यदि आप बेचने के व्यवसाय में हैं - और अधिकांश कंपनियां एक या दूसरे तरीके से हैं - तो यह महत्वपूर्ण है कि आपके ग्राहक जो उत्पाद चाहते हैं, और उनमें से बहुत से हों। प्रबंधकों के लिए, यह निर्णय लेने के लिए आता है कि कौन सी उत्पाद लाइनों को ले जाना है, और उन्हें एक जीत उत्पाद मिश्रण बनाने के लिए कैसे एक साथ रखा जाए। यह एक सफल खेल टीम के निर्माण की तरह है: आपको सही खिलाड़ियों की आवश्यकता होती है, लेकिन उन्हें भी साथ मिलकर काम करना होता है।
उत्पाद लाइन परिभाषा;
एक उत्पाद लाइन एक है उत्पादों का समूह जो निकटता से संबंधित हैं और एक साथ प्रचारित हैं। उदाहरण के लिए, जब कोई कंपनी स्वच्छता से निपटने वाले उत्पादों का एक समूह बनाती है, जैसे शेविंग क्रीम, साबुन और शैम्पू, तो इसे उत्पाद लाइन के रूप में जाना जाता है। उत्पादों की लाइन आम तौर पर एक ही लोगो, ब्रांड और रंग योजना साझा करती है। इस तरह, ग्राहक एक ही समूह में अन्य उत्पादों को आसानी से पहचान सकते हैं। उत्पाद बिल्कुल समान नहीं हैं, लेकिन वे आम तौर पर कुछ समान विशेषताओं को साझा करते हैं।
उत्पाद मिश्रण परिभाषा
किसी कंपनी का उत्पाद मिश्रण उन सभी उत्पादों को शामिल करता है जो एक कंपनी की बिक्री के लिए है। उत्पाद मिश्रण में कई उत्पाद या व्यक्तिगत उत्पाद शामिल हो सकते हैं जो एक पंक्ति में नहीं आते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी स्वच्छता उत्पादों की एक पंक्ति का मालिक है और घर की सफाई के उत्पादों की एक पंक्ति का मालिक है, तो उन सभी उत्पादों को मिलाकर कंपनी के लिए उत्पाद मिश्रण का गठन किया जाएगा। प्रत्येक पंक्ति कुल मिश्रण के साथ आने के लिए दूसरे के साथ गठबंधन करेगी।
अपने उत्पाद मिश्रण में विविधता लाना
कई कंपनियां उत्पाद मिश्रण पर ध्यान केंद्रित करती हैं क्योंकि यह उनकी मदद करता है उनके प्रसाद में विविधता लाएं। एक विशेष प्रकार के उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, एक कंपनी कई उत्पादों की पेशकश कर सकती है।इस तरह, भले ही उत्पादों का एक समूह अच्छी तरह से नहीं बेचता है, अन्य उत्पाद सुस्त उठा सकते हैं। ये निर्णय हमेशा एक संतुलनकारी कार्य होते हैं, क्योंकि आपके द्वारा जोड़ा गया प्रत्येक उत्पाद संसाधनों के निवेश का प्रतिनिधित्व करता है। कुछ मामलों में, कंपनियों को एक उत्पाद मिश्रण मिल सकता है जो बहुत व्यापक है और यह उन संसाधनों को खा जाता है जिन्हें कंपनी अन्य तरीकों से बेहतर उपयोग कर सकती थी।
उत्पाद की लंबाई और चौड़ाई का प्रबंधन
उन निर्णयों को अक्सर आपकी उत्पाद लाइन की लंबाई और आपके समग्र उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई या चौड़ाई के रूप में व्यक्त किया जाता है। आपकी उत्पाद लाइन की लंबाई को मापा जाता है कि उसमें कितने उत्पाद हैं, और यह उत्पाद के साथ अलग-अलग होगा। यदि आप लॉन ट्रैक्टरों का निर्माण करते हैं, तो तीन बेस मॉडल और उनके सामान एक अच्छी लाइन का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं। यदि आप लिपस्टिक या नेल पॉलिश व्यवसाय में हैं, तो प्रतिस्पर्धी होने के लिए आपको दर्जनों की आवश्यकता हो सकती है।
आपके उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई को आपके द्वारा मापी गई लाइनों द्वारा मापा जाता है और वे कितने विविध हैं। एक लॉन ट्रैक्टर निर्माता उदाहरण के लिए टिलर, लॉनमॉवर, स्नोब्लावर और लाइट कंस्ट्रक्शन इक्विपमेंट का निर्माण करके इसके मिश्रण को व्यापक बना सकता है। खुदरा विक्रेता अपने उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई को अपने लक्ष्य बाजार द्वारा निर्धारित करते हैं। एथलीटों पर केंद्रित एक विशेष स्टोर में एथलेटिक जूतों का एक शानदार चयन हो सकता है, जो कि फिटनेस-उन्मुख सामानों से भरपूर है। हार्डवेयर या डिपार्टमेंटल स्टोर में उत्पाद मिश्रण बहुत व्यापक होगा, जो इसकी कैटचेल मार्केटिंग रणनीति को दर्शाता है।
विपणन प्रबंधन में उत्पाद मिश्रण
उत्पाद लाइन का उपयोग करने के संभावित अनुप्रयोगों में से एक मूल्य निर्धारण में मदद करना है। जब कोई कंपनी उत्पादों की एक पंक्ति के साथ सामने आती है जो एक दूसरे से बहुत मिलती-जुलती है, तो वह इसका उपयोग उत्पादों की प्रभावी रूप से कीमत के लिए कर सकती है। उदाहरण के लिए, कई कंपनियां मूल्य निर्धारण उत्पादों के "अच्छे, बेहतर, सर्वोत्तम" तरीके का उपयोग करती हैं। एंट्री-लेवल उत्पाद की सबसे कम कीमत होती है, उसके बाद बेहतर उत्पाद और फिर सबसे अच्छा उत्पाद। यह हर मूल्य समूह में ग्राहकों को पूरा करने का एक तरीका हो सकता है।
वैकल्पिक रूप से, मूल्य पर सीधे ध्यान केंद्रित करने के बजाय, विपणन मिश्रण में सावधानीपूर्वक "जीवन शैली" संदेश के साथ ब्रांड शामिल हो सकते हैं जो विभिन्न बजटों के खरीदारों के साथ प्रतिध्वनित होते हैं।
