एक सफल उत्पाद मिश्रण रणनीति का विकास बाजार के विकास और बाजार हिस्सेदारी के लिए मौजूदा उत्पादों का विश्लेषण करने पर निर्भर करता है। उत्पाद विश्लेषण के परिणाम प्रबंधन को विपणन और संसाधन आवंटन निर्णय लेने की अनुमति देते हैं जो मौजूदा उत्पादों के बीच लाभ को अधिकतम करते हैं और दीर्घकालिक उत्पाद मिश्रण निर्णय लेने में मदद करते हैं। एक कंपनी के लिए सबसे अच्छा उत्पाद मिश्रण वह है जो कंपनी के लिए लाभ और राजस्व बढ़ाने के लिए उच्चतम क्षमता वाले उत्पादों की ओर संसाधन डॉलर का निर्देशन करता है।
सितारे
अपने उत्पाद सितारों पर एक उच्च प्राथमिकता रखें। स्टार उत्पादों में उच्च-बाजार हिस्सेदारी के साथ संयुक्त विकास होता है। विशेषताओं के इस संयोजन से उच्च लाभ स्तर और नकदी प्रवाह में वृद्धि हो सकती है। मार्केटिंग, संसाधन और इन उत्पादों पर ध्यान दें ताकि उन्हें बाजार के वर्चस्व की ओर धकेल दिया जा सके। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी मेटल-स्टड वाले कुत्ते के कॉलर बेचती है जो लोकप्रियता में वृद्धि कर रहे हैं और पहले से ही उच्च-बाजार हिस्सेदारी का आनंद लेते हैं, तो अपने कॉलर का जोरदार विज्ञापन करें और उत्पाद की उपलब्धता बढ़ाने के लिए अतिरिक्त वितरण चैनलों की तलाश करें।
नकदी गायों
उच्च-बाजार हिस्सेदारी वाले स्थिर उत्पाद लेकिन कम वृद्धि को नकद गाय माना जाता है। एक नकद गाय की स्थिति सभी उत्पादों का अंतिम लक्ष्य है। इस सफल स्थिति में, बुनियादी उत्पाद समर्थन कार्यों से परे थोड़ा विपणन या संसाधन आवंटन के साथ लाभ बनाए रखा जाता है। संसाधनों को अन्य प्रकार के उत्पादों पर सर्वोत्तम रूप से रखा जाता है जिनके विकास के अवसर हैं। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी 80 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी के साथ सबसे लोकप्रिय स्फटिक कुत्ते के कॉलर बाजार में बेचती है। मार्केटिंग के प्रयास बिक्री बढ़ाने में विफल होते हैं क्योंकि बाजार स्थिर है, और आप पहले से ही अपना प्रभुत्व स्थापित कर चुके हैं। आपकी कंपनी को स्फटिक कुत्ते के कॉलर पर विपणन खर्च को कम करना चाहिए और अपने स्टार उत्पाद, धातु से बने कुत्ते के कॉलर पर अपना जोर देना चाहिए।
समस्या बच्चों
कम बाजार हिस्सेदारी वाले उच्च विकास वाले उत्पादों को समस्याग्रस्त बच्चे माना जाता है। इन उत्पादों में सितारे या नकदी गाय बनने की क्षमता है, लेकिन उस स्थिति तक पहुंचना कठिन हो सकता है। इन उत्पादों पर समय और ध्यान दें कि क्या अतिरिक्त विज्ञापन, विपणन रणनीति में परिवर्तन जैसे अधिक ग्रहणशील जनसांख्यिकीय को लक्षित करना या रीब्रांडिंग प्रयासों से बिक्री में वृद्धि होती है। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी पशु प्रिंट डॉग कॉलर बेचती है। हाल के फैशन के रुझान ने इन कॉलर के लिए समग्र बाजार में वृद्धि की है, लेकिन आपके समग्र बाजार में हिस्सेदारी कम है। वर्तमान मानव फैशन प्रवृत्ति या कुत्ते के मालिक पत्रिकाओं के साथ टाई करने के लिए फैशन पत्रिकाओं में अपने कॉलर के विज्ञापन पर विचार करें। यदि इस प्रयास के आधार पर बिक्री में वृद्धि होती है, तो अपने विपणन प्रयासों का विस्तार जारी रखें। यदि बिक्री समान रहती है, तो उत्पाद के वर्गीकरण पर पुनर्विचार करें।
कुत्ते की
जिन उत्पादों की कम वृद्धि और कम बाजार हिस्सेदारी होती है उन्हें कुत्ते कहा जाता है। इन उत्पादों को आपके उत्पाद मिश्रण से हटा दिया जाना चाहिए क्योंकि यह उत्पाद का उत्पादन करने के लिए लाभदायक नहीं है। इन उत्पादों के लिए कोई विपणन, विज्ञापन या अनुचित संसाधन डॉलर का उपयोग नहीं किया जाना चाहिए। उत्पादों को बनाए रखें जब तक कि वफादारी खरीदार न हों। उदाहरण के लिए, यदि आपके पोल्का-डॉट डॉग कॉलर में कुछ लॉयल डॉग क्लब हैं, जो डॉग शो के लिए आपके उत्पाद का उपयोग करते हैं, लेकिन इन कॉलर के लिए समग्र बाजार हिस्सेदारी और वृद्धि कम है, तब तक बेचना जारी रखें जब तक कि डॉग क्लब एक के पक्ष में कॉलर नहीं बदलते नई शैली।
