लोगों को अपने उत्पादों या सेवाओं को खरीदना चाहते हैं, यह अधिकांश व्यवसाय मालिकों का लक्ष्य है। जबकि ऐसा लग सकता है कि भाग्य शामिल है, ज्यादातर व्यावसायिक सफलता की कहानियों में उपभोक्ता मांग बनाने की योजना और अनुसंधान शामिल हैं। सबसे पहले, आपको यह पता लगाना होगा कि आपका लक्षित बाजार वास्तव में क्या चाहता है, न कि वह जो आप चाहते हैं। एक बार जब आप एक समाधान विकसित करते हैं जो उनकी आवश्यकताओं को पूरा करता है, तो आप ग्राहकों की मांग के रास्ते पर हैं कि आपकी कंपनी क्या पेशकश करती है।
समस्याओं का समाधान
एक बेहतर मूसट्रैप बनाने का तरीका खोजें, और आप उपभोक्ता मांग बनाने के रास्ते पर हैं। ग्राहकों और संभावनाओं के साथ सर्वेक्षण करना, सर्वेक्षण करना, प्रतिक्रिया का अनुरोध करना और समीक्षाएँ पढ़ना यह पता लगाने के लिए कि वे वास्तव में आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के प्रकार से क्या चाहते हैं। किसी भी समस्या पर बहुत सारे प्रश्न पूछें, और घर से भाग लें जो प्रतिभागियों को इंगित करते रहें। ये समस्याएं अक्सर एक नए या बेहतर उत्पाद या सेवा की आवश्यकता का संकेत देती हैं जो समस्या का समाधान करती है, जिससे आपको ग्राहकों को वास्तव में उनकी आवश्यकता होती है।
बाजार का सेगमेंट करें
एक ही उत्पाद के विभिन्न संस्करण प्रदान करना आपको बाजार के नए क्षेत्रों में अपील करने का एक तरीका देता है। सेगमेंटिंग मददगार है कि क्या आप ग्राहकों को सिर्फ एक क्षेत्र में बेचते हैं या यदि आपका उत्पाद दुनिया भर में बेचा जाता है। विभिन्न सेगमेंट की जरूरतों की पहचान करके शुरू करें, और अपने उत्पाद को अनुकूलित करने के तरीके खोजें ताकि यह प्रत्येक सेगमेंट को अपील करे। उदाहरण के लिए, ऐप्पल ने विभिन्न प्रकार की विशेषताओं, भंडारण क्षमताओं और मूल्य बिंदुओं के साथ विभिन्न प्रकार के लोगों को अपील करने के लिए कई आईपॉड बनाए, जिससे उत्पाद को अपने बाजार की एक विस्तृत श्रृंखला में लोकप्रिय बनाने में मदद मिली।
ऑनलाइन समीक्षा साइटों का उपयोग करें
अठ्ठाईस प्रतिशत अमेरिकी इप्सोस ओपन थिंकिंग एक्सचेंज के एक सर्वेक्षण में सहमत हुए कि ऑनलाइन समीक्षा किसी उत्पाद को खरीदने के बारे में उनके निर्णय को प्रभावित करती है। आपके ग्राहकों की मांग का निर्माण करने में मदद करने के लिए आपके ग्राहकों की पोस्ट ऑनलाइन समीक्षा अधिक खरीदारों को प्रभावित कर सकती है। ग्राहकों को अपनी खुद की वेबसाइट के साथ-साथ ऑनलाइन समीक्षा साइटों पर पोस्ट करने के लिए प्रोत्साहित करके अपनी समीक्षा बनाएं। दैनिक आधार पर समीक्षाओं का ध्यान रखें। उन पैटर्नों के लिए देखें जो आपके उत्पाद को सुधारने का सुझाव दे सकते हैं, और जो आप बेचना चाहते हैं उसे अधिक लोगों को समझाने में मदद करने के लिए एक समाधान खोजने के लिए कूदें।
सुधार करते रहें
पुरानी कहावत, "यदि पहली बार में, आप सफल नहीं होते हैं, तो फिर से प्रयास करें," उपभोक्ता मांग बनाने के लिए भी लागू होता है। अपने प्रसाद को बेहतर बनाने के तरीके खोजना पाठ्यक्रम के लिए बराबर है, क्योंकि आपको प्रतिक्रिया मिलती है और सीखते हैं कि अधिक बिक्री करने के लिए बेहतर काम करने की क्या जरूरत है। उन तकनीकीयों को देखें जिन्हें बदलने की आवश्यकता है, मूल्य निर्धारण जो कि उत्पाद को और बेहतर बनाने के लिए समायोजन और अतिरिक्त सुविधाओं की आवश्यकता है। उत्पाद को भावनात्मक रूप से अधिक आकर्षक बनाने के तरीकों की तलाश करें, जैसे कि विकास के पीछे की कहानी, क्योंकि यह ग्राहक की वफादारी बनाने में भी मदद करता है।
