Infomercials देर-सवेर टेलीविज़न को पॉप्युलर प्रॉब्लम-सॉल्वर्स के वादे के साथ चालाक, नहीं कर सकते-रहते-रहते-बिना, यह तरीके, करिश्माई सेल्समैन और यादगार कैच वाक्यांशों द्वारा दर्शकों के लिए लाए गए हैं। एक सूचनात्मक कार्यक्रम के रूप में प्रच्छन्न वाणिज्यिक, infomercials के पास विशिष्ट विशेषताओं का एक मुट्ठी भर है, सभी का उद्देश्य घर पर संभावित ग्राहकों को शामिल करना और लाभ कमाना है।
बिक्री के लिए बातचीत का तरीका
और सबसे पहले, infomercials उत्पादों को बेचने के लिए डिज़ाइन किए गए विज्ञापन हैं। Infomercials आम तौर पर एक आम समस्या को पेश करने के साथ शुरू करते हैं, फिर उत्पाद को उस समस्या का सही समाधान करने के लिए एक गहन कारण की पेशकश करते हैं। इस तरह, infomercials दोनों जानकारी की एक प्रस्तुति और एक बिक्री पिच हैं, हालांकि बिक्री पिच की सेवा के लिए सूचनात्मक पहलू मौजूद है।
स्वरूप
Infomercials प्रसारण विपणन का एक विशिष्ट रूप है, जिसका अर्थ है कि वे टेलीविजन पर प्रसारण के लिए बने हैं। Infomercials कम से कम आधे घंटे तक चलते हैं, जो कि समय के सबसे छोटे ब्लॉक हैं जो स्टेशन बेचते हैं। इनफ़ोमेरियल में तीन से चार सेगमेंट होते हैं, जो विज्ञापनों द्वारा विभाजित होते हैं, प्रत्येक सेगमेंट कॉल-टू-एक्शन के साथ समाप्त होता है, जिसे खरीदना कॉल होता है।
अधिक दबाव
जबकि infomercials उत्पाद पर एक जानकारीपूर्ण प्रस्तुति के साथ शुरू करते हैं, वे जल्दी से हार्ड सेल में चले जाते हैं। हार्ड सेल में, infomercials ग्राहक प्रशंसापत्र का उपयोग करके दर्शकों से उत्पादों को खरीदने का आग्रह करते हैं। घटते स्टॉक जैसे पहलुओं के कारण अक्सर, infomercials संभावित ग्राहकों पर समय की कमी डालते हैं, उन्हें बाहर निकलने से पहले कॉल करने का आग्रह करते हैं। Infomercials अक्सर "लेकिन प्रतीक्षा करें … वहाँ अधिक" पिच का उपयोग करते हैं, जिसमें बिक्री सेवाओं या उत्पादों को बिक्री मूल्य में शामिल किया जाता है।
होम बनाम स्टोर में
पारंपरिक रूप से infomercials के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पाद 6 से 12 महीने की अवधि के लिए infomercial के माध्यम से उपलब्ध होते हैं, जिसके बाद सफल infomercial उत्पाद मेल-ऑर्डर से इन-स्टोर में संक्रमण करते हैं। हालांकि, कुछ उत्पाद सफल infomercial अभियानों के साथ चिपके रहते हैं और कभी भी इन-स्टोर संक्रमण नहीं करते हैं।
