अन्य प्रकार के घरों के विपणन से अलग है। मार्केटिंग प्लान आमतौर पर एक एकल घर ही नहीं, कोंडो विकास में बड़ी संख्या में संपत्तियों को कवर करता है। यह अंतर डेवलपर्स और रियल्टर्स के लिए विपणन लागत को कम करता है, लेकिन इसका मतलब है कि विपणन योजना को विकास के साथ-साथ व्यक्तिगत इकाइयों को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
विपणन उद्देश्यों
कोंडो विपणन उद्देश्य दो स्तरों पर काम करते हैं: एक विकास का विपणन और एक विकास के भीतर व्यक्तिगत इकाइयों का विपणन। एक विकास का एक प्रमुख उद्देश्य इसे क्षेत्र में शीर्ष कोंडो गंतव्य के रूप में स्थान दे रहा है ताकि संभावित खरीदार जानकारी के लिए पहले देखें। व्यक्तिगत इकाइयों के विपणन के लिए उद्देश्य विशिष्ट हैं: तीन महीने के भीतर चार इकाइयाँ बेचें या प्रति इकाई लक्ष्य मूल्य हासिल करें।
लक्षित दर्शक
विपणन रणनीति लक्ष्य दर्शकों के अनुरूप होती है। डेवलपर्स बिना किसी बच्चे, सेवानिवृत्त लोगों, या एकल के साथ युवा पेशेवरों से अपील करने के लिए कॉन्डो का निर्माण कर सकते हैं, जो कि एक आकर्षक जीवन शैली की पेशकश करने वाले कॉन्डो की तलाश में हैं। कोंडो की विभिन्न विशेषताएं विभिन्न दर्शकों के लिए अपील करती हैं। सेवानिवृत्त लोगों या युवा परिवारों के लिए समुद्र की निकटता महत्वपूर्ण हो सकती है। युवा पेशेवर काम करने के लिए आसान आवागमन के लिए पास के परिवहन की तलाश कर सकते हैं। एकल जिम और साइट पर आराम की सुविधा को महत्व देते हैं।
बाजार का विश्लेषण
एक कोंडो विपणन योजना क्षेत्र में बाजार की स्थितियों और प्रतिस्पर्धी गतिविधि को ध्यान में रखती है। एक आर्थिक मंदी के दौरान, बाजार धीरे-धीरे चलता है, इसलिए मूल्य निर्धारण और विपणन निवेश स्थितियों को दर्शाता है। ऐसे स्थान पर जहां नए और मौजूदा विकास खरीदारों के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं, विपणन योजना कॉन्डो की विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करती है जो इसे प्रतियोगियों से अलग करती है। एक वाटरसाइड कोंडो में बंदरगाह या एक निजी समुद्र तट के शानदार दृश्य दिखाई दे सकते हैं। एक शहरी विकास एक लोकप्रिय शॉपिंग मॉल या मेट्रो स्टेशन के करीब हो सकता है।
खरीदारों के लिए ऑनलाइन जानकारी
नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स द्वारा किए गए शोध से संकेत मिलता है कि होमबॉयर्स संपत्ति की तलाश में ऑनलाइन टूल का व्यापक उपयोग करते हैं। शोध नोट बताते हैं कि खरीदार खोज इंजन का उपयोग करते हैं और खोज के शुरुआती चरणों में वेबसाइटों पर जाते हैं। बाद में वे स्थानों की जांच के लिए नक्शे देखते हैं। खोज के अंत में, वे मोबाइल एप्लिकेशन और सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं। प्रभावी विपणन योजनाओं में खरीदारों तक पहुंचने के लिए ऑनलाइन तत्व शामिल हैं।
कोंडो प्रस्तुत करना
एक प्रतिस्पर्धी बाजार में, उच्च गुणवत्ता वाली जानकारी और प्रस्तुति खरीदारों को एक कॉन्डो की सकारात्मक छाप देती है। ब्लूमबर्ग बिज़नेसवेक ने बताया कि कैसे एक कॉन्डो डेवलपर ने एक "खोज केंद्र" बनाया जिसमें फिटिंग के साथ पूर्ण पैमाने पर कमरे के साथ-साथ विकास और आसपास के पड़ोस के मॉडल शामिल थे। ब्रोशर और वीडियो जो एक कॉन्डो के आभासी दौरे देते हैं, एक देखने से पहले संभावित खरीदारों को प्रभावित करते हैं। स्थानीय रेस्तरां, सिनेमा और पड़ोस की सुविधाओं पर भी सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।
खरीदारों के साथ संवाद
विपणन योजना में संभावित खरीदारों के साथ संबंध बनाने और बनाए रखने के लिए एक संचार रणनीति शामिल होनी चाहिए। स्वतंत्र लिस्टिंग पर या कोंडो की बिक्री में विशेषज्ञता प्राप्त Realtors द्वारा प्रबंधित लिस्टिंग पर संपत्ति का विवरण रखें। ईमेल खरीदार जो उस क्षेत्र में कोंडोस में रुचि व्यक्त करते हैं या जो आपकी वेबसाइट पर पंजीकरण करते हैं। उपलब्ध संपत्तियों, विशेष सौदों या ईमेल, पाठ अलर्ट या सोशल मीडिया का उपयोग करके नए विकास पर प्रगति के विवरण के साथ उन्हें अद्यतित रखें।
