उपभोक्ताओं के विभिन्न समूहों को उत्पाद बेचने के लिए विपणक विभिन्न रणनीतियों को अपनाते हैं। ऐसी ही एक रणनीति है पारिवारिक जीवन चक्र विपणन। लोग जीवनकाल में पारिवारिक जीवन चक्र के माध्यम से आगे बढ़ते हैं। इन विभिन्न चरणों से गुजरते हुए उनकी ज़रूरतें बदल जाती हैं। इस प्रकार, एक स्नातक एक विवाहित महिला की तुलना में कुछ प्रकार की खरीद में अधिक रुचि होने की संभावना है। जीवन चक्र विपणन दृष्टिकोण के प्रैक्टिशनर इन अंतरों को ध्यान में रखते हैं।
बैचलर स्टेज
जीवन चक्र के स्नातक चरण में वे लोग शामिल हैं जो अभी तक विवाहित नहीं हैं लेकिन जो अब अपने माता-पिता के घर पर नहीं रहते हैं। जीवन चक्र के इस चरण को वित्तीय देखभाल के निचले स्तर की विशेषता है। जीवन चक्र के इस स्तर पर लोगों को मनोरंजक गतिविधियों में भाग लेने की अधिक संभावना है। वे उन विपणन छुट्टियों और बुनियादी फर्नीचर के लिए एक लक्ष्य बनते हैं।
नव विवाहित
जो लोग शादी करते हैं, वे नव विवाहित जीवन चक्र के दौर से गुजरते हैं, इससे पहले कि उनके बच्चे हों। इस बिंदु पर, वे बाद में बच्चों की तस्वीर में होने की तुलना में बेहतर वित्तीय स्थिति में होने की संभावना है। परिवार के जीवन चक्र के इस चरण में लोग टिकाऊ वस्तुओं के विपणक से अपील करते हैं। वे उपभोक्ता ड्यूरेबल्स जैसे कारों और रेफ्रिजरेटर में रुचि रखने की संभावना रखते हैं। वे छुट्टियों पर पैसा खर्च करने की अधिक संभावना रखते हैं।
फुल नेस्ट
विपणक उन लोगों को परिभाषित करते हैं जिनके पास जीवन चक्र के पूर्ण घोंसले में होने के रूप में बच्चे हैं। इस समूह के भीतर एक और भेदभाव है। एक पूर्ण घोंसले के खंड में वे लोग शामिल हैं जिनके सबसे छोटे बच्चे छह या उससे छोटे हैं। ये घर विक्रेताओं के लिए मुख्य लक्ष्य हैं। एक अन्य पूर्ण घोंसले की श्रेणी में वे लोग शामिल हैं जिनके सबसे छोटे बच्चे छह या उससे अधिक उम्र के हैं। वे बड़े आकार के उत्पादों में जाते हैं। विवाहित जोड़े जो बड़े हैं और जिन पर आश्रित बच्चे हैं, वे एक और पूर्ण घोंसला खंड बनाते हैं। ये लोग अच्छे फर्नीचर के लिए जाते हैं और उन्हें दंत चिकित्सा सेवाओं की आवश्यकता होगी।
खाली घोंसला
एक बार जब बच्चे घर छोड़ देते हैं, तो लोग जीवन चक्र के खाली घोंसले में प्रवेश करते हैं। पहले खाली घोंसले के चरण में, जिसमें घर का मुखिया अभी भी काम करता है, लोगों के मजबूत वित्तीय स्थिति में होने की संभावना है। वे छुट्टियों और विलासिता के लिए जाते हैं। दूसरे खाली घोंसले के चरण में, घर का मुखिया सेवानिवृत्त होता है। इन लोगों को आय में गिरावट का अनुभव होने की संभावना है। वे चिकित्सा उपकरणों और चिकित्सा देखभाल उत्पादों के विपणक से अपील करते हैं।
एकान्त बचे
पारिवारिक जीवन चक्र के अंतिम चरण में लोग एकान्तवासी होते हैं। इस चरण के पहले चरण में वे शामिल हैं जो अभी भी श्रम बल में हैं। दूसरे चरण में वे लोग शामिल हैं जो सेवानिवृत्त हो चुके हैं। वे आय में कमी का अनुभव करते हैं और उन्हें सुरक्षा और स्नेह की आवश्यकता होती है।
