बिक्री की दर की गणना कैसे करें

आपके पास जितने ग्राहक हैं, वह आपके खुदरा व्यापार के स्वास्थ्य का आकलन नहीं करता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका व्यवसाय कितना राजस्व कमा रहा है, अगर आप इन्वेंट्री पर अधिक खर्च कर रहे हैं जो कि नहीं बेच रहा है, तो आपका उद्यम अंततः विफल हो जाएगा अगर कुछ और नहीं बदलता है। आपके द्वारा खरीदी गई इनवेंटरी की तुलना में बेची गई इन्वेंट्री की मात्रा महत्वपूर्ण कारक है। यह महत्वपूर्ण है कि खुदरा विक्रेता बिक्री की इस दर पर नज़र रखें, अन्यथा बिकने वाली दर के रूप में जाना जाता है, जिससे उन्हें आवश्यकतानुसार परिवर्तन करने की अनुमति मिल सके।

टिप्स

• आपके द्वारा बेची गई वस्तुओं की संख्या को आप अभी भी हाथ पर जोड़ें। दी गई अवधि के लिए बिक्री की दर ज्ञात करने के लिए जिस संख्या की आपने गणना की है, उसके द्वारा बेची गई इकाइयों की संख्या को विभाजित करें।

बिक्री की दर महत्वपूर्ण क्यों है?

बिक्री की दर, या बिक्री के माध्यम से, खुदरा व्यापार के स्वास्थ्य को मापने के मुख्य तरीकों में से एक है। यह एक मीट्रिक है जिसका उपयोग कई वित्तीय समस्याओं की पहचान करने के लिए किया जा सकता है, यहां तक ​​कि कुछ को आसानी से नहीं देखा जा सकता है। बेचने के माध्यम से समीकरण के दोनों छोर व्यापार के लिए समान रूप से खराब हो सकते हैं। यदि आपकी बिक्री की दर बहुत कम है, तो इसका मतलब है कि आप उतने जल्दी उत्पाद नहीं बेच रहे हैं जितना कि आप ले सकते हैं। दूसरी ओर एक उच्च दर, का मतलब है कि आप इसे इन्वेंट्री के साथ बहुत करीब से काट रहे हैं और उत्पादों की कमी के कारण बिक्री में कमी हो सकती है। आदर्श स्थान कहीं बीच में है, और यह एक निश्चित अवधि में आपके वित्तीय रुझानों को देखकर सबसे अच्छा निर्धारित है।

बिक्री की अपनी दर का पता लगाना

आपके स्टोर में बिक्री की दर आपके द्वारा दिए गए समय और आपके द्वारा दिए गए समय की अवधि में बेची गई राशि के बीच की तुलना है। आपके द्वारा बेची गई वस्तुओं की संख्या से शुरू करें और इसे उन वस्तुओं की संख्या में जोड़ें जो आपके पास अभी भी हैं। बेची गई इकाइयों की संख्या को फिर से लें और इस कुल संख्या से विभाजित करें, फिर बिक्री प्रतिशत की दर प्राप्त करने के लिए दशमलव बिंदु को दो स्थानों पर ले जाएँ।

उदाहरण के लिए, यदि आप कॉफी मग बेच रहे हैं, तो आप एक महीने में उनमें से 200 बेच सकते हैं। इन्वेंट्री करने के बाद, आपको अलमारियों पर 50 बचे हुए मिल सकते हैं। यह कुल 250 कॉफी मग है, जो शुरुआती इन्वेंट्री थी। आपके द्वारा बेचे गए 200 मग लें और उन्हें 250 के शुरुआती इन्वेंट्री से विभाजित करें। दशमलव को दो स्थानों पर ले जाएं, और आप उस महीने अपने कॉफी मग पर 80 प्रतिशत की बिक्री की दर के साथ आएंगे।

ऑल टाइम्स में सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक नहीं

बिक्री की दर पर शोध समय-और-संसाधन-गहन हो सकता है। समय के साथ उनकी तुलना करने के लिए शुरू करने से पहले आपको सूची संख्याओं की एक संपूर्ण प्रणाली स्थापित करने की आवश्यकता है। एक बार सिस्टम चालू होने के बाद, कार्य कम समय लेते हैं। लेकिन मूल सेट-अप कठिन हो सकता है। इसके अलावा, जबकि बिक्री की दर एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है, जिसके बारे में सभी खुदरा व्यापार मालिकों को पता होना चाहिए, यह एकमात्र कारक नहीं है जिस पर आपको विचार करने की आवश्यकता है। आपके व्यवसाय मॉडल के लिए इसका उपयोग करने में कमियां हैं। बेचने के माध्यम से आंकड़ों के साथ एक बड़ी समस्या यह है कि वे आपको बता सकते हैं कि एक समस्या मौजूद है, लेकिन वे अक्सर आपको कोई सुराग नहीं देते हैं कि ये विशेष उत्पाद या सेवाएं क्यों नहीं बेच रहे हैं। क्या यह मूल्य निर्धारण है? क्या इस शैली से रुझान हट गए हैं? क्या आपकी प्रतियोगिता आपको एक अलग उत्पाद के साथ हरा रही है? सेल-थ्रू एक अच्छा संकेतक है जिसे आपको आगे की जांच करने की आवश्यकता है, लेकिन अक्सर कुछ भी नहीं है।