एक संगठन के मूल्य को लगातार सुधारकर बढ़ाया जा सकता है कि वह अपने ग्राहकों की जरूरतों और जरूरतों को कैसे पूरा करता है। इस प्रयास में इसका उत्पाद मिश्रण एक प्रमुख उपकरण है। फर्म के बाज़ार की पेशकश के पूर्ण सरणी से मिलकर, मिश्रण को चौड़ाई, गहराई, स्थिति और उत्पाद विशेषताओं के संदर्भ में डिज़ाइन किया गया है।
चौड़ाई जोड़ना
उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई, या चौड़ाई, इस बात का एक माप है कि संगठन कितने विभिन्न प्रकार के उत्पाद प्रदान करता है। प्रत्येक प्रकार को उत्पाद लाइन कहा जाता है, और ग्राहकों द्वारा इसके उपयोग के संदर्भ में हर पंक्ति दूसरों से अलग है और लोगों को इससे क्या लाभ मिलता है। उदाहरण के लिए, एक फ्रूट-प्रोसेसिंग कंपनी जैम, जूस और पाई फिलिंग की लाइनें बेच सकती है। अपने ग्राहकों के लिए फर्म के समग्र मूल्य को बढ़ाने के लिए, विपणक फल-आधारित सॉस की एक नई पंक्ति के साथ अपने उत्पाद मिश्रण में चौड़ाई जोड़ सकते हैं।
गहराई जोड़ना
उत्पाद मिश्रण की गहराई एक उत्पाद लाइन में विभिन्न मदों की संख्या को संदर्भित करती है। उदाहरण के लिए, फल-प्रसंस्करण फर्म की पाई भरने की लाइन में सेब, चेरी और स्ट्रॉबेरी शामिल हो सकते हैं; इसे चीनी मुक्त किस्मों के साथ और गहरा किया जा सकता है। एक लाइन में गहराई जोड़ना विभिन्न स्वादों के साथ ग्राहकों को आकर्षित करने का एक सामान्य साधन है और मौजूदा ग्राहकों की विविधता के लिए बेहतर संतुष्टि प्रदान करता है। यह रणनीति उत्पादन, वितरण और विपणन में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाने में भी मदद कर सकती है।
पोजिशनिंग
पोजिशनिंग एक ब्रांड, एक व्यक्तिगत उत्पाद या उत्पाद मिश्रण के बारे में लोगों की धारणाओं को संदर्भित करता है। एक व्यापक उत्पाद मिश्रण वाली कंपनी को आम तौर पर केवल एक लाइन के साथ प्रतिस्पर्धी की तुलना में उद्योग में एक विशेषज्ञ के रूप में माना जाता है। दूसरी ओर, एक संकीर्ण उत्पाद मिश्रण के साथ एक फर्म अत्यधिक विशिष्ट वस्तुओं के बुटीक बाज़ारिया के रूप में तैनात किया जा सकता है। कभी-कभी फर्म अपने उत्पाद मिश्रण को बदलकर अपने मूल्य को बढ़ा सकती है। उदाहरण के लिए, ड्राई सूप मिक्स का एक निर्माता कैसरोल और स्ट्यू के लिए स्वाद के रूप में प्रसाद की अपनी सरणी को बदल सकता है।
उत्पाद विशेषताएं
अपने ग्राहकों के लिए एक संगठन के उत्पाद मिश्रण का मूल्य अक्सर तीन उत्पाद विशेषताओं पर केंद्रित होता है: गुणवत्ता, कार्यक्षमता और शैली। गुणवत्ता ब्रांड की निर्भरता या स्थायित्व को संदर्भित करता है। किसी उत्पाद की कार्यक्षमता इस बात का एक पैमाना है कि वह कितने प्रभावी, सुरक्षित और सुविधाजनक तरीके से किए गए लाभों का प्रदर्शन और वितरण करता है। शैली सौंदर्य प्रसाधन और सौंदर्यशास्त्र पर आधारित है, जैसे रंग, बनावट या गंध। किसी भी या इन सभी आयामों में सुधार, मूल्य-सचेत खरीदारों को बेहतर ढंग से संतुष्ट कर सकता है और फर्म की प्रतिस्पर्धी ताकत को काफी बढ़ा सकता है।
